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在闲鱼上怎么赚钱?看这一篇就够了

之前写过两篇关于闲鱼的文章,收获了大量的好评,我也收到过很多人的一些反馈

但我收到更多的确实一些提问和一些质疑,当然,有些人加我问一些基础问题,我看到了能回复的一般都会回复一下。

但有一些人就不一样了,他们是带着那种质疑的心态,比如:现在做还能赚到钱吗?

甚至还收到一些人说做了两个月了也没收入,说我就是写文章割韭菜,但问题是我从没收过闲鱼培训费,也没开过闲鱼的课,我的文章都是免费的,偶尔还提供一些免费的咨询。相比别人动不动收个1000多元的培训费割韭菜我不可是良心多了?

我写的文章全都是免费的,从没有根据某个特定的项目去搞培训赚钱。也收到过不少评论说我写的比很多付费的都要详细。

我唯一一个收费的产品就是我的社群(原知识星球),而且我的社群也从没收到过一个差评,从没遇到加入我的社群后说我是割韭菜的。

好了,不多说了,其实就是做与不做的区别罢了。

当然,有些人做遇到问题会想办法解决问题,有些人则是直接放弃。

这就是差别啊。

所以今天,我在次提笔,写下这篇万字长文,希望你能够帮你通过闲鱼赚到你的第一桶金,赚到钱后,欢迎来我社群和我一起玩。

01

为什么要做闲鱼?

其实有一个最简单的理由,我之前也收到过很多人问我:范叔,有没有只要一部手机就能赚钱的兼职?

嗯,有,闲鱼就是。

而且,在2019年闲鱼的活跃用户高达2亿,闲鱼现在是目前最大的二手交易平台,这么庞大的用户量,只要你用心经营,它一点都不会比淘宝差。

其次,闲鱼还有一个好处,也是跟淘宝最的区别,流量免费。

做淘宝的都知道,我们需要参加各种活动,开直通车烧钱投广告等来获取流量,但闲鱼,这些都不存在~

除此之外就是闲鱼的用户,跟PDD不同,闲鱼的用户主要以80-90-00后年轻人为主:

所以购买能力,付费意愿更强。

预计到2020年,中国的二手闲置交易年交易额能达到12539.7亿元。

特别是闲鱼的鱼塘,这哪里是个二手交易平台?活跃度甚至高过于很多社交app

先给大家看个案例:

@橙红

橙红是去年加入我的社群的,刚加入的时候我记得很清楚,他在群里很活跃,找不到目标和方向,处于迷茫阶段,所以在群里很活跃。

但是后来,在社群里看了我写的一篇文章,他突然找到了思路,有了方向,结果在群里很难再发现他了,偷偷去努力了两三个月后

至于收益嘛,你们看这个曝光量就能猜得到了:

而且他还不止是做闲鱼,淘宝拼多多都有做,简直是执行力爆棚的大佬,现在都不是月入过万了,而是要追求日入过万了

说到淘宝,赚钱的可不止他一个。比如下面这位:

@小何同学

刚加入社群几天时间,看到了我发布的一个关于信息差的帖子,随后立马测试

他竟然也日入千元了~

哦不对,跑题了,我不是在写闲鱼吗?

我就不展示太多案例了,因为以上提到的其实他们都是最近才做的,并没有多久,所以我说,机会一直都在,只是有些人在观望,有些人早已走在赚钱的路上,越走越远。

02

闲鱼是怎么赚钱的?

其实关于闲鱼怎么赚钱,我之前的文章都有提到。

主要有两种方式:

1、卖实物:如信息差、价格差等。

2、卖虚拟:如服务、素材资料等。

前者主要就是“信息差”,后者几乎是“0成本”。

我们先来说实物的几种玩法。

1)利用信息差赚差价

信息差就是,你知道别人不知道,既然别人不知道,那么你就可以利用这个信息不对称来挣钱嘛。

闲鱼有一个版块叫“免费送”,这里几乎全是套路。

这个套路在于“运费”,产品免费送,运费自付,而我们的利润来源就是在运费中产生。

这个板块下的运费基本都是12元,所以虽然它的产品是免费送,但这个12元的运费,实际上比很多淘宝的9.9包邮还贵。

这就是利用了用户贪便宜的心理玩的套路了。

具体怎么玩?

