今天来说下淘宝捡钱这个项目,写这篇之前,我做了大约两周的准备工作,上架的宝贝自然出单了,这才有底气来写,测试的店,是我用弟弟的信息,他是纯小白,所以我没有去选择多么高端复杂的产品, 只是个小类目。
宝贝是16号晚上架,17号找家里人走了几单,第二天就开始自然出单,断断续续…
现在每天店铺都有自然搜索流量进店,
pc端搜索,宝贝已在首页第五位,无线端还需要优化,毕竟是新店,有一些维度竞争不过同行啊
过几天我准备开直通车测试,玩下投产比。
接下来分享操作流程:
让零基础小白也可以跟着步骤一步步操作。
我们先说整体流程,
再拆开一个个说。
一个捡钱店铺的操盘
整体流程如下:
1,店
2,对的行业产品,对的供货商,
3,上架前准备+上架
4,基础销量+评价
5,站内+站外推广
6,各维度优化+良性循环。
————
接下来,
一个个拆开了说:
1,店
如果你找不到开店的入口,嘻嘻睡吧!
或者你可以翻下“淘宝大学”。
学完里面的基础操作,
把店开起来。
小秘诀:听说把里面的基础学会了,至少可以过滤一堆搞培训的,因为他们教的, 也是里面本来就有的!!!!
2,对的行业产品,对的供货商,
(1)如何选择对的行业和产品?
两个方向,
A,参考前面的发文:去挖自己身上,周围人身上迫切被满足的需求。
至少月赚5000的选品套路(1)
至少月赚5000的选品套路(2)
但这么挖出来的需求——产品,未必适合淘宝卖。
那就选择下面这个方式:
B,挖可以捡钱的搜索词。
如图,
我隐藏的,
就是这类搜索词(搜索量不小,但竞争比较小,外边常说这是蓝海词,我称它为捡钱词。)
第一步:捡钱词怎么找?
通过联想和验证。
(通过联想可以得出一堆泛词,通过工具的验证,可以得出可以用来操作的捡钱词,并判断出那词是真 词还是假词)。
联想什么?——比如现在是夏天,下个季节是秋天,那和秋天相关的词有哪些?想泛词, 不要精准词。
验证什么?把联想出来的词放进工具里(市场参谋不是免费那版)
是真词嘛?搜索需求有波动上升为真词,
数据中市场供应远小于市场需求,且直通车有价,支付有转化率时,
初步确定为捡钱词。
小秘诀:那些花几千块钱去学店淘的小伙伴得到的最大价值,应该就是这块了。——选择有趋势上升的产品批量上架,再加点经验和技巧,当然出单率大大增加了。小白都能玩。
第二步:找到蓝海词以后,背后对应的就是对的行业和产品了嘛?
(A)这个行业产品市场大嘛?——做到最好是什么样,值得做吗?
(B)这个行业产品竞争合理嘛?——总不能进去做炮灰!
(C)这个行业产品属于高频反复消费品嘛?
(D)我对这个感兴趣嘛?
怎么判断市场大不大?这块应该很多小伙伴都知道,分析前十名的数据,结合生意参谋(不是免费那版)算市场天花板。
怎么分析竞争是否合理?搜索一下找到的捡钱词,分析前十名同行的各维度数据,分析自己能不能优化。
第三步:前面的分析过关了, 我们开始找靠谱的供货商。
新手就从1688入手即可,直接给大家一份判断指标:
(A)看商家的店里有没有爆款(月销10万件以上的),有,就加个印象分继续看,如果店里的品都月销数目寥寥无几,我一般会放弃继续看;
(B)看商家的店铺标准里有没有牛头标。有,就加个实力分继续看,
没有也无所谓,牛头代表在平台的综合实力强。
(C)看商家店铺实时诚信-征信,AA以上为优。
(D)看交易信用记录,
重点看重复采购率,近90天退款率,近90天纠纷率,
重复采购率高,说明产品市场好,
退款率低,纠纷率低,说明商家售后处理好。
(E)看交易信用记录。占比高,说明商家铺线上渠道经验非常足,对淘宝天猫的玩法肯定也比作为新手的自己懂,没准他几句话就能帮我们打通做淘宝的任督二脉
(F)看90天内服务情况,
结合总成交数据,判断退款次数各项是否可接受,
再看退款率是否 低于同行业。
(G)看店铺总体满意度;
(H)最后看看整体评价,也可以间接反应产品情况。
(A)——(H),
属于最基础的优质商家过滤方法,
接下来是进阶过滤:
(J)商家店内的产品是一手货嘛?店内的宝贝图是实拍图嘛?
有点繁琐,
就不发出来了。
发一个简单的:
实拍图验证小秘诀:假装用商家的图上架了,三天内去告诉他,说被投诉盗图了,需要原图申诉, 可以帮忙提供一下嘛?
(K)发货问题。
发货周期:多久发货?24,48,72?
发什么快递?
(L)售后问题。
出现退货换货怎么处理,流程,时效?
仅退款时又是怎样?
如果觉得麻烦直接这样发:
和对方聊聊,
看聊的来不?
3,上架前准备+上架
上架前要准备什么?
(1)标题等一些基础信息的填写;
(2)宝贝规格及价格等一些销售信息的填写;
(3)1张主图3张副图1张白底图+详情页
这块不作赘述,
标题包含了捡钱词,
加上前文找到蓝海词以后第二步:分析竞争是否合理部分,
会涉及到分析同行宝贝的主图,价格,规格及详情页,
然后优化出一份属于自己的,
正好用在这一步。
4,基础销量+评价
宝贝上架以后,
总得做点基础销量和评价。
要不新流量一来,一看,都没人买,没人评价,那他90%不会买!
可以送给家人一些,
也可以送给自己的小伙伴一些,
让他们来做,
(千万别找一个IP下的,还非用支付宝去转)
5,站内+站外推广
前面的基础做好了,
接下来可以考虑推广测试。
(1)站内的自然搜索排名(PC端+无线端),直通车,钻展等;
(2)站外的各种免费推广比如发自己的朋友圈,各种付费推广比如找小V带货;
这一步是琢磨用各个维度来提升宝贝的排名。
看似复杂,其实就一句话,
通过各种站内站外办法,
让宝贝在电脑端/手机端的排名靠前;
6,各维度优化+良性循环。
优化的主要工作:
1,优化转化率问题——主要是主图详情页属性规格
2,优化流量问题——比如淘内淘外推广的动作,根据投产比排序,投产比高的优先做。
3,其他部分的优化——比如店铺整体,售后服务,中差评,
良性循环的意义:
在上面整个基础和优化工作的持续进行下,
流量不断增加,或稳定维持+转化率不断增加,赚钱当然越来越多拉;
再开下车,淘内+淘外双管齐下;
投入多少,产出多少,
投产比合适,加大测试,
良性循环的效果就出来了。
总结
捡钱项目操作流程:
1选择适合市场,适合自己,
市场需求大,竞争程度小的捡钱词市场;
2找出优质的供应商;
3做上架前准备+上架
4基础销量+评价(解决基本的信任和转化率)
5淘内+淘外推广(流量问题)
6各维度优化+良性循环。
以上就是今天的内容了。
本文链接:https://www.zhantian9.com/7952.html
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 2000000@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。