2021年，新生品牌快速崛起的机会来了！

前两天，有位同行朋友来公司学习交流，他问了我一个问题，结果把我难住了，他说：李老师，你有没有发现，最近这几年，崛起的品牌好多，而且都是些新品牌，比如钟薛高、元气森林、一点点、完美日记等…

这段话我翻译过来就是:

为什么过去品牌需要10年才能走完的路，现在很多新品牌2-3年就走完了。

我常跟我的学员们说，问出一个好问题，往往其实比获得答案更重要，因为有时候问题就是答案本身。

你看，这个问题就问得很到位。

关于这位朋友的问题，我花了一周时间去思考，现在终于可以回答他。

内容有点长，大概用2900字来说清楚。

这篇内容，对于所有新创业的朋友，新创建的品牌，以及想要做产品的朋友都非常非常重要。所以切记仔细阅读。

现在，我开始带你进入我的思考结构里面。

关于新品牌集中崛起的现象，市场上有很多分析文章，但是这篇文章，我主要从渠道、工厂、供应链角度去分析，并且文章末尾，告诉你一套“新创品牌的品牌营销落地方法”，你看完就能直接套用。

过去，我们从0-1做一个新品牌，一般需要庞大的人力、物力、资金…要不然根本没戏，做过的朋友肯定秒懂。

原因是，打广告要钱，上电视台要钱，上新闻采访要钱，生产加工得批量生产，要不然工厂不接单，而且产品出来后，还要找更大的仓房去储存，如果销售跟不上，还要囤积一堆货物，时间久了,这些货就会变成垃圾，这一连串的事情，意味着老板投资的钱，就打水漂了。

而现在呢，想从0开始做一个品牌，门槛没那么高了。就连我身边搞几个没资金的创业者，也搞了自己的品牌，有矿泉水的、有燕窝的、有茶叶的…

下面，我将从渠道、工厂、供应链角度去观察和分析。新品牌到底迎来了哪些机会？为什么现在满地都是品牌创始人。。。

一、OEM工厂崛起

咱们先说“工厂”。过去几年，无数微商品牌大量崛起，我们常常会听到这些词：“OEM加工”、“一件代发”、“贴牌定制”等等，到底发生了什么？

我们拿瓶装水来举例子，过去你要想搞“生产销售”，找到最小型的生产线，必须是几万到几十万订单量起订，就算一个瓶子1元钱，那也是几十万块，再加上水的成本，前前后后的就得几十万就没了，还不算后面营销花掉的钱。如果产品到市场上效果不好，意味着前面花的钱都打水漂了。

小厂虽然成本低，很灵活，但是品质不稳定，所以生产的产品可能无法上市。大厂呢，起订量非常高，需要垫付大笔资金，根本合作不起。

但是现在，我朋友跟我说：“你现在想做一个瓶装水品牌，100瓶也可以开始生产了，甚至瓶子还可以定制，能卖多少就生产多少，然后找个水厂合作就行。”

服装行业也一样，这些年传统的工厂，也遇到了很大问题，很多都倒闭了，然后很多智能加工平台崛起，过去做一款衣服需要生产10万件，上来就得先花一大笔生产费用。而现在品牌方可以做小订单，甚至做少量定制，所以你会发现，很多做传统服装生意的，开始走高端定制路线，定价上去了，但是成本居然比过去更低，也就是利润更大了。

在《疯狂》这本书提到：“随着社会的发展，社会的交易成本在不断降低”，这句话就能解释，现在“工厂加工的门槛”降低了，品牌方实现了总成本领先，关于这个结论，在英国经济学家科斯的《社会成本问题》书里面也有提到。

二、超级供应链的诞生

记得2019年，一位江苏的老哥来我公司，那时候我在鸟巢附近办公，他们是做人工智能超级供应链的，号称是李彦宏的师父，他们在干的事情，就类似阿里巴巴的犀牛制造工厂，其特点是“不仅可以DIY，还能工厂直达消费者。”。

