企业如何玩微信社会化营销和事件营销

看完了《增长黑客》,开始阅读《流量池》,已经分享了3篇阅读笔记

品牌是最稳定的流量池

裂变营销,最低成本的获客之道

如何玩好裂变营销

点击上方加粗字体即可学习,本篇阅读笔记是2章内容,包括:

第六章 微信社会化营销的流量改造

第七章 事件营销:“轻快爆”的流量爆发

一、我的理解

1、什么是社会化营销?相对于传统的中心化营销,比如只发硬广,没有和粉丝互动的。社会化营销是利用社会各种热点、节日等,让粉丝参与互动传播,去中心化的营销方式。关键点是用户参与互动和传播。

例如江小白的走心文案,在微博、实体店都能看到,还有很多人分享。

2、 企业怎么做社会化营销?首先是确定目标,做社会化营销活动希望达到什么目标, 筛选出精准用户,需要用户怎么参与,能收获哪些好处等等。

3、 官方微信怎么做,避免自嗨?有些官方微信的宣传内容都是硬广、推销,缺少用户思维,听不懂,也不是用户希望看到的内容,这都是在自嗨,没有任何的作用。

如何避免自嗨,首先是需要了解用户,有用户思维,除了广告,还需要有提供价值,有趣好玩的活动等等,让用户有参与感,提升粘性。

5、 事件营销的关键技巧有哪些? 1)、借助热点或造热点,人人都对热点感兴趣。2)、传播速度快,在短时间内获得大量用户的参与。3)、有趣好玩,让用户更愿意参与,有社交互动。

二、相同点/不同点

1、 企业做微信运营普遍的三个问题:无趣、无效、无聊。

2、 企业如何玩转社会化营销?有2方面技巧,第一,轻、快、有网感。第二,用社会化营销引爆话题与事件。

内容要轻,比如常见创意H5,传播的速度要快,网感关键是要有同理心,说人话,不要太官方和严肃。

3、事件营销的5个关键爆点。

1) 热点。借势营销,借公众情绪达到推广宣传品牌的效果。追热点动作要快,可以提前储备,也可以及时反应。

2) 爆点。是指事件营销需要有简短且辨识度高的“关键词”,和强化统一的视觉“符号”。

3)卖点。在事件营销过程中,必须跟产品的卖点有关。

4)槽点。人人都喜欢吐槽,同时吐槽的门槛很低。有2个注意事项:第一,槽点能够引发话题争议,有多个不同的观点存在。第二,槽点要简单,方便用户参与。

5)节点。掌握事件营销的节奏,还有时间节点。正常事件营销一般是在周二到周四 ,竞争型话题一般选在周四。

三、收获/成长

1、用创意,有趣好玩、新奇的内容/活动吸引流量,容易形成自传播。过去我只觉得用利益驱动是最有效果的,比如金钱、价值干货、福利等等。除了利益,还有更多人对创意感兴趣,比如朋友圈刷屏的H5创意,有互动性,简单参与。大部分的事件营销活动,都是靠创意驱动。

2、本书的事件营销案例都是大品牌,对于实体店小商店,也可以做事件营销,比如借助本地热点事件的势能,做传播。借势的关键在于要和热点有相关性,如果强行借势,会有反面作用。

3、事件营销不仅能起到品牌宣传的作用,同时也可以有实际的效果,比如获取流量,直接变现。2个作用是可以同时实现的,这需要企业提前策划好。有了新用户,提供优惠券或低价,完成首单,通过使用产品,建立信任和产生价值,实现复购。

四、 实践/计划

1、 以前比较少关注事件营销和创意营销,以后多关注相关的营销活动,培养网感,同时做案例拆解,学习更多可复用的经验。

2、计划多看微博热搜,了解更多热点事件。如果有跟社群、私域等相关的热点,做公众号借势活动,蹭热度涨粉。

3、以后给商家做私域操盘服务,遇到合适的商家,要做有创意的事件营销,做品牌宣传,扩大影响力。

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