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生涯:留存机会多的大城市的经历(一)

早上,起床,打开窗户,天空很蓝。

想起了在北京的日子,若是在北京这种天气百日不遇……

属于奢侈品范畴的。

其实这里边有一个误解,不是北京的天气差,北京是没有重工业区的,恰恰是因为北京周围的工业区导致的雾霾,比如:河北。

以前我总以为家里的空气好,其实未必。

仍然是奢侈品……

因为我们这边盛产重工业,比如:弯头,钢管,法兰……

那天,出去吃饭,我朋友约了我,朋友的朋友又约了她的朋友,总之,很多都是第一次坐在一起,朋友圈子多数都是这样组成的,毕竟县城太小了,抬头不见低头见的。

一介绍我是从北京回来了。

有人发表了他的看法,大体的意思就是北京都是贵族待得地方……

若是不了解的很容易把这句话理解成讽刺……

其实,还真不是,我有亲身的体会,因为对于北京,一开始我也是胆怯的。

为什么胆怯?

我也说不出来,可能是农村孩子的缘故,总觉得没有资格站在这片土地,这是皇城根,是贵族才能待的地方。

很难有归属感,我说的是真心话。

我刚开始到北京总觉得北京有种压迫感,接受不了堵车,接受不了人山人海,更接受不了仰视的感觉,在我眼里,无论北京还是上海,全都是富人。

实际上北京真是奢华,到处都是高楼大厦,还能看到大裤衩。

表面上看比国外强多了,甚至苏联应该被咱超越了,至少从表面上来看是这样的。

在国外很少有横穿马路的现象,有个大妈穿过去了,大家对她一片指责声,她说:没事,我反应快。

而咱呢?

是习惯了横穿马路。

在国外,横穿马路是害人害己,因为那里的人一根筋,在他们的印象里,就不会有人横穿马路,所以他们会一脚油门到底,飚车党特别多,若是突然遇到横穿马路的,他们就傻眼了……

有一次出门等出租车,看着马路上熙熙攘攘的人群,突然有了另外一番感叹。

虽然,我们在城市建设上超越了大部分国家。

但是,我们的公共秩序离他们差的太远,甚至不如南非。

我在想,这也是为什么留学生不愿意回来的缘故,人文环境相差太大了,就如同从北京人到了咱村里的感觉,真是如此。

其实要说爱国,还是咱们老百姓更爱国,我们不考虑移民,我们深爱这片土地,而那些贵族们呢?

早纷纷移民了。

从民族角度而言,这是一种背叛。

而从个人角度而言,这成为了一种潮流。

人往高处走,他们要寻找更适合自己生活的环境,既有人文环境,又有自然环境,我们之所以不理解他们,是因为我们没有站在相应的高度上。

昨天,有个老读者给我发信息,15年在qq空间开始关注我的,聊过几次,近两年没联系过了,他主要的阵地是新西兰,一开始就是奔着玩去得,后来听说做的也不错,开始发展旅游业了……

早几年我就建议过他边玩边写游记,因为我太知道游记的力量了,因为我以前给一家公司写过,真的可以带动整条产业链,他一开始应该是没咋当回事,后来写过也写过一阵,特意发给我看过,我还给他点评过:游记写的不错,特别是照片拍的大有长进。

相比日记而言,游记是没有太多技术含量的,只是照片加个评论而已,若是放到现在我的读者看来,游记是没有深度的。

相比传统游记而言呢?

我写的游记又像杂文,有个人观点在里面,比他们略有深度……

最终,成了一个不伦不类的玩意。

当时,我的读者觉得写的太烂了,他们不关心景点,也不关心城市,也不关心人文,他们只关心如何赚钱。

读者觉得我写的不用心,我觉得写的够用心了,每天晚上连觉都不睡,白天仔细看,仔细听,仔细拍,拍照时就要想好写什么,晚上再挨着挑选照片,再写日记。

每天光选照片就要2个小时。

老师的建议是什么?

你要最大化的去俘获中产以上阶级的心。

怎么俘获,无非就是他们关注什么,我写什么,例如他们关注国际旅行,那么我就写国际旅行……

说起来是蛮容易的,就是仔细分析中产阶级什么喜欢,咱去迎合就行了。

实际上,非常难。

因为,我自己都不是中产阶级,我咋可能知道他们想什么呢?即便我写出来游记,也是他们不感兴趣的。

所以,又回到了最关键的点:要有钱!

