为什么你的商品总是卖不过别人？10招教你做一个卖货高手

今天的我录一期节目，是关于让大家做一个卖货高手的，今天我们不说项目，也不说引流方法，我们讲一些关于思维的东西，先讲关于思维层面的一些东西提升提升大家的思维也很有帮助，你们只要是把我今天讲的记住了，会对将来的人生或者以后的一个销售，不管卖什么都会非常有帮助，因为我今天讲的节目也融合了，我对这些年的一些经验和看法吧，我觉得非常有用。

我曾经读过一本书，是一个日本人写的一本是《我给你个团队你怎么管理》，当时我感觉这本书我看了一遍，觉得没什么话没什么用，全是废话，我看完之后就扔到一边儿去，后来呢再看那本书就感觉不是废话了，他真的非常非常有用。这就是和我今天做节目是一个意思，你可能今天感觉会有点闷，但是以后会对你有帮助的。

言归正传，我们都是卖货的，无论你是卖产品还是卖服务汽车，统一来说都是卖东西，但是怎么卖你才能赚到钱是不是?有的人因为卖东西卖产品和卖服务以后赚到钱了，有的人就亏本了，为什么?怎么卖才能赚钱呢?

我给你们分享一下新的技巧，第一个让他卖的是思路，有一句话叫做思路决定出路，在逆境和困境中有思路就有出路，在顺境和坦途中有思路才有更大的发展，像我们这一行就像我做这个创业培训的导师嘛，大家都是一个思路，他们不是卖你具体的项目，他卖你的是思路，不能说这些老师没用，对于小白新手来说，你听这些思路是没有用了。但是对于一些在网站圈儿玩赚到钱的这部分人，听人家老师们的这个思路是非常有帮助的，绝对能够让你觉得现在做的事能够业绩翻倍，或者管理能力也是非常有帮助的。所以说无论什么样的导师，你都要多去跟他学习，多学习对你是没有坏处。

第二个叫做卖事实，其实大多数人卖的其实也是事实，卖产品就是卖事实，有什么样的事实呢?卖好产品，就得把产品提升为市场的产品销售力，将适时的产品有效的提升为产品事实的认知力，这样的产品才会有销售力，所以说产品好不好卖，本身不是经济问题，而是一种思想问题，我们日常生活中用的所有产品都是卖事实，就是你用的洗发露，他就是卖你需要洗头发的事实，比如说你买了张桌子是因为你需要一个东西承载一些盘子。如果你需要这样一个载体，沙发卖的就是你坐的事实。这个就是你用的任何东西，他卖的都是一种需求这样说我觉得你们就能理解了。

第三点就是卖自己，卖自己非常重要，三人行为我打造的就是三人这个牌子对吧?我卖的就是我自己，因为你们找我的时候都会叫我三人，就说在这个自媒体时代，人人都是自媒体网，所以说我们所有人都是卖的是自己，比如说所有的明星，他卖的都是自己，无论是范冰冰，还是冯小刚，还是成龙也好，都是卖的自己，都是打造自己的IP。那个世界上最伟大推销员他叫乔吉拉德，你们听说过这个名字吧，然后他说一句话，你一生中唯一卖的产品就是你自己，一个观念可以改变一个世界，一个好的理念可以塑造你的一生。所以说我们在营销过程中一定要塑造自己的个人品牌，这个卖自己这一点你们一定要好好领会，任何人如果能够把自己卖出去，你这辈子不赚钱才怪。包括马云，马云卖的也是自己，为什么阿里巴巴现在这么火?因为马云把自己成功的卖出去了，他到处去演说，让人们接受他的观点和看法，所以说他很伟大。马云这个人我觉得大家应该多听听他的演讲，没事看看他的演讲视频，学学他的这个风度。

第四个人是卖文化，文化才值钱，当今时代的是顾客主宰市场的时代，是一个我喜欢我就选择，我不喜欢我就不选择。你干着急也没用，所以说越来越难了，所以做生意，我们要卖文化。就是你要塑造出一因为你的产品好或者你的技术先进，你得给他一个掏钱来买你东西的一个理由。所以说，玩文化，我个人看法就是寺庙里面的是佛教文化，所以你去了之后你都会多少去寺里边捐一点钱，这就是玩儿的文化。然后就是茶，你们都会去喝茶吧?对这茶也是一种茶文化。很多公司卖的也都是文化，比如说阿里巴巴公司卖的是阿里的文化，腾讯有腾讯的文化，百度有百度的文化，小公司有个小公司的文化，所有公司其实都有文化的东西在里边。

