红包营销有什么技巧？姿势不对，200元的红包，不到100元的效果

唐洛 • 2021-04-01 05:49:34 • 经验杂谈

今天给群里的小伙伴发红包，发了一个红包后只有人领，没有一个人吭声。

听了不言的建议连续发几个红包，又连续发了3次红包，每次的红包都是人均1块多，大部分人都有份，红包发完有两三个人回复了表情。

然后不言又操作了一波，每次只发1个红包，1个红包金额几元到十几元。接下来每次抢到红包的人，都会在群里表情或文字表示感谢，群的氛围也活跃起来。

差不多的钱，但是用不同的方式发。我把200元发成了不到100元的效果，他把100元发成了超过200元的效果。

这两种操作有什么区别？一种是数量多单个金额大，几乎人人可以领到。一种是数量少单个金额大的，只有少数人能抢到。

一个是领，一个是抢。这里面有个关键的不同：稀缺。

“领”是人人有份，很有可能让别人觉得理所当然。比如公司开工给每个员工都发的一样的开工红包，员工很可能觉得理所当然。

“抢”意味着稀缺和不确定性，抢到的人会觉得自己幸运，大家都希望自己成为幸运的那个人。比如年会上抢红包，虽然抢到的概率小，但是单个金额大，大家都跃跃欲试。抢到的人会非常开心，自己有别人没有。年会抢到红包的快乐远远超过开工领到红包的快乐。

这次发红包，想到了柳大之前分享过发红包的技巧，也是用到了稀缺。

比如给一个对你有帮助的前辈发红包，如果发到微信群里，微信上给他发红包的人多了，很难对你印象深刻。

但是如果他的公众号赞赏的人不多，在公众号文章上持续赞赏几次，会对你印象更深刻。

为什么？因为稀缺。微信上发1个88元红包可能记不住你，但是如果公众号文章持续赞赏，即使金额很小，也很容易记住你。而且给文章赞赏会让作者感觉到被认可，文章是花费了时间和精力写出来的，赞赏就是正反馈。

发红包是门学问，又看了一下发红包的文章，发现我发红包的顺序还不对。之前是为了避嫌不会事先发感谢红包，想着等事情完成后一定要重重感谢。但是别人不知道，可能中途没有正反馈没有动力了。看了下面这段话，理解了发红包顺序的精髓。

红包营销有什么技巧？姿势不对，200元的红包，不到100元的效果

后发红包，是对前面事情的了结，一单结理所当然，然后没有然后了。

先发红包，礼先到，事情办不成也没关系，我们的故事未完待续。

还有发红包的金额也很重要，发个超预期的大金额也很容易让人记住。就像视频号的礼物，一般都会记得谁刷了火箭，但不会记得谁送了小红花。

发红包是个技术活，要“抢”不要“领”。

点击显示全文

本文链接：https://www.zhantian9.com/78410.html