要想赚钱，尽早戒掉“纯学生思维”

作家马克吐温，曾经给朋友写信。信的第一句，就是道歉：

“我今天没有时间给你写一份短信，所以只好写了一封长信。”

乍一听，有点颠覆常识：为什么写长信更费时？

实际上，写长信很简单，发散思维，想到哪写到哪。

但把长信变成短信，却需要斟词酌句，用更深的功力，花费更多时间。

这就是高手和庸手的区别：

高手做事，都讲究简化问题。

这是一种，以解决问题为导向的职场思维。通过拆解复杂问题，聚焦问题本质，高效解决。

而庸手做事，却爱把问题复杂化。

这是一种，以研究问题为导向的学生思维，围绕问题不断发散，获得更加全面的思考。

两种思维本身无谓好坏。但在职场，纯靠学生思维，你走不了太远。因为：

公司资源是有限的。

过分发散问题，只会陷入“穷举”，浪费资源；

在发散的基础上，化繁为简，聚焦关键，花小钱办大事，才是我们应具备的能力。

老板付你薪水，是要你解决问题，而不是长篇累牍地陈述问题。

每一位职场人士，都有必要掌握简化问题的技巧：

指标匹配目标、精准拆解问题、动态规划路径、复盘规避内卷。

01

指标匹配目标

前不久，我和妻子在车上大吵一架。

我罗列了妻子开车的“恶习”：

急加油，急刹车；

原地打方向，磨损轮胎；

从不看仪表盘……

可妻子一句话，怼得我无话可说：

“我平安到达目的地就行了，为啥要把汽车当飞机开？”

