微商养成记:做微商连亲姐姐都拒绝微商的东西无数次,我应该放弃她吗?

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➀ 亲姐姐拒绝营养美学系列的东西无数次,我应该放弃她吗?

➁ 朋友已经在喝益生菌并且觉得效果不错,这类该怎么撬动呢?

➂ 顾客买了一箱小粉水,没有卖货的欲望只想自己吃,对裸藻益生菌不感冒,现在一个月福利期快过了,还有继续发掘升银卡的思路嘛?

➃客户在喝中药,医生跟她说先不喝,一周了,还没有开始喝双蛋白,怎么办?

➄ 小益已经上市一周了,我还有金卡代理没开始自用和销售,是否该主动鼓励她们跟上小益的节奏呢?

➅ 二胎宝妈因为孕期和起效周期慢,迟迟没有下单,怎么促动她好呢?

01

Q:

一个爹一个妈的亲姐姐连我个愿望清单的眉笔都不买,营养美学系列的东西更是被拒绝无数次,我应该放弃她吗?

A:

看提问就知道,这是一个强关系的问题。众所周知,强关系向来是最难成交的,看过我往期的微问答就知道,对于强关系我提倡的是不勉强,我爱你,但你是自由的。

不过“一个爹一个妈的亲姐姐,连我个愿望清单的眉笔都不买……”,听题主的语气,是抱怨成分居多,照这么说,这个亲姐姐必须支持你所有的生意不成?不买就是大逆不道?

愿望清单确实是营养美学的福利线,但也不是所有人都看得懂,都能接受的,更何况是你的亲姐姐。买卖不成亲情在,不能因为她不买你的东西就怨气载道,这种“道德绑架”的心理要不得。

看不懂就拒绝我们的人确实有点可惜,毕竟营养美学的好,只有体验了才知道。我很理解你的心情,想把最好的推荐给家人,让家人一起受益。

这个出发点是好的,但可不能有理所当然的心态,别人必须接受哦,毕竟强扭的瓜不甜,强买强卖的生意做不长。

对于亲姐姐,你不妨送她一支眉笔或一瓶兰花,甚至是一个气垫,也没多少钱,自掏腰包让她免费的体验一下愿望清单的魅力,从而近距离的感受营养美学出品的品质。

但切记,千万别圣母心别贪多,给点甜头就行了,好不好要不要复购或者尝试其他产品,交给姐姐选择,你做好自己该做的就可以了。毕竟白来的东西不容易被珍惜,从而影响价值。

别跟姐姐较劲啦,多拓客,多加人,弱关系慢慢养成中关系,毕竟这才是提升成交率的关键,强关系这个硬骨头就交给时间和效果说话吧!

02

Q:

朋友同事已经在喝益生菌并且觉得效果不错,表示很喜欢家里在喝的,这类该怎么撬动呢?

A:

关于新品益生菌,相信大家起步都差不多,对于我们来说也是一个全新的领域,需要自己先学习内化,边体验边输出。

对于已经在喝益生菌的朋友,说明她的保养意识还是很强的,这点可以及时肯定与认可。

另外可以问问她在喝的是哪款,喝益生菌的目的是想改善什么?从而进行对比我们的优势,毕竟市面上的益生菌种类繁杂,消费者也不一定知道自己到底喝了个啥,只是口服的东西习惯了而已。

我们的新品小益有八种益生菌,五种益生元,别的产品的卖点,只是我们的标配而已。不光能让肠道变健康,还能提高其他营养品的吸收率。如果她有在喝双蛋白和裸藻,也更好切入推荐。

另外,对于一个非开创性的新品,不同于双蛋白的蓝海市场,市场教育可能不那么难,但要给顾客一个合理观望和考察的时间,这就需要我们朋友圈和谈单过程里不断同步信息。

对于手里已经有其他品牌益生菌的顾客,不妨等等她,经常跟进着,喝完续货的时候就能优先想到你。

03

Q:

粉卡顾客买了一箱小粉水,没有卖货的欲望只想自己吃,了解了下在吃的营养品很多,对裸藻益生菌不感冒,现在一个月福利期快过了,还有继续发掘升银卡的思路嘛?

