前段时间去西藏了，待了个把礼拜。
老徐在西藏拉萨深耕多年，开客栈，卖特产，做旅游。
拉萨什么最多？
酒店客栈宾馆民宿最多，保守有3000家，屁大点的地方。
老徐一开始也是做客栈，但他跟别人不一样。
别人做客栈，客栈收入是主要来源，旅游、特产是副业。
他不，他把客栈当成了根据地，会客的根据地，他从未想过客栈要盈利。
他要的是客栈老板这么一个名称，要的是客栈老板这么一个接触游客的身份。
每来一个游客，他都加上微信，美其名曰：在西藏，你要啥我给你安排妥当。
他的主要业务是啥呢？
卖虫草，卖文玩珠子，卖天珠，卖唐卡，做高客单价的产品。
那天和他一起喝着甜茶晒着太阳，问他
“当初你咋想的这么一个模式”
“没办法，拉萨客栈竞争太大，比我出名的太多，比我高端的太多，比我位置好的太多，很难赚到什么钱，你看看拉萨的客栈，年年到，年年有新开。”
吸一口烟，他接着说
“我只能另辟蹊径，找到那些竞争不算特别大的地方，细细的做，拉萨卖特产的也是多如牛毛啊，是个在拉萨的内地人都卖，像文玩，天珠，虫草，唐卡，也有人卖，但是竞争相对较小，于是我进入了。”
“像牛肉干、藏红花、黑枸杞之类的，市场很大啊，还有几年前的玛卡，你都不卖？”
“卖，但都是顺带，客户问及，就卖，朋友圈基本不发类似的广告。而且你发现没有，我的朋友圈，比他们高大上多了，看着就舒服，每张图都是我自己拍的，当然，现在团队负责。”
“去年，你说一年营业额3000多万，真的假的”
他喝一口甜茶
“真的，你也不想想我在西藏经营了几年。”
“去年，我一个老乡，在快手上卖特产，几万粉丝，一年盈利几十万，对于直播你不心动吗？”
“说不心动那是骗鬼的，西藏这边的主播我也认识几个，看着他们直播，也挺羡慕的，但羡慕归羡慕，路，还是得找合适的，我知道我自己不合适，即使招人，我也不会做，我现在，小富即安，你懂得，哈哈”
“你老实说，睡了多少”
“没那回事，我做生意，我不能因为色给败坏了名声”
“当年你那个店长，那可是牛的很”
“你说小奥啊，那是女的玩他，不是他玩女的”
我们彼此哈哈一笑，都懂。
“再做一两年，打算回内地了，不做了”
“为啥？”
“竞争大了，你最早是13年来的拉萨，16年也来过，18年来的时候又待了两年，你也知道现在西藏的市场是什么样，没有当初那种莽荒时代了。”
“的确，价格越来越透明，市场越来越规范，不像之前那样乱了。”
我们各自抽着烟，看着楼下来来往往的僧人，不禁感慨：时间走得到底有多快。
任何一个市场，任何一个项目，任何一个地方，都会经历蛮荒时代、文明时代。
莽荒时代，市场不统一，鱼龙混杂，群魔乱舞，是最容易获利，最容易钻空子的。
越不发达的市场，越容易赚钱，之前的西藏就是这样，市场不规范，价格不透明，好宰客。
现在呢？也能宰客，只是没以前凶。
莽荒时代，是小玩家大玩家都有，各自竞争，各自拼，渐渐的，小玩家势微。
开始进入到文明时代
文明时代，是资本的时代，是大玩家的舞台。
小玩家，能偏安一隅就不错。
但也别太悲观。
市场大头的的确确是被资本所占，但小头还是够小玩家吃肉喝汤的。
小玩家一年赚个几十万，甚至十几万就够了。
那需要多大的市场啊？真的不大
就像淘宝，
现在的淘宝，的确是天猫店当家，占据绝对的淘宝市场份额
但你可不要忘记了，淘宝上的类目实在是太多了
你好好去细分，去深挖一个领域，占个坑位，好好的做，不会太差，比上班强。
人的需求是千奇百怪的，
人的欲望是无穷无尽的，
你只需找到那么一个突破点，找到那么一个细分市场，找到那么一个产品。
任何一个小的需求，放大到全国都不会小。
给大家举1个例子：
代挂经幡
全国90%的人都没听过这玩意吧。
但是不碍事啊，生意照做。
再看看她的店铺：
开光的饰品，卖的也不错。
其实，这个店铺的消费群体，主要是藏族人。
藏族才多少人，又有多少人有这个需求，但不妨碍人家做生意，这个市场对她来说，足够了。
开店时间2019年，3个钻。
她这个店，淘宝的收入，加上引入私域的（这种淘宝客户，多半是会加微信的），一年几万块，妥妥的。
那可比在地里种青稞，种土豆好多了。
我们做淘宝蓝海产品，本质就是捡漏。
这个产品一个月捡个几千上万块，那个产品一个月捡个几千上万块。
就跟捡破烂似的
别人看不上，看不懂，懒得看的，我们都要，他们不要的废物，到了我们这就是宝贝。
白天捡破烂，晚上轰会所。
大多数人想成为风口上的猪，总是想追风口。
风口其实跟我等普通老百姓没多大关系，你赶不上，也成不了那只风口上的猪，背后都是大玩家，大资本在博弈在下棋。
认清现实，我等老百姓，就鼓捣下那些大玩家大资本看不上的就行。
人家做的是几百亿，几千亿的市场，我等做个几百万的市场，也不会差。
这个几百万的市场饱和了，到天花板，我们再找下一个市场就是了。
大市场之下还有众多的小市场，够我们喝一壶酒，洗个脚，做个SPA了。
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