西藏旅游的淘金之旅,淘宝赚钱的本质就是捡漏

前段时间去西藏了,待了个把礼拜。

老徐在西藏拉萨深耕多年,开客栈,卖特产,做旅游。

拉萨什么最多?

酒店客栈宾馆民宿最多,保守有3000家,屁大点的地方。

老徐一开始也是做客栈,但他跟别人不一样。

别人做客栈,客栈收入是主要来源,旅游、特产是副业。

他不,他把客栈当成了根据地,会客的根据地,他从未想过客栈要盈利。

他要的是客栈老板这么一个名称,要的是客栈老板这么一个接触游客的身份。

每来一个游客,他都加上微信,美其名曰:在西藏,你要啥我给你安排妥当。

他的主要业务是啥呢?

卖虫草,卖文玩珠子,卖天珠,卖唐卡,做高客单价的产品。

那天和他一起喝着甜茶晒着太阳,问他

“当初你咋想的这么一个模式”

“没办法,拉萨客栈竞争太大,比我出名的太多,比我高端的太多,比我位置好的太多,很难赚到什么钱,你看看拉萨的客栈,年年到,年年有新开。”

吸一口烟,他接着说

“我只能另辟蹊径,找到那些竞争不算特别大的地方,细细的做,拉萨卖特产的也是多如牛毛啊,是个在拉萨的内地人都卖,像文玩,天珠,虫草,唐卡,也有人卖,但是竞争相对较小,于是我进入了。”

“像牛肉干、藏红花、黑枸杞之类的,市场很大啊,还有几年前的玛卡,你都不卖?”

“卖,但都是顺带,客户问及,就卖,朋友圈基本不发类似的广告。而且你发现没有,我的朋友圈,比他们高大上多了,看着就舒服,每张图都是我自己拍的,当然,现在团队负责。”

“去年,你说一年营业额3000多万,真的假的”

他喝一口甜茶

“真的,你也不想想我在西藏经营了几年。”

“去年,我一个老乡,在快手上卖特产,几万粉丝,一年盈利几十万,对于直播你不心动吗?”

“说不心动那是骗鬼的,西藏这边的主播我也认识几个,看着他们直播,也挺羡慕的,但羡慕归羡慕,路,还是得找合适的,我知道我自己不合适,即使招人,我也不会做,我现在,小富即安,你懂得,哈哈”

“你老实说,睡了多少”

“没那回事,我做生意,我不能因为色给败坏了名声”

“当年你那个店长,那可是牛的很”

“你说小奥啊,那是女的玩他,不是他玩女的”

我们彼此哈哈一笑,都懂。

“再做一两年,打算回内地了,不做了”

“为啥?”

“竞争大了,你最早是13年来的拉萨,16年也来过,18年来的时候又待了两年,你也知道现在西藏的市场是什么样,没有当初那种莽荒时代了。”

“的确,价格越来越透明,市场越来越规范,不像之前那样乱了。”

我们各自抽着烟,看着楼下来来往往的僧人,不禁感慨:时间走得到底有多快。

任何一个市场,任何一个项目,任何一个地方,都会经历蛮荒时代、文明时代。

莽荒时代,市场不统一,鱼龙混杂,群魔乱舞,是最容易获利,最容易钻空子的。

越不发达的市场,越容易赚钱,之前的西藏就是这样,市场不规范,价格不透明,好宰客。

现在呢?也能宰客,只是没以前凶。

莽荒时代,是小玩家大玩家都有,各自竞争,各自拼,渐渐的,小玩家势微。

开始进入到文明时代

文明时代,是资本的时代,是大玩家的舞台。

小玩家,能偏安一隅就不错。

但也别太悲观。

市场大头的的确确是被资本所占,但小头还是够小玩家吃肉喝汤的。

小玩家一年赚个几十万,甚至十几万就够了。

那需要多大的市场啊?真的不大

就像淘宝,

现在的淘宝,的确是天猫店当家,占据绝对的淘宝市场份额

但你可不要忘记了,淘宝上的类目实在是太多了

你好好去细分,去深挖一个领域,占个坑位,好好的做,不会太差,比上班强。

人的需求是千奇百怪的,

人的欲望是无穷无尽的,

你只需找到那么一个突破点,找到那么一个细分市场,找到那么一个产品。

任何一个小的需求,放大到全国都不会小。

给大家举1个例子:

西藏旅游的淘金之旅,淘宝赚钱的本质就是捡漏

代挂经幡

全国90%的人都没听过这玩意吧。

但是不碍事啊,生意照做。

再看看她的店铺:

西藏旅游的淘金之旅,淘宝赚钱的本质就是捡漏

开光的饰品,卖的也不错。

其实,这个店铺的消费群体,主要是藏族人。

藏族才多少人,又有多少人有这个需求,但不妨碍人家做生意,这个市场对她来说,足够了。

西藏旅游的淘金之旅,淘宝赚钱的本质就是捡漏

开店时间2019年,3个钻。

她这个店,淘宝的收入,加上引入私域的(这种淘宝客户,多半是会加微信的),一年几万块,妥妥的。

那可比在地里种青稞,种土豆好多了。

我们做淘宝蓝海产品,本质就是捡漏。

这个产品一个月捡个几千上万块,那个产品一个月捡个几千上万块。

就跟捡破烂似的

别人看不上,看不懂,懒得看的,我们都要,他们不要的废物,到了我们这就是宝贝。

白天捡破烂,晚上轰会所。

大多数人想成为风口上的猪,总是想追风口。

风口其实跟我等普通老百姓没多大关系,你赶不上,也成不了那只风口上的猪,背后都是大玩家,大资本在博弈在下棋。

认清现实,我等老百姓,就鼓捣下那些大玩家大资本看不上的就行。

人家做的是几百亿,几千亿的市场,我等做个几百万的市场,也不会差。

这个几百万的市场饱和了,到天花板,我们再找下一个市场就是了。

大市场之下还有众多的小市场,够我们喝一壶酒,洗个脚,做个SPA了。

展天网赚 (QQ/微信:10801787)

本文链接:https://www.zhantian9.com/57113.html