微商养成记:大学生做营养美学6大观察

大家可能还没有太认识我,却已经在朋友圈里刷到过我无数次了。是的,我就是大家朋友圈里发的别人家的大学生:开学第一周复购营业额3万+,开学第二个月带出了自己的第一个直属金卡,开学第三个月利润2万2+。

在这里我还是想介绍一下我自己:我是大三的学生,差11天00后。因为英语和西班牙语流利,大家都以为我是外语专业的,其实并不是。我的专业是全球中国学,同时我辅修商科和社会科学。

和营养美学的相遇,并不是因为我的抗衰意识非常先进,而是因为上学期因为疫情回国后,我隔离胖到了160斤,当时整个人都很颓废很不舒服,和食物还有自身形象的关系,处理得非常不好。

在这情况下,我就想到了我的二妈(姑妈)沙漏,两年的营养美学代理。找她拿了文献资料研究透彻了,就开始喝裸藻了。这一喝就老不得了,没有节食、没有运动,就是好好吃饭和喝裸藻,第一个月我就明显的瘦个10斤,后面三个月瘦了20斤,现在还在慢慢的瘦。

后来喝双蛋白和益生菌,也是很香。在营养美学,我也建立起了抗衰意识、研究各种抗衰和健康的知识。

总的来说,我和营养美学的故事,始于自用,敬于文献,合于理念和使命,久于对中国社会经济的理解。

今天,我就从商科和综合人文角度,谈谈我作为大学生,对营养美学的六个观察。

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第一,中国作为一个巨大的健康抗衰市场。

我九月份刚开学一周,复购营业额就达到了30,000+。市场庞大,需求又是刚性,原料都是业界顶尖。试问,我们的征途怎么会不是星辰大海?

哪怕有的时候你给自己设限,觉得这个人一定不会买你的产品,最后你会发现好多顾客都不是你判定会买的人。比如,我平常发硬广基本会屏蔽的同学,但好几个同学因为看到我的变化入了粉卡,而她们比我年龄还要小。

因为高强度的工作和学习,早衰和亚健康的现象愈发多了起来。由此,营养美学的市场本身很大不说,市场还在不断扩大。

就像这条晒收入的朋友圈讲的道理,颜值、身材和健康,也是如此。人与人的差距小的时候,其中一个人变好了,那和她差距不大的另外一个人,也可以用这样的方法变好。

而我哪怕不让一些人看到朋友圈,我自己认真喝营养美学,已经把自己喝成了一个活的招牌,真的不愁卖不出去。很多代理小伙伴们也一定深有体会。

所以,咋们要经营好、但别局限在自己的微信朋友圈。最重要的还是你这个人,经营好你自己。

就我不成熟的观察来看,中国作为巨大的市场还有另外一个重要的原因,那就是市场认知的滞后性,对于产品、原料,对于最顶尖的科技还有一定的不了解,而通过我们的科普,我们的专业,能够使好的原料好的产品被更多人知道。

而早于别人先开始做市场教育,我们后面的路只会越来越轻松。

我的布局就是,当身边的同学们都步入社会了,有稳定收入、也有健康和抗衰老的意识的时候,我会是她们想到的第一个人。和时间做朋友,耐心等待时间巨大的复利。

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第二,正确的负债思维,或我们所说的富人思维。

就像上周五毛毛虫老师说,买一套房,其实还款时间越长越好,因为反正那个利率都跑不赢通货膨胀,没有必要太在意短线把它还清。现金流是重要的资产。富人思维就是合理的利用负债率,保证现金流的情况下,让自己撬动更大的资源。辅修商科的我,深以为然。

其实我们常听到的一句话就是,我没钱是我先攒点钱,再来做营养美学赚钱,其实是典型的穷人思维。这句话对我来说就像是我先考上了清华,我再努力学习考高考。

因为你做营养美学,本来就是要通过这笔投资来撬动更大的回报。而有钱了再来做营养美学这句话,其实从本质上已经颠倒的这种思维逻辑。

一定的负债,能确保现金流,也是一种助推的动力。比如升粉卡的时候,大家一般都还拿得出6600。但升金卡的时候,我和很多代理一样也是借54,000或者现在的57600。我是两个多月还清的。这样的例子,在我们团队也是数不胜数。比如昨天刚刚满一岁的营养美学金卡靠谱儿:

