把你最好的一面，留给陌生人

常看到这样一句话：

我们总把最好的一面留给陌生人，把最坏的脾气留给亲人。

从维护亲密关系来说，胳膊肘往外拐，确实很让人寒心。

但，我们不能因此否定“陌生人社交”的价值。

把最好的一面，留给陌生人，其实是一种聪明的社交策略。

01

从熟人社会，到陌生人社会

中国，是熟人社会吗？

是。但随着社会发展，这一状况正在悄然改变。

妻子是一名眼科医生。隔三差五，就会有亲戚上门，求她帮忙挂号。

可最近一两年，找她帮忙挂号的人几乎没有了。问她为什么，她笑了笑说：

“我去挂号，和他们自己去挂号，区别并不大。”

原因有三：

1、医院开通线上挂号，设了专业客服，比妻子更专业高效；

2、上面管得严，医生对待熟人和陌生人，区别不大。

3、看病先加官方病友群，群友真实反馈医生诊疗水平，给出靠谱的建议。那些获得帮助的新人，又会回馈后来的新人，如此循环，生生不息。

妻子的“义务挂号服务”，就这样无疾而终了。而我觉得这是件好事：

从依赖熟人办事，到利用陌生人办事，这是一种进步。

美国学者佛利德曼，是这样描述现代社会的：

走在大街上，陌生人保护我们，如警察；陌生人也威胁我们，如罪犯。陌生人教育我们的孩子，如老师；陌生人为我们建造房子，用我们的钱帮我们投资……

仔细想想，确实如此。

对多数普通人来说，熟人圈子是极其有限的。

大多时候，身边为你提供服务的，都是陌生人。

没有他们，你的生活将会低效。

为什么呢？

现代社会，职业种类越来越多，分工越来越细，几乎涵盖了生活的方方面面。

仅2020年，人社部就公布了38个新职业：互联网营销师、在线学习讲师、社区健康咨询师……

他们，让你在直播间购物，享受更多优惠；

在线上学习，足不出户就能自我提升；

不去医院，就可以接受专业的保健咨询……

这在过去，是难以想象的。

我们认识熟人的速度，远远赶不上社会进步的速度。

如果所有事务都要找熟人才能办，那我们什么都办不了。

即便熟人介绍熟人，这种“二手熟人”只能给你一些品质上的参考，给不了太多实惠。

早晚，我们会接受这个事实：

我们的熟人社会，正在向陌生人社会转变。

02

社交的本质，是各取所需

你身边有这样的人吗？

热衷吃饭送礼，想尽办法维系熟人圈子。以为这样就能让对方“知恩图报”，指望有一天他能帮到你。

这种想法类似“先交钱，再提货”，非常危险。因为：

不是每个熟人，都能为你所用。

相比之下，“一手交钱一手交货”的陌生人社交，要高效很多。

陌生人社交的本质，是价值交换，各取所需。

你能创造多少价值，就有多少人脉。

“石油大王”洛克菲勒有个完美的示范。

在经济不景气的情况下，年轻的洛克菲勒去找工作。轮到他面试时，厂方问他：你想要怎样的工作？

他说，你们所有工作中薪水最低的，因为我急需一份工作。

这样，没有任何关系的他得到了这份工作。

不幸的是，工作第一天他就受伤了。他征得厂方同意，当晚留在工厂，发明了一件工具，既能防止受伤，又将效率提升一倍。

他超前完成工作后，并没有休息，而是提出了新的要求：

这岗位已不能提升我能力，给我更具挑战性的工作吧。

如果你是老板，你会拒绝提拔这样的人吗？

不会。

因为，他能为你创造实打实的利润。

结果，洛克菲勒在3个月内，从组装工人升至部门经理助理。

你不需要像洛克菲勒一样聪明，更不需要吃饭送礼，拉拢人心。

互联网时代，没有怀才不遇一说。

但凡眼里有活、心里有谱、能创造价值的人，都会获得赏识和信任。

有机会时，人们乐于推荐他；合作时，也第一个想到他。

人脉，就是这么建立起来的。

03

想做大事，先克服对陌生人的恐惧

我生活在一个四线小城。有一回，我去药店买药。结账时候，我一拍脑袋：我去，又忘带医保卡了。

正准备微信支付，店员说：“你可以试试电子医保卡。”在她的指导下，我认证了电子医保，顺利完成了支付。

临走时，店员说：

你是我们店，第2个用电子医保卡的人。

这让我很纳闷：这么方便的电子医保，为什么没人用？难道大家不知道吗？

店员解释：给他们介绍了，可他们总以为我们是骗子，不敢用。

这就是熟人社会的典型特征：与陌生人之间，缺乏信任。

仔细观察，你会发现很多人对待陌生人的态度，惊人的相似：冷漠、警惕、敌视。

公共场合遇到陌生人求助，多半要拒绝；

接到推销电话，想也不想就挂断；

坚信无事献殷勤，非奸即盗……

为何是这样？

因为我们从幼儿园开始，就接受“远离陌生人”的教育：

“不吃陌生人的糖果”

“不给陌生人开门”

“陌生人搭讪，轻易别理睬”

