微商养成记：意向代理觉得粉卡门槛高，没钱投资，怎么办？

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➀ 给意向代理分析了产品的利润和制度，他依旧觉得穷没有钱投资，觉得投入大。应该如何继续跟进？

➁ 对方了解了做同类型产品的微商，但是均价低利润高，还是那种刷屏的模式，我应该如何继续吸引？

➂ 客户开始喝产品后总是忘记拍照，如何反映效果，保持粘性？

➃ 客户每次复购都是三盒三盒，每次都索要礼品，有什么比较好的化解办法吗？

➄ 回访顾客复购，直接问要不要继续喝感觉不太对，请问应该如何沟通比较好？

➅ 我这种是40岁多岁，喝了一年多小粉，面部皮肤改善一些，但拍照还是不如人意，这种情况如何发圈吸引顾客？

01

Q:

意向代理觉得穷没有钱投资，给他分析了产品的利润和制度，也诚挚的邀请他说现在经济条件一般，我觉得这个事儿可以我们一起努力把它做好挣上钱。但是对方的回应还是觉得投入大。应该如何继续？觉得投入大。应该如何继续？

A:

这个问题我分两部分来聊聊：一部分是如何引导他，一部分是我们如何读懂这类人群。

如何引导他？你可以随便拿市面上的任何赚钱项目来对比，横着比竖着比，看看还有没有比我们门槛更低，投入产出比更高的项目。

奶茶店、网红小吃、便利店、美容院……这些肯定是几十万起了，而且都是超高风险。

微商项目里，8万，15万，28万，50万的门槛比比皆是，而且利润还没有我们高。

制度介绍：如何快速达到月入过万

（△ 点击蓝色字体，阅读原文）

没有比较就没有伤害，完整的了解一下市场现状，人才能更快接受现实，就像一个女的，不知道世界上男的都啥样，见了周杰伦嫌眼睛小，见了刘德华嫌年纪大，见了王一博嫌笑容少。

等她发现世界是这样的：

她会紧紧抱住周杰伦刘德华王一博不撒手，并且一把鼻涕一把眼泪的说：我错了！！！！！！

唯一比我们门槛低的，估计也就剩优惠券平台类的了，或者帮人刷单兼职挣零花钱。

这种门槛是低，但赚的也少，相当于平台以极度廉价的成本买了你的朋友圈。这笔账划不划算，自己心里有杆秤，我肯定是不会贱卖自己的流量和个人品牌的。

这个视频说的也是这回事儿。说完如何引导她，说说我们如何读懂这一类人群。

穷人为什么穷，穷人翻身为什么这么难？有一本很注明的书——《稀缺》。

如果没时间看这本书，至少快速了解一下核心内容：

解读《稀缺》：穷人的思想，你中了几个？

（△ 点击蓝色字体，阅读原文）

这类人难也是真的难，可怜也是真的可怜，他们总有充足的理由拒绝能让自己翻身的机会，甚至有时候你站在他们的角度想一想，居然觉得好有道理。

家里那么多地方要用钱，哪里来的6600来投资副业？每天下了夜班回到家倒头就睡了，哪还有时间跟着你学情商学销售？

掉入稀缺的陷阱里，进入老鼠赛跑的恶性循环，人就会这样合情合理的 一直穷下去，而且一代一代的传承这种穷。

我非常建议大家去看这本书，无论你们有没有能力说服这类人来和你做代理，至少自己要深刻理解人们是如何陷入忙碌和贫穷的。

然后永远不要让自己沦落进这样的恶性循环，也要让孩子从小就明白，避开那些穷人的习惯。

02

Q:

对方最近了解了一个新的微商团队，也是做同类型产品的，但是均价低利润高，还是那种刷屏的模式，我应该如何继续吸引？

A:

我普及一个概念：不可能三角。（也叫三元悖论）

不可能三角有无数种，三个选项无法同时成立，比如：

比如理财中大家都知道的，流动性高的资产，不可能同时又低风险，又高收益。三项里最多保全两项。

做生意里也一样，一个项目如果利润又高，客单价又低，那它一定不可能保住技术壁垒。

比如卫生巾，利润极其高，客单价也低，但是红海市场的竞争极其激烈，一窝蜂的人涌入来做，没有技术壁垒，也就意味着，没有复购率保障。毕竟买卫生巾嘛，哪个牌子不行？

你也说了，还是刷屏的模式，又是廉价出卖自己的个人品牌和私域流量，何必呢？要是真沦落到这个地步了，下了班去开滴滴也行啊，至少没有毁掉自己的社交圈。去当外卖骑手也行啊，为啥这么喜欢贱卖朋友圈呢？

