你渴望想要让自己的产品变成好卖的爆款吗?
你渴望零成本快速倍增业绩吗?
你渴望透过赠品来快速引流吗?
你渴望快速提高成交率吗?
你渴望快速提升回头率吗?
渴望提升客户重复购买的频率?
在我自己创业的这六七年以来,我领悟到,当我们刚刚踏上社会一无所有的时候,我们就需要具备强大的成交的能力,不断的成交大客户,卖出更多的产品,这样能够让我们快速赚到人生第一桶金。
然后当我们自己创业了,我们开始独立经营一家公司,或者我们成为了一家公司一个团队的领导者、高管,希望获得更大成果的时候,光靠会成交就不够了;
我们还需要知道怎么打造品牌,需要知道怎么策划,能够让市场接受自己的产品;
需要知道怎么设计广告,需要知道怎么经营客户,让客户一次又一次的回来重复购买;
需要知道怎么样去经营团队,怎么去招商招代理,需要的不仅仅是成交一个方面的能力,而是需要一套全面的经营系统。
包含哪些内容?
第一个:一家公司的产品要想在市场上脱颖而出,必须要有一个精准的定位,以定位为基础做出品牌,有品牌的产品才能让客户主动购买,不需要太繁琐的成交,有的时候甚至都不用怎么介绍,客户就会主动购买。
很多不知名的手机,可能1000多几百块的降价大促销都卖不出去,但是苹果手机那么贵,大家就排队去购买,这就是品牌的力量。
很多质量非常好的鞋子只能卖一两百一双,但是贴上耐克的标签马上可以买到800-1000,因为耐克是在经营它的品牌;
第一个板块:如何做出品牌,让客户主动上门,让成交起来更轻松。
第二个:一家公司要赚大钱,必须要有至少一款能够让消费者喜欢的产品,那么怎么设计你的产品,让你的产品能够被消费者喜欢,并且成为你的粉丝,这里有一套方法可以帮你做到。
第三个:你要能够把营销做好,因为产品好是基础,产品再好也需要营销,把产品大量卖出去。
营销包括哪些内容?
首先如何能够迅速的倍增客户,让你的生意有源源不断的客源。
这里有10个策略,包括怎么做广告,具体怎么设计合作方案跟别人策略联盟;
怎么招代理,怎么做连锁,很迅速的倍增销售渠道,建立一张庞大的营销网络;
怎么口碑裂变,让老客户不断的给你带更多新客户,怎么做内容营销,怎么做事件营销等等;
如何拓客?
第一步、要先搞清楚谁是你的理想客户群 ?
你要想开发新客户,你就必须要先知道你要开发什么样客户!
第二步:到哪里开发新客户?
怎么成交?关于成交昨天其实讲的已经很多了,我们还有十大成交核武器,把这十大成交核武器融入到你的销售话术、你的广告,你的成交方案就得很迅速的提升成交率,让客户更容易付钱购买。
第一个成交策略:塑造产品价值
第二个成交策略:展示独特卖点
第三个成交策略:权威
第四个成交策略——客户见证
第五个成交策略——展示热销
第六个成交策略:产品演示
第7个成交策略——风险逆转
第8个成交策略——赠品
第9个成交策略——稀缺
第10个成交策略——持续跟进
没有被拒绝5次以上,销售都还没有开始
成交有一个最核心的秘诀——要求
成交的最后关头,你要敢开口,大胆要求。用二选一成交法,直接问客户:
你是直接做省代还是先做市代?你是微信转账还是支付宝?我是明天上午过去你那里签合同,还是下午?
第四个、怎么做促销活动,过年过节或者某些重要的日子,都需要一场好的促销活动,在那几天迅速的引爆销售额,一场好的促销活动可以帮你清理库存,可以帮你带来大量的客流量,可以为你在短时间内迅速获得大量的现金流。
做促销有10种方法。
一次好的促销可以帮助企业清理库存,可以给企业带来大量的客流量,可以激活那些已经很久没有动静的老客户,可以让公司在短时间内获得大量的现金流, 参加《领袖经营力》学习做促销的10种技术,瞬间引爆销售额!
第五个:零成本立刻增加利润
同样是一个客户,我们让他买100块和1000块,我们开发顾客所花的成本是一样的,所以有可能的话我们一定要增加客户每一次的购买量,
比如他原来只是买100块的,我们要透过好的方案让他买500甚至1000,这样我们就能零成本立刻增加利润。
第六个:如何创造回头客的8种方法?
如果你只做一次性的生意,你是赚不了大钱的,要赚大钱并且赚得长远,我们需要让老客户不断的回头一次又一次的回来购买,而且越买越多。
怎么做到?这里有8个秘诀,让你的回头客爆棚,生意能够永续经营。
第一种方法:开发后续产品
第二种方法:会员锁客
第三种方法:闹钟模式
第四种方法:奖励刺激
第五种方法:回馈活动
第六种方法:推出手铐产品
第七种方法:和客户保持联系
第八种方法:推出磁铁赠品
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