有些超市商店的商品摆的乱反而会更好卖

唐洛 • 2021-04-01 10:49:34 • 经验杂谈

昨天早上，和闺女跑完步，我们去小区门口水果店里买水果。

店门口摆着一个大草莓摊，红艳艳的草莓，闪着诱人的光泽，很新鲜。我们打开了一筐，挑了一些。

买完刚出门，我家闺女就问我：这个摊上有一筐草莓很乱，是不是整理一下会更好卖吗？

我一听，心想这姑娘观察力可以啊。我说：不一定，有时候有些商品陈列的乱一点，会更好卖。闺女一脸好奇的看着我。

我接着说：就拿今天这堆草莓吧。店主摆在门口，就是想多吸引顾客。这草莓摊是两筐并列叠放起来的，在最上面的两筐，如果说一箱有点乱，一箱很整齐。是在向顾客传递一个信息。有顾客走过来，看到乱的一箱会觉得是前面有人刚买过。看到整齐又新鲜的一箱，会觉得这草莓好啊。你看，我们不就是挑了新的一筐吗。

听到这，闺女想了想问：那我在超市打工时，散装零食区的大堆头上，上促销的小面包时要求我们要用倒的，放满就行，乱不乱的没关系。可在散装柜上的面包，却要求我们要一个一个正面朝外摆放，还要整整齐齐的成一条线。是不是也是这个道理啊。

嘿，厉害，能举一反三啊。我家闺女又问：那他今天门口那么多草莓全部能卖掉吗？

我打开手机看了一下时段天气，回答她：他今天在下午3点左右就能卖掉大部分，剩下的会收到店里去。果然，又听到她问，为什么啊？

我们边走边说：这家水果店开三年了，因为水果新鲜价格合适，生意一直不错。店主选择在今天多进货做草莓促销，是他对这个小区很熟悉了。今天是初六，小区的店基本都开门了，返乡过年的很多人也回来了。客流自然就多了。

那为什么说他下午三点会收摊。这是因为天气，今天天气好太阳高照，正午气温有17度。他家的店面是西晒，到下午三点，正是太阳直射到他店门口的时候。而这草莓要阴凉存放，要不就容易坏。这个老板开店这么久，他肯定是知道的。

再看草莓的定价，一斤是39.9元，一筐3斤是卖99元，就是想鼓励顾客多买，加快出货速度。

我家闺女又问，那可以用遮阳棚啊。

是的，拉棚子是个办法，但在这家店却不是最好的办法。因为不划算。这家水果店是窄门脸长店面，门口一搭棚子，门脸基本就看不见了，反而影响店里水果的展示。他在门口摆草莓，一是为销售，但更重要的是为吸引顾客进他的店里。你看，他把收银台设在最里面，也是为了让顾客在店里多逛一下。

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