如何迅速开发新客户?立竿见影拓客方法:两步营销以及广告

各位朋友晚上好,今天是我们课程的第4天,我们继续来学习如何开发客户的相关秘诀;

今天因为课程比较实战,需要给大家演示很多案例,所以今天我们用文字授课,这样大家更方便理解和复习。

昨天我们讲了要通过跟有客户的人合作,让他把他的客户输送给我们,但是问题来了,万一我找了很多人沟通,他们都不愿意,怎么办?

我想告诉大家的是,绝对不要在一棵树上吊死,一个策略如果暂时无法产生结果,我们可以继续用下一个策略,

所以今天跟大家分享一个立竿见影就能获得客户的方法,你学完之后马上去执行,说不定很快就能看到效果。

今天我们要讲的拓客方法叫做广告。

广告虽然说要花钱,而且还不便宜,但是毋庸置疑,投广告是可以马上就获取客户的。世界上所有做大的公司,所有能卖火的产品,都在大量的做广告。

有人说现在不是讲互联网思维,要不花一分钱靠口碑来增加客户吗?

那我告诉你,通过互联网思维成功的小米也在大量的投放广告,你在电梯里经常都能看到小米的广告。

苹果的产品那么好,他们一样要打广告,乔布斯在世的时候亲自设计广告。

不做广告的公司是很难做大的。

所以大家不要排斥广告,广告是我们开发客户的重要武器,但是一定要正确应用。

品牌广告、直效广告

什么叫品牌广告呢?就是你的广告打出去只需要让别人能够记住你就可以了,不一定要马上产生购买。

中小企业更适合做第二种广告,叫做直效广告,或者说效果广告。

这种广告就是一打出去就必须产生效果,要么让客户主动联系你,

比如打电话给你,加你微信,或者留下电话号码,要么直接购买。

所以它才叫直效广告,直接见效的意思。

直效广告通过一段很有吸引力的内容,吸引准客户主动联系,我们把这种策略称为“两步营销”。

两步营销的操作方法:

第一步:绝对不卖,而是先通过给予“利益”拿到准客户名单;第二步:跟进销售;

为什么要有两步呢?因为如果你不是卖那种特别刚需而且价格比较低的产品,直接打广告收钱或者直接推销是很难卖出去的。

所以需要用两步,第一步先抓到潜在客户的联系方式,然后通过后期的跟进来成交客户,终身价值!

第二部分

现在是移动互联网时代,每个人天天都花很长的时间玩手机,所以我们一定要懂得通过网络来开发客户。

客户从看到广告到留下联系方式的流程:

如何迅速开发新客户?立竿见影拓客方法:两步营销以及广告

广告怎么设计?

广告由两个部分组成:广告标题和广告图,或者广告标题和视频。

做生意客户太少…成交太难…

这是导致企业不赚钱的两大根源!

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