1、简单点,直接去淘宝找9.9包邮的,你赚2元。

2、要么去拼多多,找更便宜的,比如上面说的那个项链,拼多多只要6.86元:

这样你的利润就有5元左右。

如果你觉得5元的利润还是少了,那你还可以这样玩:

3、淘宝客们都知道,很多商品都设有隐藏的优惠券和佣金

你看,刚刚6.86元的项链,现在领卷只要4.86元,而且还有1.12元的佣金,那么你现在的利润就变成了8.26元。

哇,免费送竟然有8.26元的利润,这尼玛比开淘宝9.9包邮还暴利啊。

如果你觉得,这谁不知道啊,现在是个人都知道可以领卷啊,这有啥信息不对称的啊?

这是我去年在知乎发的一篇闲鱼详细的玩法,结果评论区发现很多人一脸懵逼。

所以你看,这信息差都变成智商差了。

就连淘宝客是什么东西很多人都不知道,更别说一些套路了。

怎么找到这种有优惠券和佣金的商品?

淘宝有淘宝联盟,京东有京东联盟,拼多多有多多进宝,但其实一个淘客app就够了,比如好省。

但有一说一,用淘客app的佣金会低一点,以淘宝联盟为例:

淘宝联盟的佣金分为初级、中级、高级3个等级,如果你是初级,高级的佣金是最高的。如果长期做,找人帮你刷个高佣账户即可~

但使用淘客app也有好处,比如下面要说到的:

2)直接引流微信做淘宝客

如果你懒得一一去回复,而且还要帮他们代下单,那有一个最简单的方式,把闲鱼作为一个引流渠道,直接做淘宝客。

淘宝客也有多种类型,具体看这篇:淘宝客怎么赚钱?两天收入1100元,我是怎么做到的?

但在闲鱼引流,那我当然是建议你做社交电商型的

比如这个产品“修复芦荟胶祛痘膏”

在淘宝卖是69.9元,但是商家有设置隐藏的60元优惠券,这个优惠券普通用户是看不到的,只有你在淘宝联盟APP或者好省这种app才能看到。

而除了隐藏的优惠券,还有给淘宝客的佣金。

所以,如果你把这个产品挂闲鱼免费送,12元邮费,你的利润是5.14元。

但为了更方便,我们就可以换一种方式,直接推广好省app,让对方成为你的下级,或者直接使用你的领卷链接去付款,那么你的利润就是3.04元。

虽然这样利润少了,但有两个好处:

1、你不用自己去帮他们代下单了,省去了麻烦。

2、对方下次在好省app购买任何产品,你都会得到佣金,直接成为了你的永久顾客,以后他每一次购物都能为你带来源源不断的收益。

所以,免费送,你和顾客之间只有一次交易,而后者他以后在好省app的消费,都能为你带来收益。也无需你去代下单,一举两得。

具体怎么玩呢?

1、首先在淘宝联盟获取去获取商品的推广链接。

2、编辑好话术,比如当用户在闲鱼咨询你后,你可以直接引导添加你的微信,或者关注你的公众号,然后当对方关注后,你可以把编辑好的话术发给对方,引导他下载并注册好省app,然后在去下单。

就这么简单。

这样你就能和我一样,好省每个月啥都不用干,都有几千元的睡后收入,用户越多,收益越高~

PS:当然,好省不仅仅只有淘宝,几乎涵盖了所有电商平台的优惠券。如:天猫、京东、苏宁、唯品会、美团等等~

但需要说明一下,闲鱼往微信引流容易违规,所以需要用一下方法去避免。

比如用图片代替?用石墨文档写好流程发文档链接?等等都行~

3)不玩套路直接赚差价

上面两个都是套路,而不玩套路的话好处当然就是比较稳定,所以我不太建议大家去玩套路,毕竟做生意嘛,诚信最重要,掌握正确的方法,赚持续稳定的钱才最靠谱。

具体玩法:

