社区团购能够让你赚多少钱?团长们,醒醒吧!

社区团购火了,而且是特别火,特别特别火。

各大电商和流量网站,巨头和小虾米,美团,阿里,拼多多,京东,苏宁,滴滴,头条,兴盛,橙心,联联周边,等等,都纷纷加入这场全民运动中,去抢大蛋糕。而且,很多都是创始人或是核心高管直接领导。如果不抢,就会山雨欲来风满楼,随时将大楼坍塌,大命难保。

资本也已经盯上了社区团购这块蛋糕。从2018年下半年开始,这一赛道进入了快车道,据不完全统计,从2018年8月至12月,4个月至少有15家社区团购完成获得千万到亿元级别的融资,如小区乐、你我您、食享会、十荟团、考拉精选、松鼠拼拼,兴盛优选、邻邻壹、每日一淘等,总融资金额至少达45亿元,比当初无人货架获得的28亿元还要多。

团长们,瞬间,也火了,而且是探火取栗。

团长,社区团长,无可非议的,就成为了各大社区团购网站的香饽饽,各种给他们的激励,补助,佣金,提成,好得让团长们不能拒绝,不问青红皂白,不问东西前途,犹如飞蛾扑火一样,义无反顾的拼命加入。

诸不知,如果一个东西过于完美,那么一定是有问题的。团长们在蜂蜜的诱惑下,一步一步的迈向陷阱,迈向深渊,为人做了嫁衣裳。

此话咋讲?

为了理清这个问题,为了团长们的未来,深入敌穴,冒着生命危险,潜伏到社区团购群,以一手的经验和资料,解开后面的,必须经过思考和分析,才能发现的陷阱和危机。

团长在群里发布今天的拼团信息,一般来说,他们会直接贴出团购的小程序的链接。好点的团长会做一些文字加图片的描述。

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群里的用户,会点击小程序去拼购今天的团购商品,经常会很便宜。这也是团购和拼团的吸引点。

点进入之后,社区团购小程序都无一例外的要求授权,这是团购网站得到群里用户的第一步,不论要求授权的个人信息的多少。

然后,必然要求个人信息登录,这是获取个人信息的第二步。

最后,真正拼团购买时,电话,支付信息,有时,甚至地址,都必须交出去。这时,等于,本是群里的用户,就变成了团购网站的注册用户,也就是说,团长为团购网站拉新和促活了一个用户。这是第三步。

橙心优选的首页,必须授权才能查看。领红包是为了注册。

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兴盛优选的首页,同样必须授权。领优惠券是为了注册。

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美团优选是授权,不登录都不让你看当前的团购。

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拼多多更绝,不登录就一直让你登录,都没法取消,除了狠狠的关闭。

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现在,团长的问题来了,用户第一次第二次在群里,用团长分享的小程序购买了,而且用户已经注册了团购网站,而且已经把电话,支付和地址给了团购网站。等于,团购网站,原本需要用大价钱才能获取的新客户,或是激活老客户,就在给团长小小的恩惠的情况下,就轻轻松松获取了,得来全不费工夫。

获取了客户之后,从群里出去的订单,和团长群主是有利益关系的。一旦,用户从别的地方下单,或是直接从团购网站的小程序,或是App的下单,就完全和团长没有任何的关系了。团长能享受到暂时的利益,享受不到长期甚至终身的利益。这是团长遇到的第一个危机。

也许有人说,团长本身是一个自提点,群员的购买,还得来团长的地方来提取,所以,团长还能控制和拥有用户。但有没有意识到,团长,本来是有很大的团结用户的价值的,现在,却沦落成了一个小区的配送员。那么,一个小区配送员的份量有多大,是不是很容易被另外一个要价更低的配送员替换掉。一日为团长,二日为配送员,三日为旁观者。这是团长将会遇到的第二个危机。

现在,同城和小区配送越来越发达,越来越完善,会不会有一天,大的社区团购网站,会成立或是加盟自己的配送团队,毕竟中心化的配送团队,能更好的管理,更高的效率,更多的剥削价值。回顾一下外卖配送的历史,当初,也是很多餐馆自己解决配送的,然后联合解决配送,然后由外卖公司统一配送。历史,往往是惊人的重复的。这是团长一定会遇到的第三个危机。

团长,本来拥有自己的用户,最后,被卖了还替别人数钱的命运指日可待。

团长们,醒醒吧!

当然,团长们也不是没有解决办法的任人鱼肉,核心点是,如何薅社区团购网站的羊毛的同时,还能掌控自己社群的用户。

私域流量是一种解决之道。那么如何做呢?这个公司提供了一种解决方案。

比如,多多买菜上线了一个拼团的商品。这个公司的系统会爬取商品的文字介绍,图片信息,价格,等等。

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然后,团长选择拼团的信息,通过微信的机器人,将文字介绍(可以加入团长自己的煽情文字),图片,作为一条条微信的信息,推送到团长的微信群里,不论是一个群,还是多个群,系统自动无差错的完成。

最后,再推送团长自己的订购小程序,可以是自己开发的,或是外包的,或是云端服务的私域定制的。这样,用户的订单信息全部由团长掌握,团长唯一需要做的(值得),就是将小程序中所有的订单,统一在社区团购网站上订好,然后,社区团购网站统一配送给他,然后再由用户自提。

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因为最后的订单信息还是团长来掌握的,不存在用户的流失的问题,团长,依然是那个拥有用户和价值的团长。

但愿醒醒后的团长们,哪天发达了,依然记得曾经救他于水深火热中的待字闺中的某某人:)。

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