现在的游记大不如以前火爆,这个节点应该在短视频平台上线以来,以前真的是你的游记带领着大家一起游遍全球,现在呢?

视频比照片更加直观,垂直了,而且现在人们越来越少看文字了,不信你仔细观察你身边的朋友就知道了,以前大家坐下来第一件事就是刷微博,现在呢?

短视频。

有声有色的多好。

不用感叹,这就是一个时代没落,一个时代的兴起。

其实,无论是文字游记还是短视频游记也好,最主要大家喜欢看的原因还是你做到了其他人没做到的事,这就是核心,所以平台不重要,重要的还是能够领跑。

言归正传。

去过北京的都想去798转转,特别是搞艺术的,多数去过的都会略感失望,因为798已经沦陷了,更像一个大集市,虽然到处都有涂鸦,但是又脏又乱,与艺术根本不沾边。

是不是搞艺术的人都有个性?

营业员的服务态度普遍不好,而且略有歧视的味道,当然也可能是咱自己感觉的,反正我当时是接受到了“居高临下”的感觉,貌似我们就是一群游客,也不买东西,光进来拍照的,所以应该受到冷漠?

去国外也冷漠,不过他的冷漠没有嘲讽的味道。

北京人的特性?

瞧不起外地人?

只能说这样的北京人,还是社会层次低了一点,身上劣根性重了一点,我认识的北京人恰好是另外一个极端,就是出奇的谦卑,例如路昻,跟人说话永远都是“您”。

不过,也有启发。

在798很多公开课的海报,包括一些名家大师,要么在清华大学,要么在北京大学,这也是为什么很多搞艺术的人不愿意回到农村的缘故。

因为,缺少了氛围,缺少圈子。

音乐学院毕业的学生,往往先去北京漂上几年,俗成北漂。

搞美术的,也是如此,总希望一夜成为“大家”,什么潜规则,那都是传言罢了,若是睡一觉就能解决问题,就不需要这么辛苦的漂泊了,说明一个问题。

睡觉是不够的,甚至连入门都算不上。

人们总是高估了肉价,实际上,肉不值钱……

我以前谈过一个观点,关注当地的新华书店、会展中心,主要是关注一些名人签售,带着孩子去跟名人合个影,让名人抱着孩子照个照片,对于孩子的成长是很有好处的,至少可以接收到名人特有的气场。

我们为什么闭塞?

因为,我们生活在惯性里,很少有机会接受到前沿信息,我们既不走出去,也不愿意去接见来到我们城市的名人,我们拒绝一切。

感觉现在生活的挺好的。

就如同我回到了农村,每天吃饭、健身、看书,我总觉得这才是我想要的生活,若是我一直这么生活下去,用不了多久,我在写文章就没人看了,因为一切都是想象出来的,是没有经历作为支撑的,终究是经受不起推敲的。

人,为什么穷?

也这个缘故。

我们的生活模式、思维模式、朋友圈子,都是在惯性里的,我们不能及时的更新和优化,最终就被固定住了,我们是不可能挣扎出去的。

假如,我哥想辞职创业。

那么,全家人肯定是反对的,因为厨师是铁饭碗呀,至少不用为吃饭发愁……

假如,真的辞职了,他能创业成功吗?

概率非常低,因为他很少接受外面新生事物,即便选择创业,也无非是开个吃食店啥的,最终很难创业成功。

过了35岁的上班族如果选择创业,结果是啥?

你辛苦攒了20万,最终都折腾上了,然后你又安稳的回去上班了,这是多数创业者的轨迹。

上班族最容易被谁洗脑?

搞传销的!

因为,他们的思维模式很简单,总是觉得传销就是新的商机,只要抓住就能赚到钱,而且上班族有个劣根性,不过他们都不承认,就是:懒惰!

上班族眼里的勤奋跟创业者眼里的勤奋是两个概念。

真正的传销有多可怕?

有些路,注定是孤独的,曾经有人采访过一个传销的头目,貌似是搞1040工程的,问他,你不是有那么多学员吗?没有人跟你做朋友吗?

他说,你见过有人跟猪做朋友吗?

被抓后,他跟警察讲,他说,你们知道传销最可怕的是什么吗?

就是从我们口中它让人看到希望……

很多人都会觉得自己不会被洗脑,其实这个东西就像不要认为吸DU不会上瘾是一样的。

过去,我的出发点是什么?