1、直接赚价格差,跟上面的免费送一样,只不过把产品标了价,不在是利用运费来赚钱了。

比如,上面提到的69.9元的商品,你直接卖9.9包邮,可以赚3.04元的佣金,也可以卖59.9元赚更高的利润。

2、在1688进货,做淘宝的都知道,1688是阿里的货源平台,商品的价格都是极低的。

比如我随便在淘宝搜一个iPhone的手机壳

最低的价格是16.8元,月销量1400+,我们在看看1688.8.20元+4元的运费=12.2元,如果你在淘宝卖个平均价19.9元包邮,或者你直接跟他们一样,16.8元包邮,那么你的利润是4.6元。

当然,1688还有更便宜的货源,我只是举例,随便搜了一下。

不过,通过淘宝可以看出,这个月销量还是很高的,当你有了稳定的销量,你甚至可以直接跳过一件代发,自己进货,自己与快递合作,那么利润就会更高。

但如果你懒,不想这么麻烦,还有一种玩法:店群。

闲鱼的账号来自于支付宝,支付宝每个人都可以创建5个,所以,我们一共可以开5家闲鱼店铺,如果不够,你还可以用你家人的在多开5个。

假设一家店,一个月卖100个壳,利润就是460元,10家店就是4600元了,如果一个月卖1000个,那月收入就是46000元了。

不要觉得做不到,淘宝很多卖家都是直接在1688一件代发的,有了稳定的销量,他们才会自己拿货。

如果是自己拿货的话,利润最起码高一半。

比如你一次性拿1万个,那么价格可能就从8.2元变成了3元左右。

上面3种玩法你可以自己选择一个适合自己的去玩,如果不够,看这篇:小白也可以,闲鱼卖货日赚200元详细操作方法论

对啦,之所以拿手机壳举例,是因为,手机壳非常好卖,只要你找的货源够漂亮,还是很好卖的。

除此之外就是找蓝海产品了。这个我暂时就不写了,都可以重新写一篇了~

上面说的是实物,接下来我们来说说虚拟物品的玩法。

1)卖服务

所谓服务,自然就是利用你的技能去赚钱,比如我之前写过一篇文章,文章提到一个信息差,然后有个读者去开了个闲鱼,帮人设计图片,第一个月就赚了2000多元。

所以,如果你有一技之长,都可以开一家店,出售你的服务。

服务类型就多啦。

比如:

你会设计可以帮人代做PPT、设计海报、UI设计、修图等

你会编程可以帮人代做网站

你会画画可以帮人画Q版人物

你唱歌好听还可以帮人代唱

……

太多了好吗~

除了这些还有更野的,我去年写过一篇文章:叫床服务,月入过万!

里面就提到了一种特殊服务,如:

哄睡觉、说晚安

监督做作业

叫起床

……

是不是觉得不可思议,这也能卖?

月销量1万+啊胖友们,一个月几十万的纯利润啊。

除了这些,还有啥?

前段时间,你们的国民老公王思聪发了一条微博:“666元陪练游戏”

连王思聪都开始搞副业了。

所以,除了以上的服务,还有一种服务就是:“游戏陪玩”“语音陪聊”等等……

这个我在去年那篇文章中也有提到。

至于收入嘛,我只能说:

如果你声音很好听,游戏菜没关系,收入会很高。

如果你游戏玩的很6.声音也过得去,收入会更高。

……

你看,有啥不能卖的啊?只有你想不到,没有不能卖的东西。

除了这些还有很多奇葩的,我就不一一举例了,总之,想要在这个时代赚点钱,真的一点都不难,只要你用心去做,不要老想着一步登天走捷径,几乎大把机会。

2)卖资料

所谓卖资料,无非就是卖一些各种素材啊,资料啥的。

但大家也别做犯法的事,比如卖盗版课程之类的,这种你会死的很快。

顺便还要提醒一下,闲鱼是禁止卖虚拟商品的,比如盗版课程之类的,被发现是直接封号处理,可能还有法律风险。

卖卖素材还是可以的,比如PPT模板

赚钱吗?你看:

