创业之前要考虑的几件事，否则可能白花钱

创业是怎么死的？

很多人创业失败的路径是这样的：

上班上着难受——想创业——不知道创业做啥，到处找项目——听说某个项目赚钱，自己也想做——自己不懂咋做，于是去加盟——被加盟商坑了，生意黄了，钱没了——回来继续上班。

就像傻白甜爱上渣男，看起来每一步都挺合理的，但这条路就是行不通，大家知道问题出在哪儿吗？

我看到后排有同学举手了，“不熟不做！”

嗯，有一定道理，一听就是我的老粉丝，但是说得还不够具体。

第一排这个长得像鞠婧祎的女同学你来回答一下，“不加盟，不做生，不炒币、不借钱、不担保！”

恩，一看就是老笛友了，能够熟练背出“笛友会5不做”，还有其他回答吗？！

靠窗那个穿皇马球衣的小伙子举手了，你来说说是咋回事？

喔，原来你不想发言，只是看看衣服腋下是不是破了个洞。

我直接揭晓答案吧，失败的根本原因，是没有做系统的商业调研。

创业前不做调研，就像开车不系安全带，看电影前不查豆瓣评分，下雨天不带伞出门，拉一车西瓜到黑人区，非常危险。根据墨菲定理，有可能黄的事情一定会黄，不做调研你是大概率失败的。

你即将踏上一片未知的战场，那里有专蒙外行的供应商，有手段毒辣的同行，有挑剔刁钻的顾客，有没事找茬儿的各级部门，有各种你意想不到的突发情况。你去到这般虎狼之地，不提前做攻略，连个地图都不带怎么能行。

如何做“商业调研”？

怎么做商业调研？

你不需要像咨询公司一样搞一大堆ppt，也不需要像商科博士一样跑一大堆数据，那些都是马保国一样的花架子功夫，中看不中用。

我几句话就给你讲清楚，做调研，你只需要搞清楚三样东西，马上让你从马保国变成徐晓东。

一是看市场大小，二是看竞争强弱，三是看匹配度。

市场大小，就是看需要这个产品或者服务的人多不多。比如手机，现在人手至少一台，市场肯定大；随身听，除了一些有收藏癖的怀旧人士，估计都没啥人用了，市场肯定小。有的人可能看我举随身听这个例子觉得极端，其实你卖的那个产品可能还不如随身听用的人多呢。比如很多人喜欢搞一些发明创造，弄什么多功能台灯、戒烟培训、家政阿姨自媒体，这些本身可能就是伪需求。

看市场大小的方法有很多，包括不仅限于实地考察、网上查资料、查行业报告、查百度微信的搜索指数、查生意参谋、跟业内朋友聊一聊。

竞争强弱，主要是看竞争激不激烈。一是看看行业里面竞争对手多不多，最简单的方式就是用生意参谋看；还有就是看行业里面有没有强势大品牌，如果是已经有行业寡头了，基本上没啥搞头了。比如你现在创业去做矿泉水，基本就是送死。渠道都被大品牌垄断了，消费者心智都被提前占领了。别说你创业做，就是丁真这么红的红人，用自己的名字来做矿泉水，也照样做不起来。

资源匹配度，主要是看要做的这个项目和自己的经验、技能、兴趣、资源匹不匹配。说白了就是看你适不适合这件事情。不喜欢吃饭的去做女团，喜欢吃饭的去做美团。

另外，这个行业关键环节的资源你搞不搞得定。比如你想开加油站，钱和关系这两个关键环节你搞不搞得定，你自己肯定要掂量一下；要卖高仿包包，你有没有靠谱的货源以及潜在的客户群。

选择项目理想的情况当然是选择市场大、竞争弱、匹配度高的。要有这种项目，那你就是天选之人。你就放心大胆的做，做两年就可以开豪车、住别墅、环球旅行，一打开手机，全是前女友哭着求复合的短信。

但实际情况不可能是啥好处都让你占了。一般市场、竞争、匹配度三个维度，能有两个维度比较理想就可以考虑开干了。

像我做营销自媒体，就是典型的市场小、竞争弱、匹配度高的项目；笛嫂做美妆，属于市场大、竞争强、匹配度高的项目。没有很完美，但已经能赚钱了。根据我个人的经验，这三个因素重要性的排序是：匹配度>市场规模>竞争强度。

