为什么挖金子的赚不到钱，卖铲子的赚钱？

19世纪中叶美国西部发现了金矿，成千上万的淘金者涌入加利福尼亚。当时美国西部条件非常艰苦，许多人死在淘金的过程中。剩下的人中，由于激烈的竞争，大部分人并没有赚到很多钱。

但是当地提供各种生活、生产服务的人：比如卖食物和水的、提供住宿的、卖铲子的，却因为需求大增狠狠地赚了一笔。

为什么挖金子的赚不到钱，卖铲子的赚钱？

在挖金热这件事中，“媒体效应”特别明显。所谓“媒体效应”，就是通过各种媒体的宣传，导致全社会都认为，这个行业特别赚钱。就像今年的直播带货，摆地摊一样。

想一下，你拨开沙土，用水洗一下，就能捡到大块金子，多么诱人！

在这种媒体效应下，大量的人员、资本涌入到挖金的行业中。但是大部分人很难建立相对别人的竞争优势，最终80%的人都成为了炮灰。

而大家都知道“工欲善其事，必先利其器”的道理，每一个掘金者都需要一把坚实的铲子来提高自己的效率，铲子成了刚需。

大众的视线都在掘金这件事上，没有人关心卖铲子的赚不赚钱。最终掘金的弄了一脸灰，卖铲子的赚得盆满钵满。

受疫情影响，短视频行业飞速成长，直播带货风口已经成了大众的共识。很多新人也一股脑扎进去，生怕错过暴富的机会。

但是真正去做就会发现，视频破500播放都难，更别提赚钱了。

这些人每天被贩卖着焦虑，满脑子都是日入过万的小目标。再加上前期达成的直播风口的共识，很多人的欲望被放大了，发誓要大干一番。大家对于“铲子”的需求急剧上升。教你做抖音的人，教你直播带货的人成了抖音里最大的赢家。

（但是那些自己账号都没有几个粉，对着剧本念台词割韭菜的人，吃相着实有点难看）

作为一个有道德洁癖的普通人，我们应该怎样借力这股大风呢？来看看地摊粉的骚操作。

大部分人在看到鼓励摆摊的新闻时，想到的是应该卖什么，这批人就是狂热的掘金者。

我们不防退一步来看这件事。

摆摊卖货的人都是需要副业来增加自己的收入的人，可以称之为创业粉。大家都知道，创业粉的价值是很高的，仅次于金融粉。如果我们能把这些人变为我们的私域流量，就可以源源不断地产生收益。

首先找到比较大型的夜市，告诉摊主我们建立了一个地摊创业交流群，限时免费进群。一个夜市走下来，300好友就有了，一周下来，2000精准创业粉到手。

我们在群里不断地输出价值，比如提供摆摊卖货的技巧，话术，货源渠道等等，来打造人设，增强信任，进行后端变现。

可以做小吃培训，做货源渠道，做收费社群，也可以写公众号接广告变现。圈内一个朋友，手握2万粉丝，头条阅读2000+，一条广告2000块的收益，一个月躺赚1万+，过得挺滋润。

再给大家看个案例：

老W是做女装的，经营了5年，积累了一些经验。随着大量竞争者的涌入，他的生意受到了很大影响。

两年之前，他开始做社群，他的方向就是从掘金者向卖铲者转型，给服装从业者做后端服务。

他每天都去学习同行，然后写文章、录语音，输出价值。除了平台的流量，他自己还有一套很有趣的流量打法。

针对线下门店，他通过百度地图搜索关键词“女装”来寻找同行，联系他们并添加微信；针对线上，他在淘宝搜女装来获取联系方式。

每天重复这两个动作：输出价值、获取流量。

三个月下来，他已经有了一定的影响力，然后做社群和广告变现。昨天我看了他的数据，每个月社群收入2万+，广告收入3万+，比以前做女装赚的多。

其实赚钱很简单，从固有的思维中跳出来，不要盲目追风，站到高处，提高自己的思维认知，学会审时度势。凡是问个为什么，探求事物背后的本质，就能发现很多机会。

公众号/作者：祖小来

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