自媒体写作训练:4步教你写出能让客户立刻下单的文案!

你想写文案,总是担心自己文笔不好?

其实,文笔不重要,重要的是你要掌握顾客的心理。

好的文案可以改变一个产品的销量,甚至可以改变一个企业,让一个企业加速发展。

写文案之前,大部分的文案写手都会做以下几件事情:

了解目标客户;

收集产品资料,找到产品卖点;

搜集竞争对手的差异化;

找一下时事热点,看文案能不能跟热点结合;

然后按照步骤去搭建文案框架,完成文案,再去投放。

然而很多时候,你发现写出来的文案投放效果并不好。

那么有没有更有效,更简单的文案写作方法呢?

接下来就为你分享:让客户立刻下单的4步文案大法

一、标题抓取眼球

你一定知道一个标题对文案的重要作用,标题的好坏直接决定类客户是不是愿意继续往下看。

如何写能够抓取眼球的标题呢?

对话式标题:口语表达+“你”

如:你想尝一口吗?

抓住注意力,引导读者立刻做出反应!

如:她毕业工资500元,靠写文案年入百万,想教你一年多赚10万!

文案中最重要的就是“你”,人都是自私的,只关心自己的利益!

对比一下下面的2个标题的效果:

(1)全方位面膜的测评报告!

(2)恭喜你,在25岁之前,看到这篇最最靠谱的面膜测评!

经过对比,是不是很清晰!自然第2条效果更好。

开头如何写?

万能开头法

1、向你提问

开头直接提问,“请问,你喜欢喝哪种牛奶?”

2、描述畅销

突出你的产品非常畅销,列举数据

二、激发购买欲望

你描述了你的产品好,客户为什么要买呢?

如何激发购买欲望呢?

认知对比:对比竞争产品的缺点,列出它们给客户的痛苦

你的产品的优点,给客户带来的好处

感观占领:眼睛、舌头、鼻子、身体、心理等,给客户的美好感受。

像啤酒文案这样描述:

入口尝到浓郁麦汁,舌根渗着丝丝甘甜;

麦香充满鼻腔,每次呼吸都能闻到;

是不是瞬间提升类感观认知。

三、赢得读者信任

顾客见证是赢得客户信任的关键

如何写呢?

1、顾客的身份描述+真实评价

2、顾客跟产品的故事+真实评价

文案里面每一个故事都有具体的人物、地点、时间,评价都是真实的。

四、引导马上下单

设定一个价格锚点,也就是市场参考的价格标准

设置产品的品质标准,市场上的高价如何,最后告诉客户你的产品低价。

前3步走完,很多人觉得客户该下单了,就结束了,往往忽略了第4步。

这样容易导致客户流失,一定要引导客户马上下单!

突出马上,立刻,现在!

让客户感受到现在购买机会难得,不容错过。

4步文案大法,只需要按照步骤来操作,就可以写出让客户立刻下单的文案。

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