“玩”的行业如何更好地赚钱?

生活当中,与娱乐相关的产业有很多,比如桌游馆、KTV、密室逃脱、真人cs、台球馆、街机厅、ps游戏吧等等,除了KTV需求一直很旺盛,其他的与玩相关的行业一直不温不火,大部分店铺都是在靠微利勉强度日,甚至有些店铺转了七八手……

最近一个读者找我咨询,他在一个小县城开ps游戏店开了五六年,说不赚钱也不是,毕竟店里的设备都换了几次,自己也从小房子换了一个120平的三居,孩子读的是市里的私立。说赚钱吧,可每个月应付完开支基本没剩下什么钱,如果家里有意外开支还得给马爸爸借。

36岁依然是月光族,这让他很没有安全感。他很想每个月能存下来个几千块,因此不断雇拉客的三轮车给自己的ps游戏店打广告,希望能给店里带来更多的客流;不断构思各种营销手段,比如玩几小时送一小时,玩多少小时送一台ps4游戏机,充多少送多少,充多少成为黄金VIP茶水饮料免费……

可谓是宣传不间断,营销套路层出不穷。但收入就是增长不起来,依旧是不饱和的上座率,依旧是一些老顾客在玩,而且随着老顾客年龄的增大,还不断在流失。新客接不上老客的流失速度,这就很尴尬了。

废了那么多功夫折腾,没看到希望,这让他有些心灰意冷,把店铺转了赚点钱之后改行做别的生意的想法,开始萦绕在他心间。可去别的行业发展,什么行业又好做呢?不仅要重头学起,还怕做了韭菜。毕竟游戏,是他最热爱最了解最擅长的领域。

看了近一年多我的文章,对于我的理念和观点倒是比较认同,一直处于焦虑状态的他,终于熬不住了,来找我咨询咨询给想点儿办法。

其实办法很简单,简单得不得了。

简单到就是六个字:获新客,留老客。

怎么做到这六个字呢?

虽然具体做的流程要费些力气,但思路也很简单。

玩的产业,在自媒体无比发达的今天,光靠字面、海报宣传,很难引发人们的兴趣了。也就是说人们对于玩的产业的宣传推广,阈值已经非常高了。

十年前,可能一张游戏海报就能给人种草让人心痒痒,可以让人冲进网吧大战几个通宵;五年前,可能一篇图文并茂的游戏测评文章,就能撩拨玩家心中激情,下载游戏激战到天亮。如今什么才能激发大家去玩一款新游戏?肯定是展现了游戏画面,秀游戏思维秀游戏操作秀游戏玩点的视频啊!

B站、抖音的游戏类视频,现在才是勾引人玩游戏的绝佳内容。就拿我来说,我对ps游戏一直是很不感冒的,但是看了博主紫雨玩只狼的游戏视频,让我有了想买ps5的冲动。要不是每日的时间排的满满的,我双11铁定剁手了。

一个ps游戏店,要吸引人上门玩游戏,宣传游戏的方式如果还是广告语或者海报,那铁定过时了。作为一个游戏店主,擅长、爱好领域是游戏,自己能不能模仿这些游戏博主,拍出同款游戏视频?不说原创了,就是模仿即可。

游戏画面录制+后期配上解说,攻略有现成的可以借鉴,游戏操作技巧是熟能生巧的事情,对一个游戏迷来说,操作技巧不是困难。剪辑视频才是~不过剪辑视频的技术也不是难如登天的,教程满天飞~

拍出来同款视频了,上传到抖音、快手,花几十一百投个同城推广,一个县城而已,能有多少同城商家竞争?尼玛整个县城就他一家ps游戏店,其他行业有借助同城推广业务的也很少,毕竟是县城了,行业生态对比起城市来说都很落后。

投了同城,在视频里给个商家定位,来个广告语:是兄弟就来一起挑战~

县城生态圈,能有多少人买得起ps游戏机?毕竟几大千的玩意,普通人家买一个还是吃力的。那么花个几块钱就能玩上心仪的游戏一个小时,对于屌丝青年来说,无疑是最优解!而屌丝青年,能有几个不刷抖音不刷快手?

上面仅仅是线上的渠道获客,还要布局线下的渠道获客。

地推是必不可少的,县城的四五家网吧楼下、ktv附近、街机厅附近等等年轻人爱扎堆的地方,都可以去地推,比如扫码加微信就可以得个小手办、小玩具这种,阿里巴巴上1块钱的都能挑花眼。只要喜欢玩游戏的人,看到自己喜欢的游戏人物,不可能不要。

如果舍不得礼物,也可以纯话术:哥们你好,我们是xx县游戏公会的,我们希望可以聚集本县游戏玩家,开展一系列聚会和比赛,可以邀请你加入我们吗?

地推人员请两个小美女,不论是礼物派还是话术派收微信,对于爱玩游戏的人来说,那是必杀。

微信人设嘛肯定打造自己游戏达人的身份啰,朋友圈没事就发发快手抖音上游戏攻略视频,新游戏吸引新人,老游戏贩卖情况吸引上了点年纪的人。

同时再转发一些热点游戏资讯,意思就是告诉大家不要脱离潮流,现在这个游戏很火,玩过这个游戏才叫玩了游戏,让人看了就想玩。

然后再展示自己的有温度、有意思,让人觉得这个老板好客、善良、不宰人,去玩游戏还会福利多多……

地推只能是让潜在顾客知道你,必须要通过每天朋友圈的视频洗脑引导,顾客做出行动就是迟早的事情。线上同城视频推广,吸引到店后也要收集添加到微信上,才能时时勾引,让他们时时回味游戏的精彩,再次消费才有可能。

有个自媒体大V说过这样一段话:粉丝再多,也只是关注你而已,他们关注列表里有多少人谁也不知道。只有把粉丝加到微信上,你们的关系才算更近了一步,加到微信上了,还能吸引他为你朋友圈内容点赞,那么在他心里,你们就是朋友关系了。

这也是正是廷哥一直叨叨叨的:无情感不营销。

又怎么留住老客,

让老客多来呢?

抓住虚荣这个点就好了,朋友圈多发发各种游戏玩家的排行榜。排行榜每周更新一次,比如十大难啃boss冲关排行榜,李哥10分20秒全县榜一,王哥11分22秒全县榜二……比如某游戏通关排行榜,李哥67小时通关全县榜一,陈哥79小时通关全县榜二……

游戏大神都是被膜拜的~大神都是不愿意被超越滴~玩家都是想上榜的~要是连续稳榜一月、一季,再给个满足贪婪的诱惑。比如送个专属手柄(送大宝剑一把哈哈),那么老玩家哪里跑!很难不引起玩家在技术层面的内卷~一旦内卷较劲了,包钟加钟就起来了。

有了源源不断的新客的注入,玩营销套路才有用。新客没有增加,针对已有的老客,营销套路玩的再溜,也是涸泽而渔。之前靠贪婪手段把顾客锁的再死,也抵不过顾客成家、带娃没时间玩游戏,还稀释了原有盈利。而且整个县城就自己一家ps游戏店,锁客意义也不是很大。

不如靠新奇,勾起人的兴趣和满足顾客玩的欲望;不如靠虚荣让顾客互相比拼引发内卷。这才是“玩的产业”最核心的价值。

不过再牛逼的价值,也得有自己的宣传途径和通道。有钱的烧钱打广告,没钱的就打造人设囤积流量情感营销,毕竟说白了,商业就是流量为王。

展天网赚 (QQ/微信:10801787)

本文链接:https://www.zhantian9.com/57319.html