你做网络推广的效果,究竟取决于什么因素?

我有一个做SEO公司朋友,年后我去他公司,帮着梳理牛年的工作计划与方向。
从他给我的数据和反馈上来看,SEO对有些公司效果非常好,这些公司也都会长年的在他这里续费。但对有的行业就效果不明显,甚至完全没有效果。我问了一下是什么行业有效,什么行业无效,得到的答案是生产制造行业非常有效果,但对教育、品牌设计等服务行业效果就很差。
有的制造行业的代理商,一年在SEO上花20万,可以得到2000万的订单!利润率在15%左右,公司就仅仅几个人,你算得赚多少钱……
我脑子中大约有几个判断:
1、生产制造业的产品都是“标品”,比如某种直径的电线电缆,采购方为了“不让中间商赚差价”,直接在网上搜到厂家,在线或打个电话,就把生意谈成了。
悦哥也帮朋友采购过电线电缆,我也完全不了解这产品的价格,就去了几次市场,问了问批发商的价格,回家上百度搜了一下沈阳本地的工厂,就电话联系了几家,比了比价格和工厂“软实力”,就决定在某家采购了。甚至对这家的工厂名和品牌品我完全不了解,事后我也记不住。
2、服务行业的“产品”,不好通过网络直接下决策,尤其是“杂牌子”。这个和电线电缆等行业差很多,大品牌的推广转化率应该不错,小品牌甚至没品牌的,效果一定会差很多。
比如学而思做一个优惠活动,你看到了有可能给孩子报名,但一个没听过的教育机构的试听课,你可能都不想浪费时间去参与……
想到这里,朋友又告诉我一个奇怪的数据,他们在南方的同行,反馈的数据是教育行业的转化率和效果都超好,我……
“系统”一点的分析:
要么是市场原因,比如东北市场环境,很少通过SEO去搜索教育机构来决策购买;
要么是甲方原因,花了钱做了SEO推广,但推广的内容不吸引人,没有专业团队去梳理品牌要做的客户定义、要传达的独特价值,更不知道这次推广是为了完成“新品介绍”、“鼓励试用”、“强调特色”、“互敬互爱(与目标客户有价值共鸣)”这四者哪一个目的;
要么是乙方原因,没有针对教育等“非标产品”的服务行业做出有效果的推广解决方案。
悦哥今天分享这个,不是为了告诉你SEO怎么做有效果,目的有2个:
1、直觉的判断一定有偏颇,只有不停的问、总结数据和差异,加上系统化的方法论模式,才能更接近真相。
2、大多数人知道的只是“道理”,只有真的去实践,才知道一些道理在什么样的条件下才好用。出现一次次的问题,才能让人掌握更多与成功相关的维度、要素。
今天文末话题:
悦哥以前做电脑生意时,遇到客户的电脑出问题,解决方法用的最多的就是“替换排除法”。
比如电脑玩10多分钟游戏就死机,换一个内存条试试,还死机,换一个CPU试试,还死,换一个主板、换显卡、换电源……总能找到一个配件换完之后,不再死机了。
但有一次发生了非常“离谱”的事情,客户的电脑在家就死机,把主机抱到我公司,怎么测试、怎么玩大型3D游戏去累电脑都不死机,回到家还是死机,真的邪门了。
后来实在找不到什么因素了,不可能是风水问题吧。我灵光一闪,死马当活马医,给他带回家一套USB接口的键盘、鼠标(当时他用的是PS/2那种圆形接口的键盘和鼠标),回家一试真的不死机了……
很多事情,不去实践,你永远不了解,那些想不到的“意外因素”。

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