我是3月初因为疫情原因在家没事干,打算开个淘宝店,然后知乎搜索的时候看到了文章,后来也看到了关于虚拟店的讲解,然后我自己就选择卖画集素材(因为我职

业和艺术相关,平时也会自己去淘宝买素材收藏),然后现在2个月了,每月3000+,真的很惊讶,一开始只是打算赚个零花钱,就是几百块那种.

这是看我文章后去实操后反馈给我的。

这个我就不写太多了,但要强调一下,不要越线,靠卖盗版是发不了财的,还落得一个人人鄙视的名声,多不好。

除了以上讲的,闲鱼还能怎么玩?

最简单粗暴的就是引流到微信了,除了上面提到的引流到微信转化成你的淘宝客下线,那你当然也可以在朋友圈卖其他产品。

或者直接往公众号引流,用流量变现等等~

03

闲鱼如何养号获得高曝光?

赚钱大家都懂,但难就难在任何一个玩法或平台之所以很多人赚不到钱,就是背后的规则和一些方法。

比如你上架了产品但是没有曝光,所以没有流量,没有人买,那么你当然赚不到钱,所以这就成为了很多人利用这一点来搞闲鱼培训割韭菜的致富之道。

但任何一个平台,其实只要你认真研究其规则,都不难,比如抖音,抖音官方就有很多的免费教程,你把教程看了,规则搞懂了,根本就不需要去交智商税,闲鱼也一样。

很多东西并不是你花个钱听个课就能立马赚到钱的,这背后其实都是做与不做的区别,即使你花钱听了课,你不做,依然不会赚到钱。所以,搞培训的无非就是抓住了很多人急于求成的心理。

嗯,所以说,你被割韭菜还真不能怪别人。

扯的有点远了,说回闲鱼,其实主要是想说,勤快一点,努力研究背后的玩法和规则,然后实操和改善,就差不多了,根本就没有什么特别的技巧。

那闲鱼如何提高曝光呢?

闲鱼的曝光主要参考以下几个数据:

1、账号的权重

2、商品的权重

我们先来说账号的权重:

1)芝麻信用分

前面说过了,闲鱼的账号是用支付宝登录的,所以账号的权重有一半来自于支付宝的芝麻信用分。

芝麻信用分越高,账号权重也就越高,权重越高,宝贝排名就会更靠前,比如当你在搜索产品的时候,这里就有一个“信用优先”的搜索条件

一般分数超过650.说明分数是较高的,而低于650的话就需要去提升一下你的芝麻分了,比如我的是671.

550-600就表示信用中等

600-650就表示信用良好

650-700就表示信用优秀

700-950就表示信用极好

信用分等级会直接展示在商品主图的下面

如何提高呢?

具体自己去支付宝查看就好,比如身份证明之类的没完善的就完善一下,还有资产证明啥的都是搞一搞。当然,最重要的是多用支付宝消费,守约等等。

2)活跃度

活跃度很简单,每天打开闲鱼刷一刷,鱼塘里发发帖子,吃吃瓜,看到别人的产品也给点个赞,留个言啥的,这些都是增加活跃度的最简单的姿势。除此之外,你也阔以去跟别人互赞等~

3)好评数

闲鱼跟淘宝不同,淘宝你是卖出去产品用户评价会在商品的详情里,但闲鱼除了商品本身的评价,还有卖家给你的评价,都会计在你的个人主页里。

所以你会发现,当你购买一个产品走完了流程后,卖家也阔以给你好评。

那么如何提高呢?