换句话说，如果我是品牌方，我只需要跟这个平台合作，贴牌就可以销售，中间的产品制造、生产环节都不用管了，而且成本更低了。过去所担心的囤货、过期等问题就没了。

你会发现，这个社会效率变高了，成本降低了，伴随的是“起盘新品牌”的风险也降低了。

三、线上渠道的崛起

过去，品牌生产完后，销售的方式是，把自己的产品铺满各种商超。

因为，以前做生意最好的地方可能是商场了，但是现在大家都习惯了线上购物，甚至是在朋友圈，也可以找微商买货了。

这样一来，我们产品销售完，直接在线上开个“小商店”就可以了，过去十年，淘宝店成就了无数商家，现在抖音、快手等小店，也让无数小商家崛起，而且是以最低的成本来运营。

渠道的变化，意味着现在的宣传方式和营销方式，发生了根本变化，做生意的门槛变低了，做新品牌的门槛和成本也变低了。

四、新创立的品牌做营销的思路

1、开创一个新品类，挖掘一个新特性

比如：“怕上火喝王老吉”。原因是，没有品类，就意味着是没目的性烧钱，没有特性就没法产生记忆点，没有解决这两件事情前，就是浪费钱，搞清楚后，就是在投资。

这件事情，从产品开发时，就要开始去思考，开创新的品类其实是在寻找商业机会。

举个例子，前些年，蓝月亮推出了一款手洗洗衣液，结果大火，你会想这个也能火吗，我们小时候用的手洗洗衣粉咋没火，原因是蓝月亮团队洞察到，很多妈妈洗衣服，尤其是洗内衣，不用洗衣机，坚持用手洗，因为她们觉得手洗更干净。当然，这背后，包含的是妈妈们的情感，她们会用这个洗衣液给自己的子女洗衣服，所以就畅销了。

你肯定想问，难道蓝月亮开创了新的品类吗，答案是：没有。

这个案例的重点在于洞察到妈妈们的情感联结价值。生活中这种案例非常多，你肯定又想问，怎么才能洞察到这种需求呢，这个就属于专业的市场调研，后面的文章会问大家深度去讲，如果通过专业调研，洞察到新的商机。

2、用一句话表达“品牌差异性”。

我常说，再复杂的业务或者产品，都能用一句话表达清楚，这句话就是广告语，也叫宣传语，做广告传播的目的，就是在宣传这句话，千万不要试图让消费者，记住你的所有特点，根本不现实。比如：唯品会，一家专门做特卖的网站，瞬间区别于聚划算、淘宝、天猫、京东等平台。

3、选准进入时机

原因是，任何一个行业，任何一个领域，消费者只会记住老大，比如：“你关心的才是头条”，这句话的背后，表达的是“机器推荐算法”，一下就和百度拉开差距，占领了新的内容风口。

4、和社会事件建立关联

在流量红利结束的今天，建立品牌就是建立用户选择，而所谓的流量传播，大多数是无法转化成品牌影响力的。所以，品牌传播，一定要找准端口，其次，选择“有生命力”的活动大事件植入，只要活动存在，品牌就会寄生其中，并自动向前发展，比如：《春晚》《我是歌手》《奇葩说》等。

5、压倒性投入，建立绝对性优势

很多创业者，总是喜欢自作聪明，喜欢花很少的钱，来做广告投放，或者说把钱分散到无数渠道，看似性价比很高，但这些都是错误的做法。

所谓的压倒性投入，就是把所有资源，只往一个渠道上投放，比如：预算1000万，就只做一个机场广告牌，有人说，你这是不是傻，我想说，这才是最聪明的办法。

从广告本身来说，只有最稀缺性、信号源最强的才是最有效的传播。其次，这样做的目的，你可以反复拿这件事来讲故事，慢慢就会形成这个品牌的品牌资产，就像茅台反复去说巴拿马金奖一样，虽然以前没人听过这个奖项，但是茅台反复宣传了这么多年，就私有化了。

总结，随着超级工厂、新电商渠道、超级供应链等等在各领域的落地，意味着越来越多的新生品牌，快速崛起的机会来了。当然，新创品牌的“品牌营销”方法，也要与时俱进，以上我给这期想分享给大家的内容，希望对你有启发。