普通人赚钱不做这件事，就是带着枷锁跳舞

普通人赚钱，有一件事是绕不过去的，但是这件事却被大多数人所抵触，这件事就是推销。

说起推销，大多数人都有一个侥幸心理，那就是觉得自己不需要推销，或者觉得自己可以绕过推销。

其实大家都绕不过去的，人人都需要推销。

就算是不做生意，找工作也需要推销自己。

就算是不找工作，总不能不找对象吧？找对象也需要推销自己。

推销，顾名思义，推荐+销售，翻译过来就是以获利为目的的推荐。

为了获利而推荐，这听上去让人觉得多少有些不道德，但是仔细想想，这其实是一种错觉。

相亲的时候，女人为了给对方留个好印象化个妆，男人为了展现实力带块劳力士。

尽管我们不说，但其实这都是推销。

推销的应用如此广泛，可以说是值得每个人仔细琢磨的一件事。

如果明明自己很不错，却输在推销上，那可真是哑巴吃黄连，有苦说不出。

但是现实生活中却有许多人为了虚假的自尊，主动放弃了研究如何更好地推销，着实可惜。

另外一些人，很想学会怎么推销，因此，他们找了很多销售大师的书，可读来读去却发现最后自己还是做不好。

这是因为他们只注重外界知识的学习，却忽略了自身的心理建设。

如果带上枷锁，就算再厉害的街舞大师也无法做出精彩的表演。

推销也一样，需要先破除心里的枷锁，才能真正学会。

今天这篇文章，我来帮你破除心理枷锁，让你在推销的路上开挂。

1为什么我们抵触推销？

推销的用途又大又广，可为什么大多数人内心都对推销持抵触的态度呢？

大概有下面3种原因：

1、很多人误以为推销与谦虚有冲突

中国人是讲究谦虚的，我们从小就学习「虚心使人进步，骄傲使人落后」。

几乎每个中国人从小都被教育要时刻保持谦虚。

但很少有人仔细想过，为什么谦虚能够使人进步，骄傲使人落后？

那是因为，如果我们能够知道有很多人都比自己强，那我们就能从他们身上学到东西，这样就能进步。

而如果我们觉得身边的人都不如自己，就属自己最厉害，那么我们就无法从别人身上学到东西，时间长了就会落后。

谦虚的本质，是要求我们内心明白，人人都有值得我们学习的地方。

也就是说，谦虚，是对自己内心想法的要求，而不是做表面文章。

但是我们小时候受到的教育，却误导了我们。

很多人觉得，谦虚就是口头上表示自己不好，这其实是错误的。

比如，我们穿的衣服很漂亮，别人表扬了我们，我们却要说：「哪里漂亮？不漂亮」。

说真的，这不是谦虚，这是虚伪 —— 明明自己内心觉得漂亮的不得了，却非要说不漂亮，不是虚伪是什么呢？

谦虚的表现应该是，我们内心觉得，嗯，今天确实穿的很漂亮，但是有人还是穿的比我好，小明的领带就比我打得更用心，我要向他学习！

这样的谦虚才能真的使人进步。

然而很多人，表面功夫做得十足，整天说着自己不漂亮，但是心里却觉得自己最漂亮了，别人都丑。

这样的谦虚，本质上是骄傲，它反而使人落后。

由此可见，真正让人进步的谦虚，有个前提，就是说话要尊重事实。

我们好就是好，但也明白，自己确实有不如别人的地方，这是事实，尊重这个事实才能进步。

而推销，正是在尊重事实的前提下，展现自己或自己的产品优秀的地方，不是虚假的自夸，更不是骄傲。

2、曾经被别人的推销行为打扰过

在下面这3种情况下，我们会很反感推销。

1、推销者使用低劣的推销手段。

我们不愿意推销，有一个重要原因就是不愿意变成那些追着我们强行推销的人。

你可能曾经有过这种经历，走在路上，突然被人拉住，强行让你填表留个人信息。

或者有人强行给你擦皮鞋，让你买鞋油。

这确实很尴尬，这种推销方式不是我所推荐的。

2、推销者搞错目标用户

有的人很反感微商发朋友圈，但是有的人却专门翻微商的朋友圈，当做逛街。

别人给我们推销我们不需要的东西的时候，多半会反感。