很简单,多去购买其他卖家的产品,来获得卖家给你的评价,也阔以自己去搞一些低价产品来获得买家的评价。

诺,比如闲鱼专门有些卖家卖这种0.01元的“教训”产品来帮你提升好评率

还有就是闲鱼玩家了,不过对小白来说门槛有点小高,我就暂时不说了

其次是商品的权重:

商品权重高,搜索排名就高,那么自然曝光量就高。主要从参考以下几点:

浏览量/超赞数/想要数/留言数/订单数……

比如我随便点击一个商品进入,这里都会有一个数据的统计

这些数据当然不是平白无故出现的,它主要就是你这个商品权重的指标。

这些如何提高呢?

1)商品同步鱼塘

前面说过了,闲鱼的鱼塘可谓是比很多社交app人气还高,所以鱼塘绝对是提高曝光量的一个重要渠道。

2)找人互刷

闲鱼里有专门的互赞鱼塘

进去吧商品同步进去,大家一起愉快的互赞即可。

当然除了鱼塘,还有就是微信群,QQ群之类的了。

04

闲鱼商品发布的流程

闲鱼跟做淘宝是一样的,标题优化/主图优化等,这些最基本的你还是要了解一些的。

1)商品标题优化

标题决定用户能否搜索到你,所以简单的优化还是有必要的。

至于标题,主要就是添加产品的核心关键词,以及利用长尾词做简单优化。举个栗子:

手机壳标题:“手机壳”,这个很明显,这个标题太广泛,所以我们需要添加产品的品牌词和手机的型号,如:

“iPhone11手机壳”,这样虽然好了一些,但是我们卖的手机壳肯定不止iPhone11的,其次,用户可能也不会搜索iPhone11.他可能会搜索苹果11.所以我们可以在简单修改:

“苹果iPhone11/pro/xr/se手机壳”,这样看似乎前面多了,但是这还不够,我们还没加上我们产品的核心词呢。

比如:

“苹果iPhone11/pro/xr/se 硅胶小蛮腰可爱手机壳”,这样就会增大搜索的曝光率了,因为有些人会带上小蛮腰的关键词搜索嘛。

除此之外,你还可以添加一些热搜词

直接在搜索框搜索核心词,然后下拉框出来的都是热搜词。把他们加在你的标题上会大大增加搜索曝光率。

2)主图优化

主图优化,记住一句话:你觉得好的未必用户也觉得好。

所以如果你是做淘宝的,你还需要去做一些简单的数据分析,比如主图测试那个图点击率更高?

不太建议直接搬运,你可以自己用软件去美化一下,加一些独特的个人风格会更好。

当然,最重要的还是你的产品图啦,如果产品图本身就拍的好,那么在简单处理一下就更好不过了。

3)设置产品标签

发布商品添加图片的时候,会有一个提示让你添加标签。

你可以直接在这里搜索符合你产品的标签,一般添加1-5个就好了。

4)产品介绍

除非你的产品是那种特别稀缺的你不写介绍都有人抢着要,但如果你的产品同行本身就多,你连介绍都懒得写,或者敷衍一下,那么自然竞争不过比你更用心的卖家。

介绍就不用多说了,闲鱼的介绍不比淘宝,不需要那么专业,写清楚就行,可以参考下面这个模型:

FAB法则:

Benefit:消费者得到的益处,需要符合消费者的个体情况

Advantage:商品的作用,不因购买对象改变

Feature:商品的可观属性

当然,最简单的你也要把你的产品介绍清楚把,比如你卖一个笔记本电脑,那么你最少要写满这些理由:

1、产品的基础信息

2、有哪些亮点?

3、有哪些值得关注的细节?

……

5)同步到鱼塘

这个上面提到了,商品发布后同步到鱼塘会得到更多的曝光量。

6)记得每天擦亮一下商品,这个就不用多说了。

7)设置自动回复,如果自己不能及时回复,可以事先编辑好话术,自动回复,引导用户直接下单,同时也把一些用户常见的问题通过自动回复都给一一解决了,这可以避免后续很多不必要的时间。

05

除了1688还有哪些低价货源渠道?

