经常看到这样的标题：
X天学会文案，轻松带你日入过万、10万、100万！
是不是很心动啊！
确实！
然而……
真正可以复制的能有几个呢？
你一定很郁闷，为什么听课的时候老师分享的XX都可以做到，而自己却做不到呢？
原因应该很多吧:
比如，他的微信好友数量，质量都比你的好；
比如，他的微信好友维护的好，信任度高；
比如，他经常在朋友圈发红包、送礼物、输出价值；
再比如，他已经连续5年每天10条原创朋友圈文案；
……
这就是你所没有看到的原因。
你会发现有时候，文案写得再好，还是不能成交！
为什么呢？
1、成交的基础是什么？
那就是需求，没有需求，也不会有成交。
就像你不会写文案，你想学习文案，这就是需求。
2、成交的核心又是什么呢？
那就是信任，没有信任没有成交。
信任也不是凭空产生的，是需要积累和建立的。
3、要做销售，你需要搞清楚3个问题：
为什么要买？
为什么跟你买？
为什么现在买？
4、 评价一个人是不是靠谱：
不是看他说了什么，而是看他做了什么。
5、朋友圈如何建立信任呢？
让对方免费占到便宜，是朋友圈信任的关键。
如何做呢？
（1）输出价值：说对方认同的观点，先破冰，从陌生人变成又信任的陌生人；
（2）强化认同：让对方评论、留言、互动，由陌生人变成熟人；
（3）制造期待：让对方惦记着你，想从你那里获得更多的免费内容！
6、客户不买单的原因是什么呢？
对你的产品没兴趣；
对你不信任；
觉得产品不合适；
现在没钱购买；
没有看到你在卖产品；
这些都可能是你的客户不买单的原因，即使你的文案写的再牛B。
需求、信任、支付能力是达成成交必不可少的3要素。
7、把客户放在心上，把客户当朋友。
真正做到正念、利他。
8、你需时刻思考以下6个问题：
(1)我想解决谁的什么问题？
（2）他最大的渴望是什么？
（3）他迫切需要解决的问题是什么？
（4）他最大的担心是什么？
（5）阻碍他改变的最大障碍是什么？
（6）为什么你就是那个可以帮助他的人？
先思考清楚这6个问题，先说服自己，再去做成交。
9、如何做？
真实了解客户的痛点，也就是需求；
给出好处；
引导下单！
10、一定要记住：
用户关心的不是你的产品，也不是你的文案；
而是你的产品给他带去的结果和好处。
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