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夫妻店每月业绩1万8该如何提升美发店业绩？

zxw168 • • 经验杂谈

今天收到一个网友的信息，非常用心的提问

他店的情况就是;

1：一个发型师 一个助理

发型师是老公，助理是老婆，这样的话业绩主要是来自老公，一个月18000的业绩，那么每天基本上是600元。

一个人做600元，然后剪发8~10分钟，虽然他没说客单价多少，但是从他说的剪发时间来看，客单价应该不高。

基本上一天从早忙到黑的样子，非常累，然后客单价也不高，那么业绩现在基本上也就封顶了，上不去也下不来。

他说想做一个群，用来约顾客，其实管理群还是需要很多精力的，他老公担心的也是队的。

但是他只是想用来约顾客，那就没必要建群了。

因为直接用微信加好顾客，直接在微信里约就可以了。

她其实主要是想问怎么提升业绩。

美发提升业绩一般有2个办法：

1：提高客单价

2：增加客数

第一点来说，可能他不敢，怕顾客跑掉，去别的店了，因为提升客单价需要提升自己技术。

他这么忙，一定舍不得时间不赚钱去外面进修学习，另外就是他可能也会想，我生意这么好了，还学个屁啊，除非我脑子进水了。

但是提升客单价的话，提高了价格，你肯定要提升自己技术啊，要不客人就真的跑掉了。

第2点：提升客数，这个他也很难了，因为不需要提升客数了，提升了也做不了，就好像一个1000毫升的杯子，只能装1000毫升的水，你装1500毫升，就会流出来。

除非增加一个发型师，但是增加发型师老板还是舍不得，要发几千给别人，还不如我自己干得了，所以一下子也改变不了的。

其实增加发型师，让自己轻松下来，然后2个人可以干更多的业绩，这个是可以尝试的。

因为你给他6000.不可能只给你赚6000.如果赚了1万，那么你多得了4000.一年就多了4万八，当然这个是最少的估计。

针对他这种情况，其实还真的有别的一个办法提升业绩的。

我说一个真事，我媳妇的一个闺蜜，他老公也是自己开了一个店，然后老婆也是做做助理。

生意也是太忙了，每天从开门忙到关门，情况还真跟他说的一模一样。

因为每天都会接触到大量的顾客，我老婆就跟她闺蜜说，你可以卖一些化妆品啊。

因为卖产品的话，不需要人工去服务。

你只需要说一声，你在给顾客洗头，然后聊着聊着，就聊到了皮肤，然后刚好她有护肤的产品。

那么顾客就会买一套去试试，产品好，那顾客就会反复买，当然有时候有的顾客不买，但是你有有什么关系呢?只是浪费了一些口水。

没有失去任何东西。

但是还是有一部分的顾客买了。

她以前也是不卖的，后来我老婆说了一下，她就试了试，开始第一个月因为不了解产品，没赚多少钱，赚了1000多。

但是第2个月开始，他就每个月能赚5000~6000块，那么他增加了什么人工成本吗?

没有，卖出产品不需要服务，一年下来，也有6万左右的利润。

这样下来，店里的纯利润就多了6万多了。

其实还可以在微信里卖。

把你的顾客都加到微信里，然后每天发些店里老公的作品，然后发发生活，再发发护肤产品。

这里有一个关键点，就是产品要好，然后淘宝要搜不到，要不顾客会到淘宝搜价格，其实这个也不是问题，这个很多美容院的产品在淘宝都搜不到的。

所以你可以拿那些主要供美容院的产品牌子，就可以了。

如果你真要这么做，你可以加我媳妇的微信，因为他也在卖主要供美容院的护肤化妆品，是工厂直批价。

因为我媳妇的堂哥在一个化妆品公司上班，这个化妆品公司创始人跟我媳妇的堂哥是同学，一开始创业，就在一起了。

现在这个化妆品公司年销量是几千万业绩，主要就是做美容院的产品批发，我媳妇也是他们公司的业务经理，她闺蜜的店的产品也是我媳妇供的货。

当然你也可以说我是套路，但是这个是一个真实的故事，她闺蜜现在就是通过销售一些化妆品一年多赚了几万，虽然几万对于有的人来说不多，但是对于你啥都不需要服务，就说几句话的事。

一年就多了6万的利润，这样的事情去哪里找啊，反正你不卖，你的顾客也会去别的地方买，还不如你直接卖给她，因为他相信你。

1年6万，10年就是60万，60万买房都可以交个首付了，他还是非常香的。

当然如果是想在美发上提升业绩，那么最好的办法还是提升客单价。

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