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类似于客户购车试驾问价后，摸清价格到同行处买低价怎么办？如何解决并锁定客户？

创业课堂 • • 经验杂谈

今天有个做汽车销售，每天都有大量客户来店里咨询购车，可是……

他总是发生这样的事情，他给客户做了试驾，也给客户报了价，一个是全款价，一个是贷款价，结果，客户在同行那里买了车？

这不是白白服务，却没有成交，浪费了大量时间吗？为此他非常苦恼？

1、他做前面的服务，试车，报价2、客户再到同行那拿这个价格问，同行再把东西一送，或稍微再少个1000-2000，就成交了。

这个事，不是一天发生，是天天在发生，他咨询，有没有好办法可以解决这件头痛的事？

常规的做法有2个：

1、先确客户购买的款式，没有定款，谈价也是浪费时间和精力，不如不要去报价，因为客户没有确定要哪个款式。

2、确定款式后，把价格一步到位，并明确告诉客户，可以多去问几家，然后再来（保留几个超值赠品，先不说，但告诉他有这个事）

从确定，到一步到位的价格，再到超级赠品的引导，基本是很诚实的做法。

那在这个基础上，你还有没有更好的思路呢？我说，方法有，不过你得发个红包，他说，行，只要能帮我解决这件事，我发2000元红包。

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