1)义乌购

义务是著名的小商品批发中心,所以这个网站的货源价格都是比较低的。

2)四季星座

这个网站主要以男装为主,价格非常便宜,也有很多大品牌。

3)包牛牛

这个主要是做包包的,各种便宜包应有尽有。

4)开山网

这个主要是以鞋子为主,同样各种便宜鞋子应有尽有。

5)一起做网店

品类比较全的货源网。

还有:网商园、中国制造网、搜款网、批发户……

不一一介绍了,上面这些平台大部分也是支持一件代发的,不过其实基本上一个1688足以满足你,对于普通玩家来说,刚开始用1688还是适合的。

06

闲鱼防骗指南

闲鱼跟淘宝一样,你刚开店的时候会遇到很多骗子。

比如常见的有,说你的商品无法支付啥的,冒充客服,说你没缴纳保证金等等。

虽然很无脑,但很多新手容易被骗,特别是那些冒充客服的,这里大家需要注意,闲鱼的客服叫“闲小蜜”,一般不会主动给你发私信。

其次,我为大家整理了很多关于闲鱼骗局的文章,可以看看:

1.来!互相伤害啊-骗术大揭秘 篇一:闲鱼里的秘密

2.来!互相伤害啊-骗术大揭秘 篇二:神奇的转账记录

3.老司机开车带你逛闲鱼 — 谈谈闲鱼上的那些坑

4.闲鱼怕翻车?老司机教你手撕骗子!附二个真实案例,建议收藏!(维权篇)

5.四年闲鱼经验浅谈——如何快卖低买避纠纷

6.闲鱼1700入手2017款iPad开箱简评以及闲鱼上那些不得不说的坑

7.记录闲鱼出售京东礼品卡被骗经过及维权成功经验分享

8.聊聊闲鱼的吃一堑长一智

9.记录闲鱼出售美亚礼品卡被骗及维权成功经历

10.二手商品交易入门指南

11.做一个快乐的垃圾佬之二—我逛闲鱼的一些经验

……

文章地址在公众号后台回复“闲鱼”2个字获取。

任何一个平台,最重要的是,了解平台的规则,把规则搞懂了,智商税一般不用交,闲鱼规则在哪?

入口在app里点击“我”,然后点击“闲鱼公约”:

真心想好好做闲鱼,那就花点时间去读一读,有好处的。

比如很多人还没开始闲鱼突然违规封号了,一脸懵逼,这都是不懂规则惹的祸,所以,一定要去看。

最后,说一下服务。

既然是做生意,服务自然很重要,但是你上闲鱼看一看,很多卖家态度极差,这种人当然是很难做起来的。

所以,服务好点,哪怕是碰到一些自以为是的傻子,那也不要生气,而是夸夸他,让他更骄傲,这样傻子就会越来越傻。

遇到一些买家的问题一定要及时回复,这样也能大大的增加转化,除了转化,好的服务还能带来好评,当然,好评并不是目的,最重要的是能让顾客回头,这才是牛逼。

以上就是关于闲鱼赚钱的全部干货,当然可能还有一些没写到,毕竟大长文写的太累了。

不过,这些内容,那些卖几十,几百,甚至几千元的培训课,也几乎都是如此,根本没有什么特别的技巧。

写在最后,

劝你不要被一些搞闲鱼培训的骗,前几天我在知乎遇到一个写闲鱼文的。

短短两三个月时间他知乎涨粉近两万,公众号涨粉不知,创号时间也不过两三个月,但平均阅读量高达5000+。

我一看这数据有点反常啊,我TM做了两年,平均阅读量也不过2-3000.包括我认识的一些比较优质的原创作者,写了一两年阅读量也很难上去,出于好奇便去仔细了解了一下。

结果却发现,有人曝光他搞闲鱼培训,收了钱直接被拉黑。

我以为我阅读量低是因为我垃圾,原来是因为我不骗人。

展天网赚 (QQ/微信:10801787)

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