这个世界上，赚钱其实就两条路，要么卖产品，要么提供服务，如果有第三种的话，那就是两者的结合体了。
大学时期创业，大部分都是以售卖产品为主，这就是早期的创业，当时我们不仅仅销售电话卡，还有更多的其他的小商品，比如说中秋节的话，就会去做一些中秋节类型的产品，因为面对的是学生市场，主要是一些礼品，比如快到寒暑假放假之前，那么就会准备当地的一些农特产，学生买回去要送家里。
在学校里面，学校其实是不鼓励有经济来往的，因为学生时代，都很单纯，学校担心商业纠纷的产生。
我们在学校里面注册了协会，这个协会就是创业协会，所有的成员大部分都是电话卡生意招募来的，逐渐就形成了一体化的，整个学校里面，以宿舍楼层为单位，每个楼层基本是有1-2名协会成员负责这个片区的业务。比如，电话卡的生意就由这一两名伙伴负责这片区的，所产生的利润，也是他们俩享有。
因为成员比较多，单纯靠卖电话卡，已经不能满足了，这个时候，就需要跟其他大学城的学校进行联合了。
我们算过一笔账！
大学城11所学校，每个学校平均1万人的话，11所，就是接近10万大学生，每个学生，每学期每个人的消费，基本都得在5000块钱左右，也就意味着吃喝玩乐，所有的消费5000块钱乘以10万，这是一个非常巨大的市场。
如果单纯的只做一个学校的话，太可惜了，所以必须联合其他学校的创业团队，才能共同分到更多的蛋糕。
当时每个学校都有自己特色的业务，我们的优势就是能够把电话卡生意垄断我们学校大部分的业务，我们把这种思路交换给了其他学校，然后他们可能又有其他的生意在做，然后我们把他们的生意引进到我们学校，从而就把这个大学城的业务都揽过来了，其中11所高校，最后做到了7所高校的业务。
这是一件非常非常有意思的事情，而且当时大学时期大家都很单纯，甚至有社会人士投资我们20万资金，在当地的政府附近开设了办公室，成立了一家创业俱乐部，取名SYB创业俱乐部！
SYB，取至 Start Your Business 首字母，中文意识：开创你的事业。
想法也非常简单，就是想着大部分学生都是来自山东省内各个地方的，三四年后，大家都毕业了，走向了社会的各个岗位，都是社会的精英，而且还一起创业过，到时候毕业后，大家都回到自己家乡，我们顺便代理个什么项目，或者品牌，很快就能普及开全省的，而这个俱乐部，就跟一个黄埔军校一样，培育一批又一批人才。
商业机构总要是有盈利的，商业模式非常好玩：
1、学生兼职卡，收会员费：
我们所做的这个时期叫做校园传媒，其实就是商家和学生之前的桥梁，因为我们最熟悉商家和学生。
我们有非常多的商家资源，甚至当时在大学城最出名的商业街上，大部分老板都认识，吃饭等都给打折，而且经常有老板问我们要兼职的人员，于是我们设计了个学生兼职卡，主要面对的就是想做兼职的学生，每个人交99块钱，等有时间的时候，想去做兼职，我们就联系商家推荐学生过去，大部分都是小时工，比如看网吧、看台球厅、KTV服务员等。
大部分学生是非常懒的，而且很好面子，交了会员费大部分人只用过1次2次，做过很多次的伙伴，基本都成了我们团队的成员，变相的为我们招募到了更多志同道合的朋友。
2、学校类团队加盟，跟随做项目（主要收益）：
必须在所属学校有社团，或者超过20人的团队，我们才给与合作。合作方式也非常简单，我们提供非常多的产品和项目，通过销售出去赚提成，其实就是代理商制度。
当时11个学校，我们努力的谈判、沟通各类的组织，一个学校一个学校的拿下，最终搞定了7个学校的民间团队。
一个个团队负责人，跟梁山好汉一样，都有自己的两把刷子，谁也不服谁，全部以赚钱多少论英雄，每次项目做完的时候，都会有定期的聚会，总结，那种单纯的创业思维，激情、认真、干净、纯粹，但是超级锻炼人，条件非常艰苦，当时有辆摩托车，是我最引以为豪的事情，因为很多伙伴不会骑，而我会！
这中间也不乏出现过大大小小的挫折，这些都是未来走向社会的人生宝藏，现在每逢结婚生子有喜事的时候，当初的兄弟们聚在一起，还是当年的那种疯狂。
除了这两个，还有3、4、5、6、7。。。
我们最早的4个创始人，我作为唯一一个在校学生，跟随几个学哥，一路走来，从无到有，其实用4个字总结，就是资源整合，也可以说是空手套白狼！
我们几个有个共性，大家都是草根出身，基本做任何事情，全部靠着头脑里面的思维，因为我们都是有想法的人，志同道合。
后面陆续有各路“英雄好汉”的加入，有会搭建网站的、有会做广告传媒的，有会做校园巡回演讲会议营销的。
人生在于经历，每一段的风景，回味起来，如同一坛好酒，越品越香，明天谈谈其中几个做的好的项目，给大家品鉴。
作者：史大侠 微信公众号：亚超日记
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