为什么匹配度是最重要的呢？因为你适合做这个事情，就不那么害怕竞争。别人做80分，你能做到90分。市场规模哪怕小点，你多少也能吃到点肉。区别只在于，大行业的人吃大龙虾，你小行业只能吃小龙虾。

另外再补充几个超级实用的调研方法：

1

兼职工作

很多人看好一些项目，但是自己没做过，于是就去加盟，想让加盟总部带带你，最后被总部割了韭菜。其实你如果不熟悉一个行业的话，最好是你自己去那个行业工作几个月，干一段时间就熟悉了。没有人生下来就是美国总统。你要是全职没时间，你就兼职去。

要做机器人培训先去同行那里兼职当当讲师。

要开婚介所先去世纪佳缘当当红娘。

要做PUA培训就跟着男导师梳上大背头去夜店当两个月渣男。

2

竞品扫描

最好在调研的时候，能够把市面上你的竞争对手都充分调研一遍。

要开民宿就把本地做得好的民宿都住一遍，把老板微信都加上好好聊一聊套套内幕。

要做奢侈品护理就把室内的竞品店都跑一边，观察和记录它们的服务细节和生意质量。

要做短视频培训就把市面上主流的几个短视频班都报一遍，看看人家是如何引流，如何营销，适合设置课程体系，如何管理售后的。

要像研究情敌一样研究你的竞争对手：

人家有什么优点，又有什么缺点？

人家的优点我可以学吗？人家的缺点我可以避免吗？

人家生意好的原因是什么？人家生意不好的原因又是什么？

你要是能把这几个问题回答上来，基本上就可以算是业内人士了，比你掏大笔加盟费加盟些杂牌子靠谱多了。

3

“盈亏平衡点”测算

比如你要想开奶茶店，但是心里没底，不知道开了赚不赚钱，怎么办？

首先你要计算出一个东西，叫做“盈亏平衡点”。什么叫“盈亏平衡点”？这个是一个会计学上的术语，可以简单理解为你每天卖多少出去能回本。

比如开奶茶店，你的“盈亏平衡点”就是你算出来每天卖多少杯能回本。假设卖50杯能回本，你就观察一下同区域定位跟你差不多的奶茶店或者冷饮店一天能卖多少杯。假设人家一天能卖三五百百杯，那你这生意做起来就很容易了。因为你哪怕只有人家的生意一半好，也能赚钱。

要是其他店生意都很冷清，一天也就卖十来杯，那你这生意还是别做了。因为其他店都卖不好，大概率是这片区域人少或者人都不爱喝奶茶。要么换项目，要么换区域。

当然，有人要问“盈亏平衡点”具体是怎么算的？

这个很简单，全是笨功夫。房租（你看重的那个门面）、设备、耗材、人工、水电气这些做做功课都能查到数据，固定成本摊到每一天再加上每天的费用，这一天要投多少钱进去基本就算出来了。一杯奶茶的利润也知道，两者一除就是盈亏平衡点。比如你一天要投进去500元,元，奶茶一杯的利润是10元，那你的盈亏平衡点就是50.

这个方法对于线下实体店超级实用，不管你是要开奶茶店、儿童绘本馆、炸鸡店，还是要整两台红酒无人零售机，盈亏平衡点的数字一算出来，再对标一下周边同行的生意流量，这生意靠不靠谱也就知道了。

4

试销

买车要试驾，买游戏要试玩，结婚要试婚，卖货型的生意也需要试销。

很多人做生意不试销，为了要一个比较低的进货价折扣，一上来就大规模压货，结果卖不出去全砸手里了。

最简单的方式就是以零售价买过来几件，放朋友圈卖卖看看有没有人买（当然，你有其他渠道也可以）。

有的黑粉看到这里要说：“你零售价买过来又零售价卖出去，那不是一分钱不赚吗？”

我只敲敲这些黑粉宝宝的木鱼脑袋，试销的目的不是为了赚钱，是为了测试市场。一旦销量好，你再按批发价多拿点货嘛。

多说一点，很多人问我怎么找便宜的货源。其实这个问法是错的，便宜的货源不是靠“找”来的。凡是相对比较成熟的行业，你的进货价都是跟你的拿货量成正比的。你说我就拿一件，我要供应商给我最低的折扣，这种话说出来估计会被保安撵出去。