一天赚1000多,人人都能干的创业小项目

“芭比娃娃、遥控车、游戏玩具车……全场十三元一斤!”

我想即使是成人看到也会停住脚步,走进去看上几眼,这个很老的套路放即使放在玩具领域也能屡试不爽,恰恰就是因为精准把握住了客户对于价格的敏感度。

什么东西一旦论斤卖,就有白菜价的既视感。其实,带着包装盒一起称,13元一斤并不便宜,但就是干扰你的判断。

好比前几年兴起的两元店、十元店也是利用了这个思路,两元、十元,总给我们一种便宜的心理暗示,就会吸引我们走进去看看。

而这里面摆放的又都是日常生活所必须的,你进去,总会看见你想要的,这就揽笼了客户,也将一些价值略低的产品,成功以两元、十元的价格销售出去。

今天小雪就给大家分享一下这个“玩具论斤卖”的销售模式。

称斤卖玩具

价格占有一定优势

所谓“论斤甩卖”就是把玩具按斤售卖,一般卖的越多,价格也越便宜。

此项促销活动并不是传统玩具企业直接参与的活动,该模式是由汕头澄海的玩具厂2012年首创并一直沿用至今。

玩具论斤卖之所以价格低,是因为这些玩具大多是库存积压的外贸出口货或者倒闭、转型玩具厂的库存,不少款式已不再流行,所以玩具厂家愿意低价放货。

这些玩具厂一般称作库存玩具厂,主要承接传统制造工厂的样品玩具、库存玩具、工厂毁单产品以及外贸尾单,回收该类玩具产品后再次批发给零售商。

只不过后面零售商照葫芦画瓢,在进货价的基础上加上几十块后,再以全场价多少钱一斤卖出去。

称斤卖玩具,大家一听,好像很便宜的样子,就会产生一种多买点多买点,不买就亏的心理暗示。

但是,看似实惠的背后,你可知道,隐藏的反而是惊人的利益。

浙江金华有一家“论斤卖”的玩具店,店主是28岁的小伙子滕琼,他从在广东一家玩具厂上班的亲戚处了解到一些玩具厂家处理库存玩具论斤卖后,决定做玩具生意。

滕琼的玩具店主要做批发生意,货到后,滕琼都会将一些包装损坏或已有部件破损的玩具清理出来,用于免费赠送或者卖废品。

然后再以论斤批发的销售模式吸引大大小小的店主来进货,每公斤批发价20元,遥控玩具每公斤30元,200元起可混批或10公斤以上起批。

而零售玩具每公斤分别是30元和40元,无论是批发还是零售,客户都可以随便挑,然后再称斤。

一些客户在几次拿货后,发现他批发的玩具物美价廉,现在上门拿货已很积极。

当然,有今日的局面,滕琼前期也是花费了极大的努力去促成,他有两种销售渠道。

一是跑线下实体店,他先是印了名片,向在一些小百货市场、夜市经营玩具的摊主推销他论斤卖的玩具。

刚开始,大家都并不感兴趣。直到他告诉对方,他批发的这些玩具比你们去义乌进货还便宜,且质量有保证,摊主们才有了兴趣。

二是搞起了自媒体,在人人都可以出名的时代,他深知可利用这些流量为自己的批发生意加持,平时拍了很多产品照片发布文章,也分享到朋友圈,标题写上13元一斤的玩具,还给大家分享怎么销售这些玩具的经验。

有对这一行感兴趣的,基本都会留言想要他的联系方式,这都是妥妥的精准客户。

小雪翻了下他的视频,其实并没有多华丽的画面,但贵在真实二字,让人一看就有信任感。

薄利多销与适度让利

才是“论斤卖”的秘诀

商场里琳琅满目的玩具,往往价格不菲,而网店上只能看看图片的玩具,又令不少家长担心安全、质量等问题。

在滕琼的店里,有电动玩具、遥控车、芭比娃娃、乐高拼装等各种各样种类繁多的玩具,包装盒也都是崭新的。

同款玩具遥控车在商场里要花一百多元,而在他这里称重之后的价格是不到40元,对于顾客来说是非常有吸引力的。

在周围小区的居民经常会来他家的玩具店光顾,一天的利润除去成本初期有500元左右,后来变得越来越好,能有100元一天。

大多数人的潜意识会觉得塑料比较轻,称斤会比较便宜。

而实际上的情况是“论斤卖”的玩具连包装也一起称重的,只是比市面上单个零售卖的玩具便宜一半而已,有些玩具甚至只有20%左右。

所以商家做好商品搭配,通过走量,是有可利润空间的,对比拼多多的经营模式就知道,即使一件只有一元的利润,但只要我卖出十万件,也有十万元的利润,这都是可以做到的。

滕琼说,不管是因为价格,还是因为销售模式的新鲜,论斤卖的玩具店一开业,是很容易就顾客盈门的。

小雪有一个大学同学,偶尔利用周末时间在夜市上做套圈,从浙江那边屯玩具的批发商进货以后,在东莞这边卖10块钱一斤(这绝对不是最低价)。

然后再摆套圈摊子吸引流量,曾经有人花200块钱还没套到,一个月下来也完全可以做到经济独立。

再比如小雪高中时有一个阿姨是卖文具尾货的,主要是笔啊本子什么的,一盒普通的笔成本才不到2块钱(12支的那种),她卖6块钱一盒,10块钱2盒,非常非常好卖,就是从心理上让顾客感觉占到便宜了。

一支圆珠笔进货价8分9分一支,你卖2毛都有得赚,你一学生家长,在学校门口等着接孩子时,遇到好用好看又比文具店便宜好多的笔,真的不会心动吗?

所以说,如果你能找到这类货源,随便卖卖都是钱,而且很好出手。能找到好的货源,就是最大的优势。

成本在不亏欠顾客的情况下降到最低,那无论怎么样,都是赚的。

写在最后

说出来你们可能不信,消费者从来不会因为“便宜”而购买,都是因为觉得“占便宜”才会买。

因为大脑有两套认知系统:直觉思维系统和理性思维系统。购物时,很多人都是前者在起作用。

“论斤卖”让人心理上觉得“便宜”,其实便宜多少并没有概念,但是心理上觉得是便宜了不少的,这是非理性的。

我们对重量并不敏感,但我们有错觉,觉得自己可以“掂量”出来。不信你估计一下,五个日记本有多重,然后称一下就知道误差有多大了。

价格同样如此,在缺少竞品比较的情况下,我们对不同材质、不同设计、不同品牌的玩具,该值多少钱并不清楚,商家知道你不清楚,所以用这种定价策略。

论斤卖文具正是营销价格噱头,吸引眼球,让好奇的人不自觉前来,唯品会、淘宝9.9包邮、拼多多、夜市亏本大甩卖都是这种方式,至于赚不赚钱的问题,我想他们一直都存在就足以说明是赚钱的。

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