从小无父有腿疾,1人从菜市场拉板车开始挣下7家金店

刘哥,现在洪湖的多家金店老板,市人大代表,风光无限,不过,你可知道,他以前曾是一无所有……

真的啥都没有,以前他是杨林尾镇人,小学没念完就开始为了生活而去工作,那时父亲走的早,就一个老母亲在家,帮人缝衣服赚点钱养家。

他那时小,很多活做不了,别人也不会要他,就跟着一老师傅学补鞋,就是以前街边用手揺的那一种补鞋机器。

因为有一支脚出生就有问题,走路会一走一拐,再加上小学都没念完,父亲又不在,你想,这对于一个不到10岁的小男孩来讲,是不是很艰难?

不过,他并没有因为家境贫寒而放弃打拼,从补鞋开始,到后来尝试早上5点去集市拉板车卖菜,到后来开始尝试卖磁带,慢慢开始找到了自己的生活方向。

直到慢慢攒钱,在杨林尾镇的街上,开了一家店,就一个门面,主要卖学生用品,磁带,单放机,电池,文具等用具。

他发现,学生对学习用品买的倒不是很勤,而对歌曲磁带很舍得花钱,几乎,每周都会买,于是,他慢慢他产品品类不断缩小,只做磁带和单放机,收音机这几类产品。

生意越来越来,但他也发现一个问题,这镇的学生虽然想买,可是购买力不行,销售量到了一定量,就卖不上去了。

于是,他把店转掉,去了隔壁城市,洪湖发展,毕竟,洪湖是一个县级市,比镇要强太多,于是,说干就干,一个人支身去了洪湖。

当时洪湖最热闹的街就是宏伟南路,不过,现在好像也是,20年过去,没变。只是业态更丰富。

从卖磁带到开始卖VCD,慢慢生意越来越大,从1间门面扩张到3张门面,到第2家分店,员工越请越多,直到……

做VCD开始没落,因为电脑和手机的普及,这个行业慢慢在消褪,于是,他开始研究转行,了解其它行业。最后选定:黄金。

从一间店开到多家店,在这条街上几乎都知道他的生意做的不错,因为金饰的量很大,而且每年在增涨。

你可能想,这个人怎么这么聪明,其实,当一个人无路可走时,会拿出所有的力气和干劲去研究一件事,特别是,一个人没学历,没钱,没本事的时候。

所以他是所有的精力和放在研究生意和人这件事,每年也会出去学习,考察其它的商业生态,之前还考虑过南京开店,不过后来发现,那边竞争太大,放弃。

从以前的补鞋,到后来卖菜,卖磁带到VCD到现在的黄金,不断的变化,因为时代的用户在变,市场也在变,要赚钱,就要不断改变思维。

否则,可能只是在一个时代赚钱,时代一变就结束。就像, 以前我有个邻居,是做副食批发。

从一家5口手工在工小作坊开始,3年来骑自行车去上门推荐,月饼,居然这样也能赚到钱。

不过这个赚钱机会窗口很短,为什么,他赚到钱后,并没有规模化或专业化,依然小作坊模式。

很快就会其它对手打掉,对手是全品类,更多选择,还提供一个月的账期,这对小店老板来讲,绝对有杀伤力。

很快,他就卖不动产品,家里的2个主要劳动力也走了,对,2个女儿出嫁了,没人干活,生意就停止了。

赚钱这件事,一定不能一尘不变,因为人会变,环境在变, 以前家里的VCD或DVD,现在,哪个家里还需要这个东西吗?

淘汰了,这就是这个时代的正常模式。

以前卖碟能赚大钱,现在呢?没有这个需求了,是不是?

不过从刘哥身上我看到,他的投入研究生意的精神超出普通人,为什么?

以前从小生意做,到大生意,他是每天在店里十几个小时,直到关门。

而其它时间呢?全部在看书学习,或外出考察,为什么别人的生意好,去买别人的产品来体验,看,这不就是学习营销最简单有效的模式吗?

如果你想赚钱,你要经营的是产品,还是人?还是,经营这个平台的规则呢?

当年他做VCD碟,也是遇到过潜规则,是的,管理部门,经常过来拿想拿的产品,拿了就记账或直接走,你要钱,他就带人来封你的店或找记者曝光,你懂的……

没有哪个生意能那么单纯,你猜后来怎么解决这件事?是的,找人入股,牛人,什么牛人?

有关部门的一把手,送股,这就是以前的生意模式,能这个格局的人真不多,为什么?

我曾也遇见过这样的人,想过告发或投诉,但你会发现,吃亏的最后还是自己,除非,你不想做生意,关门,否则,你不得不面对你不想面对的人或规则。

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