微商养成记：做微商连亲姐姐都拒绝微商的东西无数次，我应该放弃她吗？

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➀ 亲姐姐拒绝营养美学系列的东西无数次，我应该放弃她吗？

➁ 朋友已经在喝益生菌并且觉得效果不错，这类该怎么撬动呢？

➂ 顾客买了一箱小粉水，没有卖货的欲望只想自己吃，对裸藻益生菌不感冒，现在一个月福利期快过了，还有继续发掘升银卡的思路嘛？

➃客户在喝中药，医生跟她说先不喝，一周了，还没有开始喝双蛋白，怎么办？

➄ 小益已经上市一周了，我还有金卡代理没开始自用和销售，是否该主动鼓励她们跟上小益的节奏呢？

➅ 二胎宝妈因为孕期和起效周期慢，迟迟没有下单，怎么促动她好呢？

01

Q:

一个爹一个妈的亲姐姐连我个愿望清单的眉笔都不买，营养美学系列的东西更是被拒绝无数次，我应该放弃她吗？

A:

看提问就知道，这是一个强关系的问题。众所周知，强关系向来是最难成交的，看过我往期的微问答就知道，对于强关系我提倡的是不勉强，我爱你，但你是自由的。

不过“一个爹一个妈的亲姐姐，连我个愿望清单的眉笔都不买……”，听题主的语气，是抱怨成分居多，照这么说，这个亲姐姐必须支持你所有的生意不成？不买就是大逆不道？

愿望清单确实是营养美学的福利线，但也不是所有人都看得懂，都能接受的，更何况是你的亲姐姐。买卖不成亲情在，不能因为她不买你的东西就怨气载道，这种“道德绑架”的心理要不得。

看不懂就拒绝我们的人确实有点可惜，毕竟营养美学的好，只有体验了才知道。我很理解你的心情，想把最好的推荐给家人，让家人一起受益。

这个出发点是好的，但可不能有理所当然的心态，别人必须接受哦，毕竟强扭的瓜不甜，强买强卖的生意做不长。

对于亲姐姐，你不妨送她一支眉笔或一瓶兰花，甚至是一个气垫，也没多少钱，自掏腰包让她免费的体验一下愿望清单的魅力，从而近距离的感受营养美学出品的品质。

但切记，千万别圣母心别贪多，给点甜头就行了，好不好要不要复购或者尝试其他产品，交给姐姐选择，你做好自己该做的就可以了。毕竟白来的东西不容易被珍惜，从而影响价值。

别跟姐姐较劲啦，多拓客，多加人，弱关系慢慢养成中关系，毕竟这才是提升成交率的关键，强关系这个硬骨头就交给时间和效果说话吧！

02

Q:

朋友同事已经在喝益生菌并且觉得效果不错，表示很喜欢家里在喝的，这类该怎么撬动呢？

A:

关于新品益生菌，相信大家起步都差不多，对于我们来说也是一个全新的领域，需要自己先学习内化，边体验边输出。

对于已经在喝益生菌的朋友，说明她的保养意识还是很强的，这点可以及时肯定与认可。

另外可以问问她在喝的是哪款，喝益生菌的目的是想改善什么？从而进行对比我们的优势，毕竟市面上的益生菌种类繁杂，消费者也不一定知道自己到底喝了个啥，只是口服的东西习惯了而已。

我们的新品小益有八种益生菌，五种益生元，别的产品的卖点，只是我们的标配而已。不光能让肠道变健康，还能提高其他营养品的吸收率。如果她有在喝双蛋白和裸藻，也更好切入推荐。

另外，对于一个非开创性的新品，不同于双蛋白的蓝海市场，市场教育可能不那么难，但要给顾客一个合理观望和考察的时间，这就需要我们朋友圈和谈单过程里不断同步信息。

对于手里已经有其他品牌益生菌的顾客，不妨等等她，经常跟进着，喝完续货的时候就能优先想到你。

03

Q:

粉卡顾客买了一箱小粉水，没有卖货的欲望只想自己吃，了解了下在吃的营养品很多，对裸藻益生菌不感冒，现在一个月福利期快过了，还有继续发掘升银卡的思路嘛？

A:

