如何找到你的客户?后台营销的意义与重要性

在得到大学上课的时候,我做过一个分享,名字是:怎么在互联网上找到你的客户。

后来我有稍微丰富了一点,写了一个逐字稿,也发在了我的公众号里面。

大概有几个东西,分享了我这么多年的工作方法:

1、怎么通过搜索引擎获取客户;

2、怎么通过社交平台、社群获取客户;

3、怎么通过小视频获取客户。

我做了大概五六年的搜索引擎获客工作,后来自己开公司做生意,也做了大概一千多个网站获取客户。

在做搜索的同时,我也尝试着运营了3千个QQ群,还有一些其他的社交平台,类似知乎。

后来小视频风口来了,我自己的项目也做了几百个小视频账号,浮浮沉沉的,现在还有1000多万粉丝。

当时这些东西,是有效的,所以我们干起来就特别有劲。

每天就是低头干活,做网站,做文章,做视频,其实最开始也是迷迷糊糊的。

风口过去之后,慢慢的沉寂下来,才开始思考这些事情,

你要说当时我们是碰到了风口也并不完全是,因为跟我一起起步的朋友也有好几个,关系铁的也有三四个。

并没有因为风口,都做起来了。

有几个朋友反而对小视频失去了信心。

整体总结下来,发现网络渠道还只是一个展示的平台,想要真的能够吸引到客户。

必须还要有一个正常的后端。

这个后端就是产品能力,不能只有一个互联网。

比如你就是买个烧鸡,我们也得有个做烧鸡的地方,知道怎么做的,拍摄的时候有个做烧鸡的场景,然后你做出来的东西有人买,大家能够看得到。

再简单一些就是,万一客户来了,不是通过小视频在了解你,到线下来跟你聊了,想买你的烧鸡,咱们可以领着他到我们店里看一圈,介绍一下我们的烧鸡的做法,看看我们后厨的情况,然后尝尝我们的味道,再决定买不买。

当然烧鸡这个例子还是稍微有一点简单。

大概就是产品是营销的基础,只有营销渠道没有产品算是无根之水吧,容易有破绽。

展天联盟 ( QQ/微信:10801787 )

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