就是摇醒关注我的人,让他们走上创业路,实际上这个出发点就错了,我是试图改变一个人的人生轨迹,实际上非常难,因为他依然生活在原来的朋友圈子里,依然是原来的思维模式,他是不可能创业成功的,最终反而因为我的怂恿变的浮躁了,把自己的积蓄折腾上了。

越是上班族,越天真。

他总是习惯把所有的希望寄托在一个人或一个点上,总觉得这就是机会,不需要努力就能够崛起的机会。

最近,我就在反思这个问题。

就如同5月份组织的国际旅行。

跟随着我出去旅行的,多数是第一次出国,大家的焦点不在旅行上,是期待“蜕变”,觉得跟着我出去旅行就能发财,就能找到机会,我哪有这么神奇?我就是个普通的老百姓而已,只是偶尔写写文章,看起来人气很旺而已。

是招募时面向群体就错了。

我应该招募什么样的队友?

真正想去那里旅行的人!

我调整了写作姿态,才能吸引来相应频率的人,而不是试图去改变别人的频率,让他保持跟我一样,那样我永远都不会进步的。

写文章就要整理素材,整理素材时我想起了很多老朋友,比如,小爽,她是一个公务员,出入境大厅的,算不上什么要职,但起码混个养老是没啥问题的。

我们是在健身房认识的,那算的上房花了,有的人去健身房是去打造身材的,有的人去是为了保持身材的,小爽属于后者,因为身材接近完美……

当时还有一个我们三个在一起玩,不过我挺讨厌他的,当然主要是嫉妒的成分,毕竟他泡走了我们的女神,我一直在想,这小子跟我比,有啥优势呀?

强壮?未必!

有钱?未必!

才华?未必!

这小子咋勾引上的小爽呢?

以前,我问过小爽,她说,这个小伙子对她特别用心,无论她去不去,他都会在健身房里等她,还会帮她带个苹果,风雨无阻。

最初,这个小子是想推销尚赫给她。

后来,这小子胃口越来越大,想追到她。

还真让他给追上了。

我就很好奇,小爽到底看上了他哪点?

小爽说,他对我太好了,我不忍心拒绝他。

也许,这就是女神的共性?只要用心,没有搞不定的女神,其实女神没有那么多追求者,因为男人们自己把自己否定了,不敢追,偶尔有些竞争对手,例如送包送表那些,他们都不算真正的竞争对手,因为他们需要的不是感情,而是别的。

只要用心,就能打动一个人。

小爽说过一句话,给我触动特别深:一个人是真心爱你的,你一定是能感受到,哪怕他从来没说过“我爱你”这三个字。

小爽这个男朋友,也是我们共同的朋友,挺瘦,最初我们给起的绰号叫:耗子

表面上挺傻的,过去我也觉得他挺傻的,总觉得他做事缺根筋,虽然是小爽的男朋友,但是小爽对他也是不冷不热的,毕竟是两个世界的人。

耗子,追求女人的时候,有些下贱,成了小爽家的保姆,把家里给打扫的干干净净的,什么脏活累活都抢着干,而且平时一起吃饭,他永远都是低头哈腰,给人的感觉就是小爽的哈巴狗。

实际上,我们小瞧了这小子。

有次,我们喝酒,那时我是比较能喝的,三个人能喝40瓶啤酒,这个耗子很快就晕乎了,他说了一句话,我就觉得他不简单。

他说,我骗人的时候,基本上不会被识破。

的确,他给人的感觉太淳朴了,就是标准的雷锋,端茶倒水,俨然是个服务生,每周五都给大家发短信,一些祝福型的,那几年,我总觉得耗子就是个木头,是个SB,只是命好而已。

有时,几个男生在一起,我们就调侃他……

最终小爽还是被耗子拉下水了,兼职卖尚赫。

我们轮番去教育她。

我就说她,你现在生活的多幸福啊,多少人羡慕你呀,在出入境大厅工作,公务员,又是女神,家庭情况又好,说句难听的,你父母现在的资产,未来不都是你的?

她说,幸福是表面的,我没钱,工资一个月才3000块钱,都不够生活费。

我说,有份正式工作,当个公务员,多少人羡慕呀。

她说,那都是表面现象,给100万,都辞职了,谁不需要钱,赚不到,只能混日子了。

公务员也需要钱?

在我看来,公务员是天下最幸福的职业,当年我的梦想就是有200万积蓄以后,回县城找份稳定的工作,多好呀!

