微商养成记:意向代理觉得粉卡门槛高,没钱投资,怎么办?

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➀ 给意向代理分析了产品的利润和制度,他依旧觉得穷没有钱投资,觉得投入大。应该如何继续跟进?

➁ 对方了解了做同类型产品的微商,但是均价低利润高,还是那种刷屏的模式,我应该如何继续吸引?

➂ 客户开始喝产品后总是忘记拍照,如何反映效果,保持粘性?

➃ 客户每次复购都是三盒三盒,每次都索要礼品,有什么比较好的化解办法吗?

➄ 回访顾客复购,直接问要不要继续喝感觉不太对,请问应该如何沟通比较好?

➅ 我这种是40岁多岁,喝了一年多小粉,面部皮肤改善一些,但拍照还是不如人意,这种情况如何发圈吸引顾客?

01

Q:

意向代理觉得穷没有钱投资,给他分析了产品的利润和制度,也诚挚的邀请他说现在经济条件一般,我觉得这个事儿可以我们一起努力把它做好挣上钱。但是对方的回应还是觉得投入大。应该如何继续?觉得投入大。应该如何继续?

A:

这个问题我分两部分来聊聊:一部分是如何引导他,一部分是我们如何读懂这类人群。

如何引导他?你可以随便拿市面上的任何赚钱项目来对比,横着比竖着比,看看还有没有比我们门槛更低,投入产出比更高的项目。

奶茶店、网红小吃、便利店、美容院……这些肯定是几十万起了,而且都是超高风险。

微商项目里,8万,15万,28万,50万的门槛比比皆是,而且利润还没有我们高。

制度介绍:如何快速达到月入过万

(△ 点击蓝色字体,阅读原文)

没有比较就没有伤害,完整的了解一下市场现状,人才能更快接受现实,就像一个女的,不知道世界上男的都啥样,见了周杰伦嫌眼睛小,见了刘德华嫌年纪大,见了王一博嫌笑容少。

等她发现世界是这样的:

她会紧紧抱住周杰伦刘德华王一博不撒手,并且一把鼻涕一把眼泪的说:我错了!!!!!!

唯一比我们门槛低的,估计也就剩优惠券平台类的了,或者帮人刷单兼职挣零花钱。

这种门槛是低,但赚的也少,相当于平台以极度廉价的成本买了你的朋友圈。这笔账划不划算,自己心里有杆秤,我肯定是不会贱卖自己的流量和个人品牌的。

这个视频说的也是这回事儿。说完如何引导她,说说我们如何读懂这一类人群。

穷人为什么穷,穷人翻身为什么这么难?有一本很注明的书——《稀缺》。

如果没时间看这本书,至少快速了解一下核心内容:

解读《稀缺》:穷人的思想,你中了几个?

(△ 点击蓝色字体,阅读原文)

这类人难也是真的难,可怜也是真的可怜,他们总有充足的理由拒绝能让自己翻身的机会,甚至有时候你站在他们的角度想一想,居然觉得好有道理。

家里那么多地方要用钱,哪里来的6600来投资副业?每天下了夜班回到家倒头就睡了,哪还有时间跟着你学情商学销售?

掉入稀缺的陷阱里,进入老鼠赛跑的恶性循环,人就会这样合情合理的 一直穷下去,而且一代一代的传承这种穷。

我非常建议大家去看这本书,无论你们有没有能力说服这类人来和你做代理,至少自己要深刻理解人们是如何陷入忙碌和贫穷的。

然后永远不要让自己沦落进这样的恶性循环,也要让孩子从小就明白,避开那些穷人的习惯。

02

Q:

对方最近了解了一个新的微商团队,也是做同类型产品的,但是均价低利润高,还是那种刷屏的模式,我应该如何继续吸引?

A:

我普及一个概念:不可能三角。(也叫三元悖论)

微商养成记:意向代理觉得粉卡门槛高,没钱投资,怎么办?

不可能三角有无数种,三个选项无法同时成立,比如:

微商养成记:意向代理觉得粉卡门槛高,没钱投资,怎么办?

微商养成记:意向代理觉得粉卡门槛高,没钱投资,怎么办?

比如理财中大家都知道的,流动性高的资产,不可能同时又低风险,又高收益。三项里最多保全两项。

做生意里也一样,一个项目如果利润又高,客单价又低,那它一定不可能保住技术壁垒。

比如卫生巾,利润极其高,客单价也低,但是红海市场的竞争极其激烈,一窝蜂的人涌入来做,没有技术壁垒,也就意味着,没有复购率保障。毕竟买卫生巾嘛,哪个牌子不行?

你也说了,还是刷屏的模式,又是廉价出卖自己的个人品牌和私域流量,何必呢?要是真沦落到这个地步了,下了班去开滴滴也行啊,至少没有毁掉自己的社交圈。去当外卖骑手也行啊,为啥这么喜欢贱卖朋友圈呢?

