只有一把力气是优势的人,可以选择这个社区里服务的行业赚钱

营里的安徽社区便民小伙伴阿贵最近结束了五天休假,继续投入到了便民事业中。这次休假对他来说是真真的休息,虽然年初疫情期间在家被迫休息了半年,但那时候虽然不干活,就是吃躺吃躺,可心里是慌的。

这次休假,不仅仅是放松,也是去外地参观同行的做法,了解其他城市同行的生存情况。这几天的旅行,对他来说,收获多多,感悟多多。也让他对社区便民产业的壮大增添了许多信心。

因为同行们都是在靠着同城便民平台派单,鲜有自己地推打造同城居民流量池的。也就是说,如果他要去这个城市发展,只要把自己的整套模式照搬过去,就能分得一杯羹,在这个城市立足谋生、致富。

阿贵是我训练营里面最木讷最老实的一个小伙子,也是所有地推引流的小伙伴里面成绩最差的一个,四个小时只能收集二三十个人的微信。为啥这么少呢?一是放不开很拘谨,二是嘴皮子不圆滑,让他喊出称呼“小姐姐”都做不到。

同时,也是我社区便民行业小伙伴里面,最笨的一个人。别的小伙伴是两小时一台油烟机,一个半小时一台洗衣机,一小时一台冰箱,两小时一台空调的流程。

在他身上从开始到现在,依然是四小时一台油烟机、两小时一台洗衣机,两个半小时一台空调,两小时一台冰箱…为了逼他提升清洗效率好多接点儿单,我被气炸过无数次,最终无奈地接受了他手脚慢的事实,也无奈地接受了他靠家电清洗一天只能服务三四单,赚个四五百的收入情况。

不是我不想继续逼他激发潜力,而是阿贵从小身体不是很好,每天都要吃药。有一次大意了忘了吃药,还差点出了大事。这次他出门去休假,我都反复叮嘱他要把药带上,害怕出点什么不安全的事情。因此也不敢逼的太狠。

阿贵相对于其他社区便民小伙伴,走的是很慢,商户、公司的清洗单子接的少,同城宝妈微信流量池也是最少的,仅仅才4000多宝妈流量。当然赚的钱也是最少的,比他早进营的其他社区小伙伴,早已毕业脱离廷哥的监管自己发展去了,只有他还脱离不了廷哥的鞭子,不愿意脱离廷哥的鞭子…

但是呢,阿贵也是最乖最听话的一个小伙伴,我布置的引流任务、要求的客户服务标准、安排的异业合作尝试、提出的其他便民服务中介业务,他虽然做的慢,可从未断过。

如今,他也是社区便民中介业务做的最好的一个人。

沙发清洗、窗帘清洗、被褥清洗、室内除螨、衣服鞋子清洗、开锁换锁、购物卡回收销售、下水道疏通、家政保洁、二手家电家具回收这些个业务都做得很不错。

这些业务做得好,那么自己就可以轻松赚钱,自己接了单子,对接相应的师傅去服务,然后收收提成。视业务不同,基本一单可以提20-100元。便民中介业务的订单量常常超过自己家电清洗的订单量。

如今,他也开始了会员卡的尝试,只要在清洗家电的过程中,就观察顾客家中的其他电器情况、软装整洁度情况,然后一边清洗预定的家电,一边趁机推销其他家电清洗业务、推销软装清洗业务。

只要顾客愿意占追加清洗可以优惠的便宜,然后再抛出整体的便民服务价值,比如保洁服务、除螨服务等等,勾引顾客办500元的会员卡,达到长久锁客的目的。

当然,由于他不擅言辞,开卡率不是很高,但一个月总能成交七八户十多户。我们可以预见,再一年后、两年后,阿贵的便民服务会员规模能有多少户。锁死了几百户家庭的便民服务,能产出多少价值。

如今,阿贵已经开始着手布置自己的家电清洗技师团队,家政保洁团队,等他便民服务会员满了100人之后,就必须有自己的技师团队和保洁团队才能稳控服务质量,满足会员们的日常保洁需求了。

目前已经签约了一个家电清洗老师傅来提供服务,这个师傅技术十分牛逼,基本所有家电都可以在两个小时以内完成,阿贵和他按三七分成结算报酬。不仅有了干活的工具人可以多接更多清洗订单,阿贵偶尔跟着这个师傅去清洗,还能提升自己的清洗效率,可谓一举两得。

还签约了一个保洁窝点,这个窝点有三个保洁,是一家人。三个保洁目前也可以服务好现有会员的日常保洁需求。至于其他软装清洗等便民服务,也都发展出了靠谱的师傅。

虽然阿贵整体收入还没有突破四万,但一个家政公司的雏形已经浮现。这可不是传统意义上的家政公司,传统家政公司业务十分单一,阿贵的家政公司麻雀虽小,却已囊括了90%的便民业务。

当中最爽的要数购物卡回收业务了,倒手就能赚十几二十。之前廷哥让阿贵开展这个业务时,也没想到购物卡回收业务会有多火爆,但是如今通过阿贵每天的反馈,我也才知道,很多人手里几十张购物卡花不完有多么发愁~

坦白说,不论其他社区便民小伙伴一个月赚多少,我都是不满意的,商户、公司业务虽然空调多、地暖清洗贵、除甲醛面积大,但和同城社区便民需求还是有些脱节,脱离了我对于社区便民产业的构想。

我所想要的,就是阿贵这种针对社区居民宝妈流量,囊括所有便民服务的中介发展模式架构,阿贵虽然现在赚的少,但却是我想要看到的社区便民产业的样子。这样的发展模式,流量池会没有上限,未来的事业发展也会没有上限。

我和阿贵约定了几个小目标,首先是明年完成一万人的社区流量池打造任务,五年时间完成打造十万人的社区流量池,做成芜湖最大的社区宝妈流量头子。

然后是在明年再做好二手家电家具买卖、烟酒回收业务,因为我想要了解号称年入百万的租户搬家二手家具交易市场,究竟能赚多少钱一年;号称年入千万的烟酒回收市场究竟能赚多少钱。

最后是想要看看五年以后的阿贵,凭借手中掌握十万社区宝妈流量池,究竟能躺赚多少钱!

有些时候的人呐,还是笨点儿好,

笨人才能走得慢,走得稳。

如果你也想做这种笨生意、慢生意,廷哥即将推出的社区便民产业战队,成员将去到安徽芜湖由一线大将阿贵亲自手把手教导,有给新手拆装各种家电的练习基地,还有一线实操带着上手,更有社区便民中介的雏形阶段可供旁观……敬请期待~

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