你帮她分析分析利弊，如果她还是觉得自己适合贱卖之路，那就果断换人，多交点格局高的朋友，从高质量的人群里筛选代理和顾客。

幸好你们都是被营养美学的高客单价筛选出来的优秀女性，不然让我一天到晚跟这类人群讲这么基础的道理，我会疯的。

03

Q:

客户开始喝产品后总是忘记拍照，如何反映效果，保持粘性？

A:

这个心态是很对的，我们要确保顾客花了钱能够感受到价值，而不仅仅是赚到这笔钱就不管人家了。

无论是为了保持粘性，还是保证自己的口碑，我们都要尽量确保顾客能够感受到产品的价值。

其中，拍照是最有效的方法，但不是唯一的方法。

毕竟喝双蛋白是全身的改善，常年干燥开裂的小腿有没有变光滑？全身暗沉的皮肤有没有变白？身上的疤痕有没有淡化？之前的膝盖疼痛和膝关节出声有没有改善？

即便是但看脸部，现在化妆还容不容易浮粉？水油平衡有没有变得更好？洗脸的时候手感有没有变滑？

其实这些和照片无关的点滴，也是稍加留意，就能观察的。可以提醒顾客留意一下。

也别忘了拉顾客进群，看看我们这些人，以及我们的顾客时不时发来的新反馈。

口服双蛋白有效已经是常识了，就像吃炸鸡巧克力会长胖一样，几乎不需要论证。同时也别忘了给顾客提供附加价值，比如我们的社群服务、增值课程、愿望清单等等。确保顾客能感受到价值的方法有很多，拍照不是唯一的。

04

Q:

客户第一次购买是公司活动888三盒买的（记不太清了应该是888和娘娘合影的活动），复购了三四次了，但不想一次性买多，每次都是三盒三盒，每次都索要礼品，水杯面膜都送过，这次又来索要，有什么比较好的化解办法吗？

A:

这个问题我之前回答过

我的老顾客复购，我也都会主动放小礼物，每次看心情放不同的东西，年终还会给最忠实的老顾客们准备新年礼物，毕竟人家已经4年了持续支持我的生意。

但我主动给，和他张口要，是两个性质，你看看我以往回答里的分析。

也要吸取教训，在对方第1次触碰界限的时候就表明你的态度，而不是等到忍无可忍的时候再发觉束手无策。

05

Q:

回访顾客复购，不知要如何开口，直接问要不要继续喝感觉不太对，请问应该如何沟通比较好？

A:

你也感觉出不对了。

为什么不对呢？因为你问这个问题就不是关心别人，而是只在乎自己的钱包。

在销售中想要避免显得像“急色鬼”，只需要记住一点就够了，那就是——永远从对方的利益角度出发。

她之前买的产品，坚持的怎么样？如果坚持喝完了，有什么感受，有没有发现什么变化？这些你关心吗？

如果你不关心，那真是不配挣这份钱。如果你关心，那你就说出来嘛！

问问，唠唠，交流交流心得，了解他的情况之后，再提出对他最有利的方案进行建议。

永远从对方的角度出发，就不会暴露自己的需求度。而且我一般也不会问“要不要继续喝？”

我要么会直接说：强烈建议你继续喝下去，喝的越久，效果越好。（然后发两张对比照）

我要么会直接问：这次你是买粉卡还是银卡？

06

Q:

群里很多妹妹年龄都很小，应该是40岁以下，喝小粉水后效果明显，分享很有说服力，但对于上了年纪的我来说，喝了一年多小粉，面部皮肤改善一些，但拍照还是不如人意，这种情况如何发圈吸引顾客？

A:

这个问题仿佛问反了，年龄小的妹妹们才是真的烦恼，自己脸上还没啥细纹，衰老痕迹也不明显，不容易拍出惊为天人的对比照。

对比照是before和after，但皮肤太好的年轻姑娘，可能喝之前的before比很多人的after还好，她们才应该苦恼这个问题。

这与其说是年龄问题，或拍照问题，不如说是心态问题，我之前录过一个视频说这个事儿

咱们的代理千千万，有的20岁，有的50岁，有的是问题性皮肤，有的本来皮肤就巨好，有的胖，有的瘦……但这些都不构成做微商的先发优势或先发劣势。

无论什么年龄，什么皮肤状态，自己的照片都应该好好拍，好好发圈，虽然咱们不指望光靠这一张照片卖货，但这是一个态度。亲身体验，如实呈现。

同时，你老公的对比照，你爸爸妈妈的对比照，你亲戚的对比照，你顾客的对比照，你上家的对比照，你团队里队友们的对比照……都是可以拿来展示的，点连成线，线连成面，展示出双蛋白的市场反馈全貌。

把视野放开阔一些，就不会拧巴在一个点上了。