你做网络推广的效果，究竟取决于什么因素？

我有一个做SEO公司朋友，年后我去他公司，帮着梳理牛年的工作计划与方向。
从他给我的数据和反馈上来看，SEO对有些公司效果非常好，这些公司也都会长年的在他这里续费。但对有的行业就效果不明显，甚至完全没有效果。我问了一下是什么行业有效，什么行业无效，得到的答案是生产制造行业非常有效果，但对教育、品牌设计等服务行业效果就很差。
有的制造行业的代理商，一年在SEO上花20万，可以得到2000万的订单！利润率在15%左右，公司就仅仅几个人，你算得赚多少钱……
我脑子中大约有几个判断：
1、生产制造业的产品都是“标品”，比如某种直径的电线电缆，采购方为了“不让中间商赚差价”，直接在网上搜到厂家，在线或打个电话，就把生意谈成了。
悦哥也帮朋友采购过电线电缆，我也完全不了解这产品的价格，就去了几次市场，问了问批发商的价格，回家上百度搜了一下沈阳本地的工厂，就电话联系了几家，比了比价格和工厂“软实力”，就决定在某家采购了。甚至对这家的工厂名和品牌品我完全不了解，事后我也记不住。
2、服务行业的“产品”，不好通过网络直接下决策，尤其是“杂牌子”。这个和电线电缆等行业差很多，大品牌的推广转化率应该不错，小品牌甚至没品牌的，效果一定会差很多。
比如学而思做一个优惠活动，你看到了有可能给孩子报名，但一个没听过的教育机构的试听课，你可能都不想浪费时间去参与……
想到这里，朋友又告诉我一个奇怪的数据，他们在南方的同行，反馈的数据是教育行业的转化率和效果都超好，我……
“系统”一点的分析：
要么是市场原因，比如东北市场环境，很少通过SEO去搜索教育机构来决策购买；
要么是甲方原因，花了钱做了SEO推广，但推广的内容不吸引人，没有专业团队去梳理品牌要做的客户定义、要传达的独特价值，更不知道这次推广是为了完成“新品介绍”、“鼓励试用”、“强调特色”、“互敬互爱（与目标客户有价值共鸣）”这四者哪一个目的；
要么是乙方原因，没有针对教育等“非标产品”的服务行业做出有效果的推广解决方案。
悦哥今天分享这个，不是为了告诉你SEO怎么做有效果，目的有2个：
1、直觉的判断一定有偏颇，只有不停的问、总结数据和差异，加上系统化的方法论模式，才能更接近真相。
2、大多数人知道的只是“道理”，只有真的去实践，才知道一些道理在什么样的条件下才好用。出现一次次的问题，才能让人掌握更多与成功相关的维度、要素。
今天文末话题：
悦哥以前做电脑生意时，遇到客户的电脑出问题，解决方法用的最多的就是“替换排除法”。
比如电脑玩10多分钟游戏就死机，换一个内存条试试，还死机，换一个CPU试试，还死，换一个主板、换显卡、换电源……总能找到一个配件换完之后，不再死机了。
但有一次发生了非常“离谱”的事情，客户的电脑在家就死机，把主机抱到我公司，怎么测试、怎么玩大型3D游戏去累电脑都不死机，回到家还是死机，真的邪门了。
后来实在找不到什么因素了，不可能是风水问题吧。我灵光一闪，死马当活马医，给他带回家一套USB接口的键盘、鼠标（当时他用的是PS/2那种圆形接口的键盘和鼠标），回家一试真的不死机了……
很多事情，不去实践，你永远不了解，那些想不到的“意外因素”。

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