卖场中的四季展现对生意的影响，可以改变你的生意差的困境

唐洛 • 2021-04-01 09:49:34 • 经验杂谈

入行不久，听了一个故事。

说一个商场里面，原来生意一直很好。但有一段时间业绩忽然下滑的很厉害，这个商场的负责人百思不得其解，也没有竞争对手开业，业绩怎么就下滑了。他就用了很多办法来拉客流，促销、打折、返券……。

开始的两天有点效果，但业绩始终回不到原来的水平。

有一天，他在商场里巡场，听到了一对顾客的对话：这商场怎么这么热啊。这负责人忽然反应过来，走到了商场外。

一看，冬天已经过去了，春天来了。温度升温了，可商场里还是按冬天的寒冷温度，来设定的温度标准，顾客一热就呆不住啊。

他回商场就让人把空调关了，让“春天”进到商场来。

这个故事，是我原来的师傅和我讲的。

她说：开店看天气，要把“四季”带到场中来。我一直对这句话印象深刻。后来有了专门的企划部、美工组，就把四季营销变成了每年一个非常重要的专题会。

什么季节，一个卖场场景中要传递出来什么感觉？相关的元素有什么？最有象征的活动是什么？什么颜色最有代表性？要通过什么商品来展示？

举个夏天的例子，在夏季努力为顾客营造清凉感觉。

最重要的是体感：要确保店内有清凉的温度和良好的空气质量。

颜色：蓝色、绿色传递清凉。

元素：软文跳跳卡植入货架，分享一些夏季护理的方法。

商品传递：销售充气游泳池，儿童水具，泳具等。包括小赠品都要是消暑主题，如小风扇、遮阳伞等。

前两天探店，看春天主题场景，感受就是春风扑风。

草绿色的春主题立卡牌植入到货架中。

卖场中的四季展现对生意的影响，可以改变你的生意差的困境

春游用品主题，用绿色吊牌来表达。方便食品，自热系列集中陈列。

春花主调是粉色，那顺势集中粉色包装商品进行美陈展示。

传递出的，是春天浪漫的色彩。

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