营销技巧:别让你的东西太平凡,有特点才有机会

以前没有疫情的时候,买东西都是挑最新日期的。现在我都是让老婆去超市挑生产日期比较久的买。

前段时间正大食品出现情况,我在那之前正好买了几袋正大鸡柳。

后来官方给的通知是说,买过1月1日以后生产的正大食品要申报。

而我买的鸡柳是12月31日生产的,就差一天。

从那以后,我就跟老婆说,买冷冻食品要注意一下日期。尽量选生产日期比较早的,理论上会安全一些。

一是时间越久,病毒越不容易存活。二是出厂好几个月都没出事,说明这批次的产品基本是安全的。

这两天又下雪了,温度也降了不少。

去年我去当了几天志愿者,感觉挺好,认识了一群内心温暖的朋友,我自己的境界也有了一个小升华。

今年事多,又做项目又写教程的,就没去。

人的境界真是有很大差别,有些人缺少共情,一点都不理解志愿者,他们觉得志愿者没事找事,给他添了麻烦,所以他就很愤怒。

我觉得,每个人都应该去做一次志愿者,体验一下。

做志愿者这件事,与其说是在帮助别人,其实最后自己得到的更多。

我去年当志愿者的时候,一直是主动要求去干室外的活,让女生在屋里。因为我身体素质比较好,抗冻。

现在看来我还是大意了。

北方的冬天太冷了,我又不爱戴手套,以至于到现在我的手,只要凉一点关节还会疼。

当然了,这都是无所谓的小事。

跟那些被人骂,甚至被打,内心受到伤害的志愿者比起来,我这根本不值一提。

Z妹妹被我鼓动去做了志愿者,她性格乐观,虽然从小娇生惯养,啥活都干不好,但她能给大家带去快乐,一天叽叽喳喳,连唱带跳的。

性格乐观是最好的化妆品,她30岁,看起来特别年轻。我总是跟她说,你一点都不像30岁的人,好像才29岁半一样。

其实我也不知道她像多少岁,反正就是看着有活力,有年轻的人样子。

Z妹妹有个闺蜜,是开服装店的。

我们第一次在一起吃饭,她介绍自己说是女承母业。她妈妈就是做服装生意,眼光好,选货很厉害,在本地小有名气。

她呢,在别人看来很优秀,家里的店交给她以后,经营的也算不错。

但是她自己觉得很失败,因为一切都是家里给的,她走在家里铺好的路上,心里不舒服。

她通过Z妹妹来找我,其实就是想我问一个问题,既然她现在做直播是分自己店里的生意,那到底还要不要做。

我说,必须做。

她问,为什么?

我说,你的实体店,在本地已经算第一梯队,你想再发展,已经没有什么空间。

但是互联网不同,互联网可以给你足够大的舞台。

你的店回头客很多,稳住现在的生意没什么问题。你应该把主要精力放在线上,放在研究直播带货上。

首先,你的定位要改一下。

你不是在给你店里的顾客直播,你是在给全国的人直播,至少也是给全省的人直播。

这样你说话的方式,选品的侧重点,你的推广方式,就都不一样了。

你的实体店顾客基数大,快手上只要你真正用心做,很快就是同城里面的第一。

但是这只是起步,你的对手不在本地,你的对手是全省线上线下所有的女装店,你要跟他们抢顾客。

你朝着这个目标去想问题,就知道自己该做什么了。

她说,哥你这么一说,我仿佛一下就有信心了。

我说,有信心就去做吧!

其实,我心里很清楚,她不可能做到全省第一,更不可能在快手这个圈子里出类拔萃。但是,我还是要引导她把目标定得高一些。

人做事就是这样,求上得中,求中得下,求下不得。

她最初的定位,求的就是下。

现在一年多过去了,疫情对线下生意影响很大,但是她网上做的很好。

今天我在朋友圈发了一张图片,就是说她,在快手上一天能发货1000多单。

到这个量级,网上跟她的实体店就完全没有冲突了。

她网上以性价比高的爆款为主,实体以高档货为主。

很多人觉得不可思议,一个小小县城里的女装店,怎么可能一天出货1000单?

只有真正在这个行业里的人,才会知道,这其实是很平常的事,带货行业高手太多了。

当然,低手的数量更多。

28定律在这里根本不成立,这里成功的人是2,不成功的是98.

什么人容易做起来呢?

有特点的人。

拿快手来说,用户量够大,需求量也够大,理论上来说不管你卖什么东西,都会有成千上万的人需要。

但是需要归需要,他们可以在你这里买,也可以去别人那里买,那么他们为什么要在你这买呢?

所以,你一切努力的核心,就是给用户一个在你这买的理由。

这个理由可以是任何方面的特点,可能人格魅力,你勤奋、你幽默、你好看,或者你价格低、款式好。总之,你总要有一个特点,才会吸引到在意这种特点的人群。

哪怕你只是笑声有感染力,这样小的特点,都可以成为你取胜的关键。

Z妹妹这个闺蜜,她找到了一个什么特点呢?

就是她妈妈年轻,跟她像姐妹一样。

当然,在快手强大的美颜下,这种效果并不难做到。

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