所以,最最重要的还是你选择投资的道路是什么。选择了正确的道路之后,辅以相应的努力,使你的这笔投资最大收益化。

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第三,接着上面的说,投资选择的重要性。

做代理,其实相当于在投资这家公司。公司怎么样?我们要看财务报表(Financial Statements)。

我这学期学财务会计的时候,学到多步损益计算书(Multiple-Step Income Statement)。其中营业额条目一般会有两个抵扣账户(Contra Revenue Accounts)分别是【退换】和【折扣】。而我当时遇到一道题,题里面的公司竟然没有【折扣】这个账户。

我一下就想起了营养美学,四年来从来不打折。这个说明什么呢?一定是有原料和技术的壁垒,并且很高的市场需求。

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第四,中国制造和进口制造,之于人的心理感受。

以前,说起中国制造,就是假冒伪劣,我们都觉得进口就是好的。营养美学最开始用赫赫有名的日本、美国合作方等来进行宣传背书。虽然不是说进口一定好,但营养美学选择的合作方的确原料更好,公司技术更顶尖。

但是11月我在新品发布会上见证了一款历时三年打磨的荣耀国货益生菌的诞生。

让我感触最深的就是,以结果为导向,而不是以国籍为导向。并不是说外国的就一定好或者中国的就一定好,我们拿事实和实验结果说话。

我们的新品益生菌是有进口菌种,但是罗总在新品发布会上反复强调:菌种进口,并不是我们的卖点。不是说因为菌种进口,我们就要买;而是因为这款菌种的确对中国人的肠道是有用的,所以我们才添加。因此不是说,是国外的就一定好,或者一定不好。

当时我们也发现,新包装上没有合作伙伴的印章了。我才豁然开朗,现在营养美学强大了,不再需要通过我们的外国合作伙伴来打响我们的知名度了,孩子长成了大人。

希望未来,中国人在提起“进口”的时候,会少一点盲目崇拜;提起“中国制造”的时候,能多一点认可。我们用结果说话。

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第五,接着上面的继续谈谈,中国供给侧改革与提升高端制造业以促进内需的需求。

19届五中全会指出,我国已经转向【高质量发展】阶段。而当今世界正经历百年未有之大变局,新一轮科技和产业革命正深入发展。2020年出台的十四五规划提出,要坚持以【内需】为战略基点,加快培育完整【内需体系】,把实施扩大【内需战略】同深化供给测结构性改革有机结合起来,以创新驱动,高质量供给引领和创造新需求。

高盛(Goldman Sachs)对于中国未来的发展,总结除了三大重要趋势五D,数字化(Digitalization),自主化(Domestic Dependency)和内需(Domestic Demand)。

不难看到,内需对于中国接下来的经济发展,万分重要。

我的全球中国学教授一次上课说,她的外国朋友跟她讲中国制造真的太差了,然后她回答说,是的,我们中国人也很苦恼。其实中国人对于品牌和质量也越来越有高的要求和需求,我们现在消费水平不断上升,对文化需求也好、基本和更高层次的物质需求也好。

营养美学,打造良好的品牌形象和业界良心的产品,就是在满足日益增长的内需和助力供给侧改革,加速中国向制造强国转化。这一深化改革,需要中国的企业践行可持续和高质量发展战略。感谢获得“金蜜蜂”成长型企业的营养美学。

让我在国家的改革和经济社会发展中躬身入局,实幸甚至哉。

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第六,崛起互联网个体。

中国的互联网发展迅速,最近的视频号也好、之前的电商直播也好,这些都是社会经济发展趋势,随之而来的就是不断崛起的互联网个体。

我们作为新时代的微商其实已经踏出了成为超级个体的第一步,但我们不能故步自封,不能因为我已经踏出了一步,我就已经成功了。从学生或学霸的角度上来说,不断地学习、抓住质变的机会,这个才是不断发展的必经之路。