第五个是卖好处，卖好处就是给你好处，让你能够得到里面的实惠，这就叫卖好处。这我觉得没什么好解释的，所有的产品不都是卖好处嘛，这东西不好你为什么买它?这个你们所有人都能理解，不做解释。

第六个是卖体验，就是无体验不营销，要说体验营销能给企业带来什么呢，首先他肯定是顾客，体验营销是站在消费者的角度，体贴入微的发现他们的一个想法，赢得一种共鸣或者是感念，更重要的是体验营销能带来企业的核心竞争力，它将消费者的注意力从产品转移到消费过程中，在所提供难忘体验中确立了自己的独占领域，为企业树立的核心竞争力。比如说体验比较好的就是小米或者苹果公司，小米和苹果为什么在线下开了那么多的小米体验店就是卖的是体验，让你们先体验下我们，我就不相信你凭什么不买对不对?有80%的人听到这种体验，只要口袋里有钱，他就会去买，这就是卖的是一种体验，非常有用。

第七是卖故事，是卖产品的人的一个故事，现在属于一个卖产品的时代，也是一个卖故事的时代，要为自己的产品和服务来讲述一个动人的故事，可以让你的营销更加事半功倍，在同质化产品竞争激烈的时代企业，要想生存下来很难，想要脱颖而出更难，一个有故事的产品他能吸引消费者，让品牌披上故事加上赋予文化营销的品位与灵活，就给企业和品牌本身带来勃勃的生机，而现在的企业不能仅仅停留在卖产品的阶段，更要会为自己的产品讲故事，消费者购买的不仅仅是产品本身，而是这个产品品牌所代表的主张，这种主张与顾客相关联，让顾客的人生观价值观与品牌相吻合，让顾客内心产生共鸣，从而继续消费。卖故事的事太多了，我们提到马云就会想到马云和十八罗汉的故事对不对?而史玉柱他当年在珠海巨人大厦轰然倒塌，然后他用几年时间用脑白金然翻身的一个故事，就是这种故事其实都是这些企业家编出来，为什么传出来是想听到一个故事让你们想到这个故事的动机，这个故事是怎么传出来的?是谁想让他传出来，把这个故事传出来对谁有什么利益?这才是故事的本身。比如说诸葛亮当年躬耕于南阳的时候，让南阳那地方的小朋友都唱了一首童谣，就说这里有一个卧龙先生怎么怎么了不起，他为什么这样?对他有什么好处，他就是为了钓大鱼，就是为了钓刘备这条大雨，所以刘备三顾茅庐请诸葛亮。

第八个人就是减价的产品，不要去减价了要加价去卖就是反其道而行之，百分之八九十的声音说，他就会用一招降价，动不动就降价打折，用这一招来吸引顾客，但是呢，有些时候光降价是没用了，比如说有一位做减价，而有一朋友他用一个涨价的策略，反而赚到了更多的钱。给你们讲一下他是怎么赚到钱了，比如说就是说有些人会说，卖东西的时候商场倒闭了，什么老板和小姨子跑路了，然后衣服多少钱跳楼大甩卖了，这是一些常用的惯用手段。但是有一个卖菜的人，他就说商场倒闭了，低价甩卖的这个菜，然后呢，有一位那个中年妇女，她就过来说只有错买没有错卖，再便宜你也肯定不亏钱，过两天我再来买会更便宜，他这么一说了很多想买这个菜的人，也没有买，因为大家都觉得也许过几天买还会再便宜。

但是呢，过了几天，这个店老板反其道而行，他们没有继续降价，他涨价了，然后那个中年妇女又来，说老板你这怎么还涨价了，老板说冬天了，冬天的商品比较好卖，所以涨价了，然后那个中年妇女立刻就买了，这就是顾客一个典型的一个心理，只要价格不断上调，买的人就会越来越多。这种策略在楼市，你们想想是不是这个道理?这就是一种价格策略。还有卖能量眼镜的，这个眼镜戴上之后能够缓解视觉疲劳，防止近视，他是隔着个红外线还是紫外线，成本很低，只要六七十，如果就大量批发就三五十块钱，然后卖价是400块钱，你们可以去公园去卖，那里老大爷老大妈们多，对着他们说你带着我的眼镜，在公园里边走一圈或跑两圈吗?你只要感觉好就会买很多人，他就会利用这个策略卖掉，而且卖的非常好。因为这种眼镜确实非常有用，你带着那眼镜确实能够缓解视觉疲劳，让他去体验吧。