……

提升自我保护的意识，是有必要的。但是过度的自我保护，容易让人陷入另一种误区：

拒绝价值交换。

不提供价值，就会失去拓展财富、接触更高圈子的机会。

我的微信里，有一位儿童心理咨询师。她三天两头给我发短信，宣传她的品牌，让我付费咨询。

空洞的贴金宣传，丝毫得不到我的信任，甚至让我反感。

但我没有拉黑她。因为我觉得，她的专业知识可能对我有用。

只是，3000元/小时的咨询费，我确实有点肉疼。

一个想挣钱，一个想薅羊毛，两人僵持不下。

直到有一天，她在我的朋友圈留了言

我突然意识到，这可能是一个机会。于是，主动微信回复了她：

“我是一个专业的公众号写手。”

闻听此言，她立刻向我请教新媒体写作的行业信息。

我毫不犹豫，花了一个多小时分享所知。

最后，她表达了对我的赞赏：

“你朋友圈的文章我都看过，很不错。如果你愿意，可以帮我运营公众号吗？”

我当然婉拒了她，因为我的心里，只有秋天。

但是，我也狠狠地薅到了我想要的羊毛：

针对犬子顽劣的性格，这位老师做了系统科学的测评，给出了3套解决方案。

而我做的，只是牺牲了原本用来刷抖音的1个小时，输出了我的价值，仅此而已。

而我也开始相信：

普通人的人脉，源于陌生人的力量。

04

打造陌生人社交的

“人脉基本盘”

一直很喜欢这句话：

当一个人手里只有锤子，看什么都是钉子。

从个人成长来说，你的锤子就是你的能力；而眼里的钉子，则是你缺乏的资源。

锤子+钉子，决定了你能做什么事，而你能做什么事，决定了你的“人脉基本盘”。

可以链接熟人吗？

不建议你这样做。因为熟人圈子有限，而且很可能都是拿着锤子的人。

根据二八法则，你得把80%精力投入陌生人社交，去努力链接“钉子户”。

如何进行陌生人社交，获取人脉资源？

努力，不势利；

谦卑，不卑微；

示好，不讨好。

1、努力，不势利

你能创造什么样的价值，决定了你人脉资源的下限。

任何时候，努力让自己变优秀，提高自己的价值产出，是提高社交质量的不二法门。

如果你没有金钱，没有关系背景，那么：

你的产品、业绩、能力，就是你链接优质资源，最好的敲门砖。

先通过刻意练习，锻炼出- -个技能。这个技能不光要对社会有用，最好是牛人需要。

于是，你就可以凭这个技能让牛人跟你利用你、跟你合作。

通过高人指路，你的成长速度会快10倍。你的见识、人脉也会10倍增长。

等你拥有了自己的势能，要学会向下链接,找到人才。要学会同阶层链接，扩大自己。要学会向上链接，拔高势能。

不势利，是向上链接的基本心态，决定了你人脉资源的上线。

三人行，必有我师。每一个陌生人的身上，都有无穷潜力。

放下对陌生人的成见，认真审视那些可能对你有帮助的人，敢于和他们接触、交往，你会找到更多合作的可能。

2、谦卑，不卑微

合作的前提，是双方都能互相提供价值。

所以，发现对方的价值，展示自己的价值，是一切合作的前提。

陈年喜曾说：再卑微的骨头里，也流淌着江河。

肖培东曾说：所有的站立，都垫着清醒和谦卑。

势能再低的人，也必有其可取之处。懂得俯下身子，才能看到它们的价值；

势能再高的人，也必有一方面的能力不如你。懂得展示自己，才能让他们看到价值。

寻找合适的时机，谦卑地表现你的价值，你们，依然有合作的可能。

3、示好，不讨好

示好，是无保留地展示你的价值。而讨好，是无保留地付出你的价值。

陌生人社会里，讨好换不来尊重，但示好可以。

在确定合作可能之前，我们可以示好，不能讨好。

中国有句老话叫“不见兔子不撒鹰”，说的就是这个理。

示好之后，对方不领情怎么办？

及时抽身，把这份投资就当作沉没成本。

与其和烂人纠缠，不如把更多精力投入一段新的关系上。相信你迟早会找到更合适的伙伴。

写在最后

在《圆桌派》第四季中，窦文涛曾经分享过一个故事。

他说在英国，很多人家院子都不上锁。送报纸的工作人员，甚至可以直接把报纸送到私人车库去。

他觉得非常惊讶，可房主却习以为常。

这就是成熟的陌生人社会：信任，高效，价值交换。

反观生活在熟人社会的我们，却在一种“失聪”的状态。

比如到窗口办业务，听不进介绍，不信任办事员，总觉得有陷阱，得问一问熟人才放心。

身边还有一些朋友，别说带货直播了，他们甚至从来不用购物软件。生活所需，只到自己常去的商场超市，找“熟人”购买。

哪怕被老板“杀熟”了，还在安慰自己“破财买人情，花钱买放心。”

他们似乎忘了：

世上所有熟人的起点，都是陌生人。

只有给自己多一些起点，未来才会有更多可能。

人生苦短，时不我待。

早日适应陌生人社会，利他再利己，未来犹可期。

愿你我，早日建立“人脉基本盘”，实现人生逆袭。