粉卡顾客，本来也就是自喝的多。别说粉卡银卡，就是金卡也有很多自喝顾客。所以思路并不应该是怎么促升级，而是合理为顾客规划，如何省钱。

粉卡一盒双蛋白220，银卡一盒170，长期喝下来，肯定是补差升银卡最为划算。你只需要把这优惠政策信息同步给她，就做好了本职工作，至于她怎么选，选择权应该交给对方。

别老盯着这一个顾客，想培养优秀的代理，应该寻找想边喝边卖边自我提升的人，而非只有保养需求不卖货的顾客。

04

Q:

VIP客户开始说因为胃不舒服，不好喝，后面说因为在喝中药，而且医生跟她说先不喝，一周了，还没有开始喝双蛋白，怎么办？

A:

既然顾客最近身体不适在看中医，医生不建议喝，咱们先暂且不论医生的建议是否科学，都应该站在跟她同一立场上，支持她遵医嘱，好好休息养胃。

毕竟这个时候，如果你还一味的督促她早点喝，或者告诉她没影响，万一她有任何的不适，都会对应到双蛋白，双蛋白可不背这个锅。

你可以把双蛋白的原理跟她讲明白，告诉她这是个食品级的东西，很安全。但是什么时候喝要看对方的选择。别急，对方都买了，自己也不想浪费钱，调理好胃会喝的。

另外，对方的肠胃不舒服，你可以跟她讲讲益生菌和裸藻，或许这是她目前更需要的东西。

05

Q:

新品小益已经上市一周了，我还有金卡代理没开始自用和销售，是否该主动鼓励她们跟上小益的节奏呢？

A:

每个人都有自己的想法和节奏，不用盲目鼓励。可以跟她们多聊聊，对于益生菌的认识和看法。或许就能够得到一些潜在的信息，比如对于益生菌不了解，比如对于作用还在观望阶段，再比如，自己已经在喝了哪款益生菌。

所以不用着急让对方自用和销售，而是出于关心的聊聊她们的看法，解决她们心中的疑虑。

能够跟上公司的节奏，同步销售当然是好的，算是搭乘上了快车。但也并不是所有人都能够赶得上，所以对于这些信息滞后的金卡代理，我们应该辅导为目的，解决她们心中的问题，其次才是督促和鼓励。

06

Q:

有个朋友，1.12预产期，二胎，她看了我的介绍后，对双蛋白挺有兴趣的，不过她本人没有妊娠纹，皮肤也还好。只是83年的，所以也想追求年轻美。她跟我表达了起码要半年一载才看得出效果。看得出她有心买，但是因为孕期和起效周期而迟疑，怎么促动她好呢？

A:

总结来说，这个意向顾客对双蛋白挺有兴趣的，但是对于孕期过长的见效周期有些迟疑，要怎么促单。

对方说要一年半载才能看得出效果，不知道是否因为你平时的表达让她产生了误会。双蛋白的见效周期是一个月，拍好素颜对比照，也是能够看到一定的变化。当然，跟喝了一年半年的人没得比。

但进一寸有进一寸的欢喜。喝一年有喝一年的变化，喝一个月有喝一个月的变化。抗衰保养都是日积月累，和时间逆向赛跑，这个急不得。

既然对方有这样的心理预期，就很好办了。其实问题的本身不在于她喝多久，而在于她什么时候开始喝。因为知道它的见效周期长而迟迟不开始，才是最浪费时间和青春的。

你可以从每天人体的胶原蛋白流失率，跟她开始科普，让她知道83年，还怀着二胎，身体里有多少双蛋白在加速流失。

孕期哺乳期更是要加量的补充双蛋白。所以不论从年龄上还是现阶段，她都是急需要喝上双蛋白的。

更需要补充弹性蛋白和胶原蛋白的，是孕妈妈

（△ 点击蓝色字体，阅读原文）

对于这种对产品认可，只差临门一脚的顾客，促单的方法有很多种。制造紧迫感，对于她来说是最合适，效果最佳的一种。

让她知道今天开始喝和明天开始喝都大有不同，同时普及同步双蛋白的安全性，就是解决了她心头两大疑惑。团队里的孕妈甚至二胎孕妈太多了，随便举几个例子给她发过去。让她知道她不是一个人。