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淘宝小卖家赚钱指南(2)

天地之分

实为阴阳之分

今天这篇文章,我们来探讨下淘宝究竟有没有冷门蓝海产品

上篇文章,我们从资金、技术、人力、货源四个方面分析了小卖家与大卖家之间的差距。

总结出这么一句话:

大卖家玩电商,玩的是资本

小卖家玩电商,玩的是产品

(附上篇文章传送门:淘宝小卖家赚钱指南(1))

那小玩家该卖哪些产品?

卖竞争小的冷门产品,或者说蓝海产品。

竞争度小,就代表着同行少,同行少,一般利润率也比较高,因为价格不透明。

太多人说淘宝没有蓝海产品,没有冷门产品了。就跟每年都有很多人说淘宝不好做了,别去做了,可每年都有做淘宝的赚到钱,一个道理。

你做淘宝赚不到钱,那是你赚不到钱,不代表着别人也赚不到钱。

我发现,99%的淘宝新手一开始做淘宝店,存在着误区:

随便卖

这类小伙伴,知道开淘宝店能赚钱,自己也想赚钱,但是当把淘宝店开起来之后,不知道卖什么,脑子里一片空白。于是去1688随便找了找能一件代发的产品,就上架了。

佛系出单

如果这类人,都能赚钱,能持续的赚钱,那天道实在是不公。

佛系开店能赚钱的人,肯定是上帝之子。

这就好比在线下开一家实体店:店铺租好了,但是不知道卖什么好,于是去批发市场,随便进了一批货回来,往店里一摆,啥也不管等着出单,是一个道理。

跟着卖

这类小伙伴,还是有经过大脑考虑的。

他知道不能随便卖,碰巧有认识的人在开淘宝店,也赚到钱了,于是感觉:朋友卖这个,能赚钱,我去卖,也能赚钱。

理是这么个理,但是现实往往不是这样。

经过了考虑,但是没考虑详细,以后走的弯路也不少。

什么需求量大,卖什么

这类小伙伴的中心思想是:这个市场好大,我进去肯定能分一本羹,俗话说得好嘛,大鱼吃小鱼,小鱼吃慢鱼。我是一只小鱼,我赚点小钱就好了,不求多。

的确,市场需求量越大,代表着这块的蛋糕也越大,不考虑其他因素,分到的蛋糕肯定是越多。

但前期是:你能分到蛋糕吗?即使能分到,又有多少。

以上是很多新手小卖家,甚至不少大卖家都容易犯的三个错误。

开店,跟开好店,完全是两个不同的状态。

开店,那太容易,自己去淘宝网上申请下,就把店开起来了。

开好店,那就是经营了。你得选好产品,上架,然后运营,中间出了问题,你得解决问题,这才是开好店。

别人卖内裤赚钱,不代表你也能卖内裤赚钱

可能人家有技术,有团队,有资金,有人脉。

而你没有,那么别人赚钱是理所应当,你赚不到钱,也是理所应当。

虽然你们卖的产品一样,但是结果往往不一样。

去年的时候,我跟一家天猫店老板,进货渠道一样,他能在淘宝上赚钱,我赚不了。

因为他有团队,他有充足的资金,他的物流费用比我低,他的拿货量大,价格比我低。

就是这么残酷。

很多人喜欢扎堆,这是国人特性。

放到淘宝上就是,只要这个产品市场大,或者前景广阔,或者上了热门,瞬间就有人一窝蜂冲进去。

疫情期间的口罩,前段时间的头盔。挣钱的挣得是不少,亏损的是大部分。

市场大,需求大,不代表着你就能分到一杯羹。

更多时候是大鱼通吃,小鱼饿死。

真的是:旱的旱死,涝的涝死。

许多的热门产品或者热门类目,雪球效应特别的明显,20%的商家,拿走了80%的销量。

可能,偶尔有个漏网之鱼在你店里下单,但是漏网之鱼又能带给你多少的财富呢?

在资本面前,什么技巧都显得微不足道。

以上,说的是小玩家:

1:不要不知道卖什么,就随便卖什么。与其胡乱卖,不如不卖,浪费时间精力和金钱。

2:你朋友卖什么赚到钱,不代表你跟着卖什么,也能赚到钱。你得分析你和你朋友之前的区别。

3:市场大,需求高,不代表你也能喝到汤,现实情况往往是大佬是肉也好,汤也好,他都要,毕竟,谁会嫌自己赚的多呢?

接下来,说说关于冷门蓝海产品的误区

太多人说淘宝不存在冷门蓝海产品了。

天大地大,你又能知道多少

你了解了10个,30个类目,分析了100个、1000个产品,你没有找到冷门产品,就能说整个淘宝没有冷门产品了?

别忘了淘宝有多少个类目,多少个不同的产品?

人,千万不要固步自封,坐进观天,保持着谦虚,求学的状态比较好。

你能想到的,你见过的,你用过的,不代表着别人就想到了,见过了,用过了。

举个最简单的例子:

太多人喜欢狗了,但是你考虑过不喜欢狗,甚至是怕狗的人吗?

淘宝小卖家赚钱指南(2)

喜欢狗,于是有了宠物狗,有了狗粮等衍生产品

不喜欢狗,甚至是怕狗,同样也有相对应的产品:驱狗神器

宠物狗,狗粮等衍生产品是大市场,是主流文化。

驱狗神器,是小市场,是亚文化。

二者的竞争度完全不在一个档次

再举一个例子:

太多人想减肥了,减肥是大市场,是主流文化

可你可能还不知道,还有那么些人想增肥,想增体重,相对来说,这是小市场,这是亚文化。

以上是其一

其二:主流市场,大市场下,依然有着可细分的小领域。

就拿新手小卖家最爱做的服装类目来说。

衣服嘛,M、L、XL XXL嘛对于男性同胞来说是最正常的码数,也是市场上需求量最大的码数。

可是你知道吗,还有2类人,是不在上面码数范围类的:瘦子和胖子

那我这个瘦子举例:

S码,对应的是160.现在不少店也有,可是,还是有点不合身,要是有XS,也就是155的就正好了。(为了举例,我也是拼命了,把秘密都告诉你们了。)

而且,我可以告诉你们的是,这类客户的忠诚度(即复购率)非常高。

为啥?不是产品的质量多么好,而是没办法。

我11年开始网购,找到2家专门卖小码男装的,于是我从13年到2020年,只要网购买衣服,我必先从那两家店选。

因为没得选,最初的时候,淘宝卖小码男装的,选来选去,就那么几家店。到了后面,卖小码男装的店铺多了,可是款式还是就那么点,而且不少小码男装店产品是差不多的。我要选更多的款式,我势必要花更多的时间去找店,去试错,我可没那时间。

我也想穿品牌的服装,我也有那个钱去买品牌的服装,可我他么穿不了啊。

这就是我的痛点。我的痛点导致我的可选性极少。

你说定制?

我一年到头就那么几件衣服和裤子,西装西裤定制都还好说,T恤牛仔裤也去定制吗?

不值得。

以至于今年和一个学员线下吃饭,饭后学员问我:K哥,你现在都年入百万了,为什么穿的还那么平常,是因为低调吗?

“因为矮和瘦啊,没看到我和你站一起,感觉我就是你儿子吗?”

“……”

以上说的,就是想告诉你:别轻易去否定淘宝没有冷门的蓝海产品。

你不知道,只是你不知道而已。

天地之分,实为阴阳之分。

主流文化为阳,亚文化为阴

阴阳结合方为社会。

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