她说,你不知道我们是最容易心理不平衡的,因为每天看到别人来办护照出国,我们有多羡慕吗?接触到的都是有能量的人,他们有钱,有权,你很容易为他们所吸引,他们对你又出手阔绰,终究有人能把你拿下……

我实际上内心是高度认可她的这个观点的,其实还有主持人也是如此!

耗子是不是故意忽悠小爽?

不是,因为耗子坚信直销是朝阳产业,坚信自己可以借助直销行业飞黄腾达,他缺少的只是人脉资源,而小爽恰好有这些,他能够很准确的看到未来……

他带着小爽去拜访潍坊一个级别很高的卖家,据说一年有200万的被动收入,这个人以前是一个处级干部,他也帮着小爽分析了一下未来。

这就是典型的直销二踢脚。

小爽被说动了心。

耗子对小爽是真的用心,耗子的意思是让小爽带着他去挨着拜访朋友,由耗子来介绍业务,所有提成都归小爽所有,使用的是小爽的帐号。

小爽的父母发动了所有的亲戚,也没拉回来,因为她已经坚信了这个市场,她认为家人在阻碍她的发展。

说句题外话,这些年,我接触了很多做直销的、传销的,其实外人是说服不了他们的,除非他们自己撞醒,因为他们已经坚信了这个市场,我们村原来的书记多么儒雅睿智的一个人,他在临退休前一年,也被拉去做直销了。

谁都晃不醒他!

耗子给小爽是这么规划的:借助朋友快速冲销量,到达一个高级别,然后团队化运作,开个工作室,聘大学生去美容院发广告,这些大学生首先就成了他们的下线,而且可以扫到大量的客户。

不到两个月,就做了5万的提成。

她更坚信了这个市场!

如何才能说服大学生甘心情愿的去为他们服务呢?

小爽太擅长这些了,她每次只招聘4个,选择那些皮肤特别好的女生,农村出来的,给人感觉特别诚实的,没见过世面的女生。

她请这些女生吃西餐。

这些女生多数都是第一次吃呀,小爽就挨着教他们餐桌礼仪,如何用刀子,如何用叉子……

就这么一顿饭,就能打动对方,感觉这个贵族姐姐真的好平易近人。

扫街效果不大,因为N个人试过这个模式,这也是他们听课听来的经验,早用滥了。

耗子的建议是自己刷销量冲级别,因为这个事,小爽从父母家拿了20万,父母虽然反对她,但是当她真的去做时,父母又成了她坚定的后盾,她要钱,父母也给,而且她妈也主动帮她推销产品。

他们有个册子,里面全是名人,还有退休的部级干部。

看来,的确清廉,否则咋可能去做直销呢?

最终小爽的父母,也加入到了这个行业,开始密集的听课,还要喊那些老同事、老同学、老战友来听课。

小爽是什么时候觉醒的呢?

她以前是什么状态?围他转的男人都是成功人士,如今围她转的男人都是土包子,她接受不了这种落差,当她主动去找那些成功人士时,反而吃了闭门羹,别人因为她是做直销的而瞧不上她,她真是跌入了人间。她以前认识一个企业家,还有过几腿,她的意思是想拉这个企业家一起做,因为这个企业家是当地一个商会的理事,这个企业家不堪骚扰,给她回了一条短信:你现在成了卖的了!

骂醒了她!

她越想,越觉得自己掉入了一个圈套,而且是设计好的圈套,她跟耗子分手了,当时还有20多万的货,给了耗子,因为小爽对直销彻底死心了,再也不想了。

这时小爽再去拉父母,发现父母陷的太深了,根本走不出来了,表面上答应女儿不再做了,私下里还做,因为这个事,真火了,回家把电视、电脑都给砸了,把家里的小黑板也给扔了。

她是发泄,发泄自己害了父母,父母又害了朋友。

父母,一辈子德高望重,没想到晚节不保……

直销,真的改变了她的人生轨迹,以前那是谈笑有鸿儒,因为做直销,她每天跟一些无业游民在一起,原本比较高端的朋友,都渐渐疏远了她。

接着挨着给当初支持过她的人发了短信,表达了诚意的道歉,并且承诺日后经济条件允许了,把钱退给大家。

因为这条短信,小爽又回来了,她本质不坏,家教又好,关键是看着养眼,大家也喜欢跟她在一起,性格豪爽,又没有小女生那些琐事,非常适合做朋友。 

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