你帮她分析分析利弊,如果她还是觉得自己适合贱卖之路,那就果断换人,多交点格局高的朋友,从高质量的人群里筛选代理和顾客。

幸好你们都是被营养美学的高客单价筛选出来的优秀女性,不然让我一天到晚跟这类人群讲这么基础的道理,我会疯的。

03

Q:

客户开始喝产品后总是忘记拍照,如何反映效果,保持粘性?

A:

这个心态是很对的,我们要确保顾客花了钱能够感受到价值,而不仅仅是赚到这笔钱就不管人家了。

无论是为了保持粘性,还是保证自己的口碑,我们都要尽量确保顾客能够感受到产品的价值。

其中,拍照是最有效的方法,但不是唯一的方法。

毕竟喝双蛋白是全身的改善,常年干燥开裂的小腿有没有变光滑?全身暗沉的皮肤有没有变白?身上的疤痕有没有淡化?之前的膝盖疼痛和膝关节出声有没有改善?

即便是但看脸部,现在化妆还容不容易浮粉?水油平衡有没有变得更好?洗脸的时候手感有没有变滑?

其实这些和照片无关的点滴,也是稍加留意,就能观察的。可以提醒顾客留意一下。

也别忘了拉顾客进群,看看我们这些人,以及我们的顾客时不时发来的新反馈。

口服双蛋白有效已经是常识了,就像吃炸鸡巧克力会长胖一样,几乎不需要论证。同时也别忘了给顾客提供附加价值,比如我们的社群服务、增值课程、愿望清单等等。确保顾客能感受到价值的方法有很多,拍照不是唯一的。

04

Q:

客户第一次购买是公司活动888三盒买的(记不太清了应该是888和娘娘合影的活动),复购了三四次了,但不想一次性买多,每次都是三盒三盒,每次都索要礼品,水杯面膜都送过,这次又来索要,有什么比较好的化解办法吗?

A:

这个问题我之前回答过

我的老顾客复购,我也都会主动放小礼物,每次看心情放不同的东西,年终还会给最忠实的老顾客们准备新年礼物,毕竟人家已经4年了持续支持我的生意。

但我主动给,和他张口要,是两个性质,你看看我以往回答里的分析。

也要吸取教训,在对方第1次触碰界限的时候就表明你的态度,而不是等到忍无可忍的时候再发觉束手无策。

05

Q:

回访顾客复购,不知要如何开口,直接问要不要继续喝感觉不太对,请问应该如何沟通比较好?

A:

你也感觉出不对了。

为什么不对呢?因为你问这个问题就不是关心别人,而是只在乎自己的钱包。

在销售中想要避免显得像“急色鬼”,只需要记住一点就够了,那就是——永远从对方的利益角度出发。

她之前买的产品,坚持的怎么样?如果坚持喝完了,有什么感受,有没有发现什么变化?这些你关心吗?

如果你不关心,那真是不配挣这份钱。如果你关心,那你就说出来嘛!

问问,唠唠,交流交流心得,了解他的情况之后,再提出对他最有利的方案进行建议。

永远从对方的角度出发,就不会暴露自己的需求度。而且我一般也不会问“要不要继续喝?”

我要么会直接说:强烈建议你继续喝下去,喝的越久,效果越好。(然后发两张对比照)

我要么会直接问:这次你是买粉卡还是银卡?

06

Q:

群里很多妹妹年龄都很小,应该是40岁以下,喝小粉水后效果明显,分享很有说服力,但对于上了年纪的我来说,喝了一年多小粉,面部皮肤改善一些,但拍照还是不如人意,这种情况如何发圈吸引顾客?

A:

这个问题仿佛问反了,年龄小的妹妹们才是真的烦恼,自己脸上还没啥细纹,衰老痕迹也不明显,不容易拍出惊为天人的对比照。

对比照是before和after,但皮肤太好的年轻姑娘,可能喝之前的before比很多人的after还好,她们才应该苦恼这个问题。

这与其说是年龄问题,或拍照问题,不如说是心态问题,我之前录过一个视频说这个事儿

咱们的代理千千万,有的20岁,有的50岁,有的是问题性皮肤,有的本来皮肤就巨好,有的胖,有的瘦……但这些都不构成做微商的先发优势或先发劣势。

无论什么年龄,什么皮肤状态,自己的照片都应该好好拍,好好发圈,虽然咱们不指望光靠这一张照片卖货,但这是一个态度。亲身体验,如实呈现。

同时,你老公的对比照,你爸爸妈妈的对比照,你亲戚的对比照,你顾客的对比照,你上家的对比照,你团队里队友们的对比照……都是可以拿来展示的,点连成线,线连成面,展示出双蛋白的市场反馈全貌。

把视野放开阔一些,就不会拧巴在一个点上了。

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