如果打破思维上的“坎”？

唐洛 • 2021-04-02 12:39:34 • 经验杂谈

有个朋友给我说，自己很苦恼。公司的政策不合理，根本不了解市场的情况，不了解客户的苦衷，其实产品也没那么好，就是公司领导自我感觉好，客户压力太大，作为销售自己也过意不去。

我问他，你有好的建议吗？他说没有，就是很烦。

这好像两个人在婚姻中，一个人对另一个人不满，但是不积极的去想改善方法，反而一味的抱怨，离婚，又舍不得。

市场是很难保持某种平衡的，要么是情怀让步于利益，要么守着情怀饿着自己。

作为一个销售，我觉得最重要的是理解这个世界，在各种挤压和矛盾中融合出一个灵活多元的自己。

你在一家公司上班，只要产品质量没问题，你做销售最核心的目标，就是达成业绩。在工作状态时做好这一个角色，心无杂念。而不是一边工作一边忧虑，这定价不合理，价钱这么高，老百姓承受不起。房租这么贵，客户压力好大，好可怜。

因为事实可能和你想的不一样，产品很贵，买的人不管是自用还是送人，心理上会觉得这是更值得的东西，他会多一些开心。这算不算价格的附加价值呢？

产品价格贵，其实客户并没有损失，他仍然有相应的利润，不管产品贵不贵，房租的支出都是一样的。

对于公司来说，因为利润足够，才有资金研发出更好的产品。

不要觉得这是一种诡辩，事实上，很多事情，都在于我们是怎么看待的。

当你的看法和你的目标一致时，你会更有动力去达成目标。当你的看法破坏目标时，往往就是放弃的开始。

有些伙伴和我说，自己赚不到钱是因为太善良，因为不想“割韭菜”，不愿意收代理。

实际上这是一种很幼稚的心理，不会有人因为你不赚他们的钱而感激你，而你却因为自己的自以为是阻止了另外一种可能性。

你怎么能确定结果就一定不好呢？你又怎么知道别人拿什么尺子去衡量结果呢。

善良没有原则，那就是愚蠢了。

我最近也犯了“思维局限“的错误。

弟弟到了24岁，妈妈开始焦虑他找女朋友的事。可是我心里是反对的。我希望弟弟把重心放在事业上，更有实力了再考虑感情。

我总觉得他成熟一点，以后的生活会更加稳定。所以对弟弟找女朋友这事，有点消极的想法。

后面我把这种忧虑表达给了一位年长的朋友，他说你错了。

你弟弟不需要成熟了再考虑感情，现在就是最好的时光。婚姻里感情是基础，因为年轻的时候单纯，所以更多的是考虑感情因素。如果年龄大了，会以世俗的标准来挑选另一半，感情反而不是最重要的指标，这样的婚姻才不会快乐。

我仔细一想，还真是。我凭什么就认定年轻时的感情不靠谱呢。

我们总是活在自己的偏见里，用这种局限的思考给自己设置了一道道“坎”。

有时候人要谦虚一点，经常问问自己“我这么想真的对吗？”

而不是，就是我认为的这样。

少偏执，多灵活，生活才会更快乐。

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