我们推销的时候，要知道自己的产品是给谁用的，想办法把自己的东西推荐给精准的用户。

如果不小心推荐给了非目标用户，招致了反感，那也没关系，因为我们根本没必要关注非目标用户的反馈。

3、自己对于推销有偏见

在有些人脑子里「推销」= 「骗人」，他们的道理是，一个东西如果真的好，就用不着推销。

稍微想一想就知道这种想法错得离谱。

我的东西好，不代表别人知道我的东西好。

古人说，酒香不怕巷子深，那是因为巷子外的人能闻到酒香。

想办法把酒香从深深地巷子中散发出来，这本身就是一种营销手段。

而如今，酒再香，也不可能隔着互联网闻到。

所以，我们还需要包装，还需要讲酒的故事，还需要提供很多很多相关的信息，吸引别人看到了，我们才有让别人判断我们的酒是不是真香的机会。

推销在现代社会里是无处不在的，连各国政府都要努力推销自己的执政理念。

如果推销就是骗人，那全世界的人大部分就都是骗子了。

所以，我们不能对推销有偏见，要知道有坏的推销，也有好的推销。

有人推销是骗人，还有人推销的东西是真的好，真的能帮助我们。

我们不能因噎废食。

只要我们知道自己没有骗人，就不用在意别人的偏见。

3、曾经推销无效果，或者被拒绝

这种情况很常见，但是对于一个从来没有学习、练习过推销的人来说，被拒绝、无效果，都再正常不过了。

这就像是小学生做不好微积分，一个道理。

过去不能说明未来，人是会成长的，不要被对失败的恐惧打败，继续加油就好。

2釜底抽薪

假设你有个产品，别人问你的产品好不好，你会怎么回答？

有些人会回答：「还可以」、「挺好的」、「非常好」、「要不你试试」。

这么说吧，这些回答卖出去东西的可能性都很小。

应该这样回答：「当然好啦！那还用说吗？」

只有对自己的产品有完全的自信，推销才是成功的，这是一个前提。

但是有的人就是对于自己的产品没有信心，之所以没有信心可能是因为下面这3种情况：

1、自己的产品很好，但是我们不知道它好

判断一个产品好不好，不能按照自己的审美。

我以前这篇文章《真正的赚钱高手，都擅长凑合》，里面专门讲过这件事。

判断一个产品好不好的唯一标准，就是用户会不会买。

我以前卖过一款衣服，这款衣服做工不是很精致，会有一些线头，但是款式好，价格便宜。

刚开始，我在给用户介绍这款衣服的时候，就总是犹犹豫豫，因为我心里觉得这个衣服不好，没有底气去讲它怎么好。

但是后来我发现，这款衣服同行卖得很好，好评率非常高，用户都很喜欢，很满意，大多数评价都说性价比超高，非常棒。

这时候我才想明白，我不能按照我的标准来看产品，因为我根本不是自己产品的目标用户！

用户并不要求它做工好，如果我按照自己的想法「改进」了衣服，增加了成本，卖贵一些，用户很可能根本就不买了！

从那以后，我真正理解了这款产品哪里好，推销这款衣服的时候，我都能底气十足地说，这衣服真的超级棒，他性价比超高，您买了绝对不会后悔！

2、产品很好，但是自己不好意思说它好

我有很多朋友，他们的产品不错，也都得到过用户的认可。

但是他们碍于面子，不好意思到处推销。

这看上去是一种心理障碍，但是本质上是对自己的用户不够了解。

我们做一个产品，要和这个产品的目标用户深入接触才行。

我们要深切体会到用户使用了我们的产品解决问题之后的喜悦。

当我们推销自己的产品的时候，如果心里清楚地知道，用户正在迫切等待我们的产品解决问题，还会扭扭捏捏不好意思吗？

当然不会！

所以，记住，无论做什么产品，一定要和自己的用户交上朋友，感受他们使用产品时的喜悦。

3、产品确实不怎么好

如果产品确实不好，那就改进产品，或者换个产品。

推销的前提，就是有个好产品。

产品不行，推销就是浪费时间。