自媒体写作训练：收钱文案，3步打造收钱文案系统

【3步打造收钱文案系统】

用户关心的不是你的产品，而是你的产品给他带去的结果或好处。

文案写作的3条原则：

1、写读者感兴趣的，而不是你感兴趣的；

2、要让读者感受到，你的文案像跟他私下交流一样

3、消除自我

3步学会收钱文案：

1、刺激需求

2、建立信任

3、引导下单

好文案的3个标准：

1、有人看

2、能成交

3、有人爱

举例：

一条文案销售一台9999元的教育电子产品。

数据+变化故事+免费吸引+无忧保证

朋友圈文案如下：

60天，英语成绩从80分提高到94分！

小A真媲美新东方一对一，帮助学员提升成绩。

XX是二小4年级学生，她妈妈认为，学英语先要输入，做大量原版一手英语输入，然后购买了小A。

购买后小孩子学习不用大人催，每天平均阅读时长1小时+。

2个月后，100分的课外阅读，仅错了2题，得到94分。

4个月前初次英语测试是1级，4个月后测试到22级，4年级相当于初一孩子水平。

如果你也想让小孩主动学习，提升英语成绩，欢迎参加7天免费体验营。

我会把价值9999元的机器快递包邮到你家试用体验。（+配图）

有三个注意事项：

第一、对确定人群有价值，如果你要写朋友圈文案，建议分3-4段描述；

第二、有图有真相，有真实故事和具体细节，用数据+大白话（没有陌生和高大上的词汇）

第三、一定要有行动号召（很重要！！）

在技法上，可以用5个1写出让用户付钱的收钱文案。

1个结果

1个观点

1个人

1件事

1个呼吁行动

很多的朋友圈文案，存在以下的共性缺点：

1、没有对用户的好处

2、没有让客户相信的见证

3、没有一个打动客户的故事

4、没有呼吁行动

看到这里，你是否觉得有价值呢？

请继续往下看！

1个观点可以有3种写法：

1、……的秘诀，指出效果和方法

拥有好气色的秘诀，夏天不怕晒黑的秘诀……

还没发朋友圈，课程就已经被预订光的秘诀……

2、如何……怎么能……为什么：引起用户的好奇和疑问

朋友圈1条文案，如何1单成交59800 ？

不用化妆如何吃出少女好气色？

怎么能一眼看出来是未爆发的牛股

为什么你学了很多东西没有赚到钱，他参加了1个训练营就赚到了4000+

3、当…..会有什么后果，指出背后的损失

你应该能从朋友圈多赚100万的，不来听听这堂课，你会多走三年弯路。

当你朋友圈刷屏，你M都想屏蔽你。

也许你不善言辞，可能没有文采，你可能逻辑表达不清，写作没有灵感，学历不高。

请不要担心：只要你会说话，你就能写收钱文案。

只要你能看图说话，你就能写出让客户买单的文案。

没有人天生会写文案，文案只不过是闭着嘴巴说话而已。

所以，请你一定不要担心，你一定可以学好收钱文案。

刺激需求

建立信任

引导下单

文案的目的是为了帮助客户

帮助客户

重要的事情说三遍！

文案不是写你想写的，而是写用户关心的，去真正帮助用户。

当你开始帮助客户的时候，请先慢一点！

你要让用户购买你的产品和服务

需要思考6个问题：

1、我想解决谁的什么问题？

2、他内心最大的渴望是什么？

3、他迫切想要解决的痛苦是什么？

4、他现在最大的担心是什么？

5、阻碍他改变的最大障碍是什么？

6、凭什么我是那个可以帮助他的人？

你自己购买产品和服务的决策逻辑是怎样呢？

1、有效果

2、有场景

3、有品牌

4、有案例

5、易尝试

6、有福利

7、关系熟

文案在生活中无处不在。

海报文案、朋友圈文案、招商文案、招聘文案

说服他人以及微信成交都需要文案……

3步打造收钱文案系统

一、刺激需求，给用户找你的理由

用户要的不是产品，要的是使用产品之后的改变。

用户过的不是桥，要的是过桥之后的目的地。

一定要了解客户的真实痛点

你有多了解你的客户，客户就有多愿意给你钱。

要了解你的客户，首先要知道他们的痛点是什么。

如果你在朋友圈销售你的产品和服务，建议你用3种方法！

1、展示痛点：用户的痛点

2、展示结果: 数据结果，用户结果前置

3、前后对比：

用户的成长，用前后对比来突显

想要影响一个人，要让他付费给你，你需要做到3层：

1、你真的了解你客户的痛点

2、你有方法最大化他的利益

3、你做到了你要做的事情

你想要让客户选择你，你需要让客户信任你真的可以帮助他。

也就是建立信任

可以通过4个步骤：

1、秀专业

2、秀资源

3、秀观点

4、秀生活

二、建立信任，用数据、权威和结果建立信任

让别人知道你是一个什么样的人，什么样的公司，资质有多牛，做出了什么样的结果。

在微信上销售，你要让人知道你有什么样的品质，做过什么样的事情，以此来判断是不是喜欢你，欣赏你，认可和信任你。

别人不相信你说的什么，只相信你做了什么，以及结果如何。

朋友圈晒出你见过的人，看过的书，做过的事，花过的钱，踩过的坑。

好朋友圈的3个标准：

1、有人看

2、有信任

3、能成交

个人定位，展示结果秀出肌肉，朋友圈展示客户

朋友圈头图+签名，展示你的身份和成绩

真实头像

真实名字

你可以成为某个细分领域的专家，大家更相信专家。

做一个一眼就能看透的人！

让陌生人快速信任你。

个人定位

找离钱近、你喜欢、你擅长的。

比如，文案培训师 > 写作教练

CEO演讲教练 > 表达力教练

建立信任的核心秘诀：利他！

三、引导下单，让用户立马下单

赠送赠品法

限时限额促销法

关于如何让用户下单，你还可以做这些：

感动用户，做超出用户期待的事情。比如送生日礼物

快速回复，并一对一解答

购买产品和服务提供超值大礼

正念利他，把客户放在心上！

感谢你一直花时间看到这里！相信你一定收获不小！

文案最重要的1句话：

能帮助客户解决问题，并收到钱的文案才是好文案！！

文案只是工具，要成交需要真心服务客户。

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自媒体写作训练：收钱文案，3步打造收钱文案系统

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