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星巴克猫爪杯遭疯抢为什么这么受人欢迎

这款猫爪杯是星巴克在2019年春季的时候推出的一些列款式里面的一种,就属它卖得最好,当时一群人真的是非常疯狂,虽然说我个人对于这种事物是没什么兴趣的,但是我作为一个创业者,其实还是要深究这个事件背后的一些原理。

当时这款杯子其实也不便宜,要199块,当然对于我来说是不能理解的,花这么多钱买个玻璃杯。但是不得不说对于女生来说还是很有诱惑力的,她们才是这次购物狂欢里面的主力军。

网上有个排名,不知道是谁排的,说的是消费力的一个大小,女人在最前,然后是小孩,老人以及动物,当然男人是最后的。

所以我卖东西这么久时间,其实我也发现了这个问题,就是男人普遍是低消费,他们是属于比较理性的那种,可能是因为自身压力比较大,因为现在开支还是很大的,而且结婚还要攒钱,所以比较省钱。

当然不管是什么原因,反正我现在几乎是不做男人的这个生意了,除非是卖些小物件,这个他们还是没问题的,比如说十几块钱的手表,那我店里也经常有男的过来买给女儿,当然主力军还是女的。

所以我们创业者要做的一件事就是紧紧盯着女的做生意,这是我们草根翻身的一个很好的机会。

那么回到星巴克猫爪杯疯抢这个事件,当时在199的价格上面,还是有这么多人是不理智的,居然在彻夜排队。过去已经一年多了,现在再回过头来看。

星巴克猫爪杯遭疯抢为什么这么受人欢迎

上面这张图是淘宝卖得最好的,现在卖129,每个月仍然有近700单的收入,当然那个是正版的,当然我们看到第一张图其实只要32。

是不是很不能够理解为什么里面价格差这么大?其实两个本子本身价格是相差无几的,甚至说可能是完全一样的,一个杯子再怎么有差别,其实价格都是差不多的,又不是古董。

甚至说两个就是一个东西,只不过是价格标的不一样,仅此而已。从而一个被当成了正品,那么另外一个就是假的。

其实做生意的朋友都知道,这些东西本身是很便宜的。

那么这两个人采用了的是完全不同的策略,一个是走低价,一个是走正版的,其实无非就是抓取了两种人完全不同的这样一种想法和思维。

第一个人可能是认为自己可以靠薄利多销的这样一种策略来抢占市场,但是他发现居然不对劲,第二个价格高出这么多,他居然只比他多卖一两百件,没有造成碾压。

当然第二个人就用到了便宜没好货这个理念,来抓住一部分不差钱的人的心理。那么第二个人在这个时候利润是最大化的,因为两个产品很可能都是一模一样的,只不过是定价的不同。

那么这一个杯子可以赚多少钱知道吗?至少一百多,那个所谓的正版包装,其实是可以贴牌加工的,其实成本也就一两块钱最多了,那么这样附加值以增加,直接翻了几十倍的利润。那么一个月也至少是700*100=七万的一个收入,就是这么一个不起眼的产品,超越绝大多数人。

没想到过了这么久还是能有这么疯狂的一个成绩,当然像这种商机,无处不在,当然我们只抓住适合我们自己的,否则可能一个都抓不到。

其实人本来就是分门别类的,总会有人大方,有人小气,有人爱装,所以构成了这个多彩的世界。所以这时候就影响到了我们做生意的策略,当然我们做为草根一定是去做有购买力人群的生意,这是我们最顶级的策略,只要记住这句话就行了。

当年排队抢猫爪杯的那群人,可能是为了更风,可能是为了潮流,那么这两种概率比较大,在朋友圈晒出来这些自己的经历和图片,就能收获点赞,其实人们想要的不仅是这个杯子,更是那一份别人的目光。

而恰恰后者是最关键的,所以有时候我们卖东西不仅是卖的本身,还有附加值。比如说品牌,比如说别人的目光。

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