做自己有个性的人，瑕疵也可能变成创造财富的优势，通过给自己制定“缺点”打动人

图文很短，心烦时来翻翻

向客户堆砌一堆“小事”，不如去做好一件他感兴趣的“大事”。

最近不知道怎么了，可能是自己有点过度“算计”了，总是和财税公司打交道。初七那天见朋友，聊起一家我听说过的财税公司老板。朋友给出的评价是这位老板情商超低：“如果你和他见面比约定时间晚了一分钟，他能把你骂个狗血喷头！哪怕你是他的客户！”

但接下来这位朋友说了一个这位老板的故事，让我对此人产生了浓厚的兴趣。朋友说：

“但他在自己行业的能力本事，还真的是很强。他有一个客户，是做最传统的工程行业的，每年流水很大，但纯利润很低。后来他为这家公司做了财税服务，重新设计了钱、货、人的价值链，把以前几千万流水只赚几十万纯利的项目，变成赚了几百万！这家工程公司的老板，和他签了长年服务的合同。”

“而且他不光情商低，人还特别倔。每天晚上都要给自己服务的几个公司的老板上财务课，不来都不行！就像训小学生一样训这些客户，哪怕这些客户每年都给他十几万起的服务费……”

我听完这个“故事”，就非常非常想认识一下这位财税公司的老板。原因有3：

精准了客户与价值

悦哥开头也提过了，我最近接触了好几家财税公司，创始人都和我说她们的公司有哪些业务、能为客户创造很大的价值、节省很多费用等等。但这些抽象的描述，让我心里总感觉“不踏实”，我也说不清这家公司能服务于什么行业，也不知道企业找他们服务得付出多大代价，能得到多少回报？

但上面这个故事，一下子让我感觉到具体了。谁身边没几个做工程的朋友啊，这些朋友哪个不都在抱怨：“工程多、流水大，可就是看不到利润。”

如果我认识并了解了这位财税老板，真的有能力做到让大流水的朋友提高10倍利润（当然，他也要告诉我一下方法论我才能更相信），我当然乐意去帮他介绍客户啊，当个无底薪的销售都可以啊。

一个小故事，把目标客户的行业、特征（大流水、利润低、周转资金紧）与财税公司通过专业的设计，能做到多大回报，都说得相对具体了。

瑕疵也是优势

如果朋友一直夸这个老板，我可能还有点不信，能有这么神吗？

可关键是朋友提起这个财税老板，脸上就是一副非常来气的表情，看来朋友很可能经历过这位老板的“狗血喷头”啊。但一个不认可这个人的朋友，能欣赏这个人的专业能力，这更让相信这个故事！

所以做人有点小瑕疵，而且是和主要业务有关联的、合理的小瑕疵，也不见得是坏事。比如对迟到零容忍的这种“情商低”，大多发生在遵守规则、重视数字、专业才能过硬的人身上，做为一家财税公司的老板，有这些“瑕疵”，说明是一位值得合作的人！

这个道理和淘宝专业刷好评的人一样，内容里加一些产品的“瑕疵”，比如“这个机器噪音真的非常小，但就是价格有点贵”。在乎噪音的人，宁可贵一点也得买这个。

用个性获得记忆

说真的，好多创业老板，很难让人记住。比如她们都是有礼貌、在自己领域有专业知识、谈话态度也都非常好，公司业务也过得去，一年赚个几十万左右，而且……都希望有更多的客户。

但这位老板，太“个性”了，个性到让我现在也很难忘了他（现在居然还有这样的创始人？！敢骂客户，还敢把客户当小学生一样的集训……）。

这个世界就是这样，有特点的，才能被人记住，你看看抖音大V们，是不是也是一样的道理。

看完这段，你也锻炼一下，为自己的业务写个“故事”吧，故事中不光精准的表述为什么客户创造什么样的价值，最好还能是个有关自己“个性与瑕疵”的故事。

最后，不论你怎么介绍自己的服务，一定别忘了，不引起客户“兴趣”的口碑宣传，那都是白费功夫。这位财税老板的口碑故事，就大大引起了悦哥的兴趣！

今天文末话题：

前几天看到一个获得信任的途径：先制造一个错误，然后勇于承认，并加以补救的行动。这样会让客户更加有信任感——这位销售是个有担当的人！

展示自己的弱项以及失误、尴尬的经历、后悔的事情，也都可以赢得客户的信任感。（也可能赢得一位女友我只能帮你到这里啦）

你有总结过信任你的人，都是因为你的什么特质或行为，而信任你的吗？

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