A:

粉卡顾客,本来也就是自喝的多。别说粉卡银卡,就是金卡也有很多自喝顾客。所以思路并不应该是怎么促升级,而是合理为顾客规划,如何省钱。

粉卡一盒双蛋白220,银卡一盒170,长期喝下来,肯定是补差升银卡最为划算。你只需要把这优惠政策信息同步给她,就做好了本职工作,至于她怎么选,选择权应该交给对方。

别老盯着这一个顾客,想培养优秀的代理,应该寻找想边喝边卖边自我提升的人,而非只有保养需求不卖货的顾客。

04

Q:

VIP客户开始说因为胃不舒服,不好喝,后面说因为在喝中药,而且医生跟她说先不喝,一周了,还没有开始喝双蛋白,怎么办?

A:

既然顾客最近身体不适在看中医,医生不建议喝,咱们先暂且不论医生的建议是否科学,都应该站在跟她同一立场上,支持她遵医嘱,好好休息养胃。

毕竟这个时候,如果你还一味的督促她早点喝,或者告诉她没影响,万一她有任何的不适,都会对应到双蛋白,双蛋白可不背这个锅。

你可以把双蛋白的原理跟她讲明白,告诉她这是个食品级的东西,很安全。但是什么时候喝要看对方的选择。别急,对方都买了,自己也不想浪费钱,调理好胃会喝的。

另外,对方的肠胃不舒服,你可以跟她讲讲益生菌和裸藻,或许这是她目前更需要的东西。

05

Q:

新品小益已经上市一周了,我还有金卡代理没开始自用和销售,是否该主动鼓励她们跟上小益的节奏呢?

A:

每个人都有自己的想法和节奏,不用盲目鼓励。可以跟她们多聊聊,对于益生菌的认识和看法。或许就能够得到一些潜在的信息,比如对于益生菌不了解,比如对于作用还在观望阶段,再比如,自己已经在喝了哪款益生菌。

所以不用着急让对方自用和销售,而是出于关心的聊聊她们的看法,解决她们心中的疑虑。

能够跟上公司的节奏,同步销售当然是好的,算是搭乘上了快车。但也并不是所有人都能够赶得上,所以对于这些信息滞后的金卡代理,我们应该辅导为目的,解决她们心中的问题,其次才是督促和鼓励。

06

Q:

有个朋友,1.12预产期,二胎,她看了我的介绍后,对双蛋白挺有兴趣的,不过她本人没有妊娠纹,皮肤也还好。只是83年的,所以也想追求年轻美。她跟我表达了起码要半年一载才看得出效果。看得出她有心买,但是因为孕期和起效周期而迟疑,怎么促动她好呢?

A:

总结来说,这个意向顾客对双蛋白挺有兴趣的,但是对于孕期过长的见效周期有些迟疑,要怎么促单。

对方说要一年半载才能看得出效果,不知道是否因为你平时的表达让她产生了误会。双蛋白的见效周期是一个月,拍好素颜对比照,也是能够看到一定的变化。当然,跟喝了一年半年的人没得比。

但进一寸有进一寸的欢喜。喝一年有喝一年的变化,喝一个月有喝一个月的变化。抗衰保养都是日积月累,和时间逆向赛跑,这个急不得。

既然对方有这样的心理预期,就很好办了。其实问题的本身不在于她喝多久,而在于她什么时候开始喝。因为知道它的见效周期长而迟迟不开始,才是最浪费时间和青春的。

你可以从每天人体的胶原蛋白流失率,跟她开始科普,让她知道83年,还怀着二胎,身体里有多少双蛋白在加速流失。

孕期哺乳期更是要加量的补充双蛋白。所以不论从年龄上还是现阶段,她都是急需要喝上双蛋白的。

更需要补充弹性蛋白和胶原蛋白的,是孕妈妈

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对于这种对产品认可,只差临门一脚的顾客,促单的方法有很多种。制造紧迫感,对于她来说是最合适,效果最佳的一种。

让她知道今天开始喝和明天开始喝都大有不同,同时普及同步双蛋白的安全性,就是解决了她心头两大疑惑。团队里的孕妈甚至二胎孕妈太多了,随便举几个例子给她发过去。让她知道她不是一个人。

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