事后反思，我发现自己犯了2个错误：

第一，指标和目标不匹配。

开车出行的目标，就是安全从A点到B点。

而指标，则是执行过程中，路况、车况等关键信息。

指标存在的意义，是服务目标的实现。

就开车而言，我们关注的指标，应该围绕“安全到达”来考量。比如：

是否遵守交规；

车胎是否漏气；

路况是否拥堵……

至于汽车费不费油，仪表盘转速高不高，都是次要指标，不足以左右目标实现。

指标和目标不匹配，甚至要求全知全能，就像学校里要求“不能偏科”一样，是典型的学生心态。

长此以往，只会本末倒置，做无用之功。

第二，过分关注指标，忽略目标。

过分关注指标，忽略目标，还美其名曰“高标准，严要求”，很可能造成整个执行过程的“变形”。比如：

超速、闯红灯：重时间效益，轻安全目标；

酒驾：重经济效益（不请代驾），轻安全目标；

绕路（出租车）：重经济效益，轻到达目标。

该怎么做呢？

确认【主要目标】唯一、刚性。

比如我要盖一栋高层住宅，修到一半忽然改成商业写字楼，快要修好了，又觉得应该修6+1小独栋。

这显然是无法实现的。因为在动土之前，我们的目标就要明确，白纸黑字的设计图纸不是说改就能改。

确认【关键指标】与【主要目标】配套。

比如我驾驶一艘火箭，目标是登月，那我对指标的关注度肯定会更高。甚至精确到一枚螺丝钉拧多少度，都不为过。

目标唯一，指标配套，我们的措施才不走样，保证大方向正确。

02

精准拆解问题

问题是什么？

问题的本质，是造成目标与现状之间差距的原因。

比如，领导定的业绩是100万，而我本月完成50万，那造成另外50万缺口的原因，就是问题。

接下来，我们如何找到要因？

最简洁的方法，是将目标按SMART原则拆解。

先来了解一下SMART原则：

S——Spectific (具体性)：指目标具体，不能模棱两可。例如：

误：我要成为一名优秀的销售！

正：我要当12月销冠！

M——Measyrable （可衡量性）：指目标可以用数据量化。例如：

误：我要提高销售业绩！

正：我要将业绩提高10%！

A——Attainable (可实现性）：指目标可接受、可实现，不脱离现实。例如：

误：我下月要完成100万的销售目标！

正：我下月要完成80万的销售目标！

R——Relevant （相关性）：指目标与执行人有关。例如：

误：向优秀的行政人员请教销售技巧！

正：向秋天老师学习思维精进技巧！

T——Time-bound （时限性）：指目标有时间限制。例如：

误：我要将业绩提高10%！

正：未来3个月内，我要将业绩提高10%！

回到开头的例子。假如我的目标，是成为12月的销冠。那么我首先要确认起点和目标。

起点：我现在的每月销售额及销售排名。

目标：公司历年12月销冠的销售额，我的主要竞争对手销售额等。

销售业绩怎么来？

销售业绩=消费人数 X 消费金额 X消费频率。

所以，提升销售业绩有3个关键指标：增加消费人数、增加消费金额、增加消费频率。

在此基础上，对每一个关键指标进行拆解。

比如，增加消费人数，可以拆解成：增加潜在客户、开发客户购买意向、激活客户购买力等。

每拆解一个指标，我们便离问题的本质近了一步。

03

动态规划路径

我们都说，条条大路通罗马。通往目标的路确实多，可不见得每条路都是阳光大道。

职场思维和学生思维的区别，就在于能否将问题化繁为简，找到最优路径。

相信大家都玩过迷宫游戏。破解一个2D的迷宫，最简单的方法就是：

从终点出发倒推至起点。

具体到一个问题中，就是把起点、中间点、终点连接起来，形成路径：

我的现状—关键点1—关键点2—我的目标

如何用最简单的方法，完成路径规划？

我们要用到“KISS原则”。

KISS 是英文 Keep it Simple and Stupid 首字母的缩写，意思是"保持简单和愚蠢"。

KISS 原则是产品设计的高层境界：把一个产品，做得连白痴都会用。比如傻瓜相机。

傻瓜相机操作简单，只要打开自动模式，似乎连傻瓜都能利用它拍摄出曝光准确、影像清晰的照片来。

利用KISS原则，我们可以获得意想不到的“奇效”。

第二次世界大战后期，德国濒临战败。希特勒企图绑架丹麦著名核专家波尔博士，强迫他为德国制造原子弹。

丹麦地下抵抗组织得到消息，立刻帮助波尔逃往国外。临走时，波尔告诉抵抗组织的人：

他有4张非常关键的手稿，塞在他住所牛奶箱后面的砖缝里。

地下组织派出一名14岁的女孩，扮成送牛奶的孩子来到波尔住所，没费什么周折就取到了手稿。

但当她推着送奶车出门时，就发现十字路口有几个德国兵把守，正严密搜查过往行人。

值得庆幸的是，仅仅2天后，地下组织便拿到了那4张重要的手稿。

女孩究竟是怎么送出手稿的呢？

这个故事被收录进《改变历史的战争故事》中。答案是这样的：

起点：面临德军搜查

中间点1：躲进邮局

中间点2：把手稿装入信封

关键点：投入邮筒

终点：寄到地下组织成员家里

面对凶猛的德军，女孩无论是硬闯，还是偷藏，都难以实现目标。

从目标倒推试试？此情此景，要把手稿送到抵抗组织手里有什么途径：

1、藏在隐蔽之处，过后再取出、送达；

2、藏在身上，赌运气；

3、旁边就有邮局，当普通信件寄出。

……

为什么一定要亲手送达呢？假借他人之手，可行吗？

女孩大胆推测：濒临战败的德军，大概率无法组织人力，拆开并搜查每一封邮件。

既然要赌，那就赌成功概率高的。

于是，她抓住了“投入邮筒”的关键点。这才有了这一载入史册的神来之笔。

越是复杂的路径，需要的资源和门槛就越高，也就越难以执行。

利用KISS原则，从终点倒推路径，简单易行，出错率低，往往更易于执行和迭代。

04

复盘规避内卷

“内卷”，是时下比较火的一个词。

所谓内卷，是向里面卷。

为什么向里面卷呢？是因为按照原定路径，已经走到极致，遭遇瓶颈而无法往外卷。

于是，只能往里面卷，重新洗牌，做一些低效重复的“改革”。

为什么呢？因为它是没有跳出原有路径，只局限在一个框框里“穷折腾”。比如：

反复给老客户打电话推销产品；

为了从95分提高到99分疯狂刷题；

明明可以早下班，却被要求“996”……

低效的努力，无创意的重复，自以为是的“创新”……这是最需要简化的思维模式。

若想取得突破，唯有跳出原有路径，激发创意。

最简洁的方法，就是复盘。

复盘的意义，不在于回顾原来的路径。它真正带给我们启发的，在于能不能开辟新路径。

比如走迷宫：

1、底层设计：整合精简。

原来向右转，我可不可以直行？

直行可否缩短路程？

2、中层设计：小步迭代。

如何提高起点？

如何提高速度？

3、顶层设计：颠覆式创新。

直行是死路，我有什么办法可以打破这堵墙壁？

我的终点是不是设置得有点低？

可否向上突破维度，开辟新的迷宫？

通过复盘，我们可以无损失地推演发展方向。

多和有经验的人交流探讨，大胆突破原有桎梏，说不定就能摸到更多关键。

05

最后的话

职场崇尚简洁。因为简洁，才是具有大局观的表现。

所谓的大局观，并不是盲目求大，精髓在于“局”。

识局：找准起点和终点；

布局：拆解问题，找到关键指标；

破局：找到极简路径；

跳局：复盘创新，跳出局限。

只有找不到最优解的弱者，才会把问题复杂化，掩饰自己的无能。

只有满足于现状的庸者，才会重复低效的努力，掩饰自己的懈怠。

而真正的强者，才能永远奔跑在探索至简大道的路上，走上人生巅峰。

你，怎么选择？