我以前总会觉得自己超棒,已经领先同龄人很多年了。我的列表1000多个人,有一半都是同学,真正的目标客户至少折半,但我也不愁卖,也没想着要破圈。但后来我觉得圈子里好多人交往、谈单,感觉并不舒服。

这时候我才意识到之前的想法,是一种封闭自己的思维。所以我现在就在不断的突破我现有的圈层——做视频号也好,加入社群付费学习也好,这些都是投资自己、不断破圈、不断的积累促进质变的过程。

同时,微商虽然已经进入一个升级换代的阶段,但仍然有很多人对于微商这种相对新的销售模式和渠道有误解,或者以偏概全的负面看法。

从马克思主义发展观角度来看,我们要看到新事物的发展前途是光明的,对未来充满信心,积极鼓励热情支持和悉心保护新事物的幼芽,促使其成长壮大。同时,我们要做好充分的思想准备,不断克服前进道路上的各种困难。其实这也可以与国家改革开放并行来看待。

再一次提到【躬身入局】,我觉得营养美学这份事业,将我与中国的经济发展更紧密的联系在一起,让我的使命感油然而生。

接下来我想总结我自己的一些想法,希望对大家有一定的用处和启发:

我认为,大学生不管怎么样做其他也好,一定要有事业和社会实践。因为我们当代的大学生和社会是有一定的不对口的,了解社会的交往规则,提高自己的销售能力,对未来的职业生涯规划和发展都有用。基本的财商教育,也是普遍缺失的。

而做营养美学这样的副业,可以弥补缺漏。在学会赚钱的同时,学会守住钱,让钱生钱。

赚钱以外,重要的是你能够站在一个高一点的角度思考,不断地跳脱和跳回,反思这样一个商业实践的本质和折射出来的社会发展规律。提升自己的思想高度,找到使命感。

要做一个独一无二的人。如果一个人来加你微信,你打开看到她的朋友圈,看到全部都是你已经读过的文案,你会怎么想?所以我要做一个独一无二的人。我希望未来我能够成为一个别人甚至无法抱朋友圈的人——因为我的个人特征太明显。这是我努力的目标。

销售这件事情,我的理解是交换,我现在觉得销售没什么丢人的。因为不管是什么事情,本质都会涉及交换。因此当有人说舍不下这个脸来做微商、做销售,我就觉得有点想笑。毕竟人与人的交往也是一种销售,只不过销售的东西是你自己罢了。

从来还觉得自己做微商,可能有点低人一等的意思,现在我越来越自洽自如。我不会觉得比别人高一等,但我会觉得我比别人更勇敢一点,更有魄力一点。

其实只要想做所有事情都是可以做好的。哪怕我现在是个学生,哪怕你是一个宝妈,哪怕你有一个很忙的主业,只要你想做好,时间总是有的。

我以前的时间管理是我每天必须要花很多很多时间在学习上我才能学好,现在我的时间管理是我一周抽一天时间,只要效率够高,那么我这一周其他时候都可以不用学习。说到底就是要知道主次,知道什么是最重要的事情。

我做微商七个半月了,越来越有脾气。我们要懂得拒绝。以前谁来找我,我都会卖,但我现在是会劝退和筛选顾客。如果你不能坚持喝、如果你打心底里不相信,那不好意思,我真不想卖给你。

同理,招代理也是这样。给自己省点麻烦,减少一点精神负担和能量拖累,其实是时间管理很重要的一个窍门。如果你觉得身边的人都不同频率,都不能够很好地和你交流,那说明他们真的不是你理想的顾客画像或者交往群体,这个时候你真的该破圈了。

最后,我认为做微商除了选品牌,还要选对团队。既然已经选对了一个品牌和一个团队,就大胆的链接优质的人脉。从我参加新品发布会的感受到这条四个温暖的故事,我越来越感觉到一个真正优秀的团队,不仅是一个优秀的人脉圈子,更是一个温暖的大家庭。

我们在这里学会资源共享,学着互相关怀和依赖。

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