微商养成记：对于那些观望的人，如何增大谈单成交几率？

课程目录

➀ 之前没有发朋友圈的习惯，如何快速提高发圈的质量？

➁ 之前发的朋友圈都是生活吃喝玩的，如何自然的插入广告？

➂ 想用之前卖饰品的新号做微商，该如何不突兀的转换新赛道重新出现在朋友圈呢？

➃ 对于那些观望的人，如何增大谈单成交几率？

➄ 意向客户说她想改善的是“蛋白质偏低，骨骼肌量低”，怎么切入？

➅ 朋友主动问起关于产品是否真实有效，讲解中总是怕自己过于急色让朋友退却，该怎么自然而然的说比较好？

01

Q:

新人刚开始学做微商，之前没有发朋友圈的习惯，如何快速提高发圈的质量？

A:

今天的问题都特别好，可以归位一大类：如何发好朋友圈。

我猜这个新人宝宝一定是还没参加过我们金牌培训——新人起步营，因为如何发朋友圈，如何发好朋友圈是特别基础的课程。所以粉卡会员及以上的朋友，有条件一定要来学习实践下，因为对于微商来说，朋友圈就像我们的门面，做个有美商的微商，先打造好门面特别特别重要。

至于“没有发朋友圈的习惯，如何快速提高发圈质量”是个伪命题。因为对于新手来说，首先应该要养成善于观察生活，体验分享生活的习惯。

包括但不限于生活感悟、经验分享、美食分享等等，增加朋友圈互动率，先经常刷刷存在感，在朋友圈先混个脸熟，循序渐进的增多朋友圈数量，慢慢的质量就上来了。

如果一天只发一条圈，发的多精彩都不够质量，因为能看见的人太少了。达到的效果也远不如每天稳定的3-5条效果好。

最后温馨提示，新人最忌讳的是突然朋友圈数量暴增，以及一上来就发硬广。不要一做微商就像被僵尸咬了一样不像自己就好。

小麻花：新人起步第一课——《重新包装朋友圈》

送上一节新人起步营第一课，在最新一期新人训来临前，先做做预习准备。

02

Q:

新人刚开始做微商，之前发的朋友圈都是生活吃喝玩的，如何自然的插入广告？

A:

好巧不巧，第二题是第一题的姊妹篇。

至于已经前期做好了朋友圈预热，就可以经常性的让小粉小绿水露露脸了。不用太生硬，也不用过早的发很硬的产品介绍科普圈。

你目前只需要做的是，让大家知道你在喝什么，感受怎么样，等回头出道文发了，郑重其事的宣布开始代理营养美学了，再发硬广更容易让观众接受。

同样建议你看看上面我分享的新人第一课链接，如何发广告，如何发好广告，里面都做了很详细的介绍。

刚随便去我朋友圈截了几张软广图，真正喜欢、热爱、认可产品，是不会有太多的顾虑和杂念，别说自然插入广告了，让你只字不提产品都很难。

再推荐一个秘籍给大家，咱们团队的公众号，营养美学自习室是个宝藏，里面关于朋友圈打造有一个专题，没事的时候好好看看启发一下思路，含金量贼高。

03

Q:

以前开过一个新号做了一段时间饰品的微商，积攒了小几百好友，生意不温不火，后来还是半途而废了，如果之后想继续用这个号做营养美学，该如何不突兀的转换新赛道重新出现在朋友圈呢？

A:

关于重新选赛道如何铺垫的问题，其实跟上面的办法是一样的。不论是微商小白，还是几年的老微商，铺垫切入的办法都一样。

先铺垫，多让小粉小绿在生活中露露脸。混熟了脸再说效果怎样，为什么要决定代理巴拉巴拉。

这个逻辑适用于所有人，千万别偷懒或者急于求成，忌讳直接发硬广在朋友圈企图靠发发朋友圈就卖货的心理要不得。不论在新号还是大号上做，方法都是一个。

小女人：新人起步第五课——《如何宣布开始做微商》

再分享一个新人班的经典课程，宣布决定开始卖营养美学以后再发硬广，是尊重观众的表现。

04

Q:

对于那些观望的人，如何增大谈单成交几率？

A:

首先感谢一刀大侠的提问，不过这个问题，就好像问：对于高三学生来说，如何增大考上清华北大的几率？不外乎是，认真复习复习再复习，保持一个好心态，考场上稳定发挥。

但前提是，这个考生平时的学习成绩怎么样？是不是拔尖的？模拟考成绩如何，分数线相比差多少分或者高出多少分？这些都没有提到。就好像这个问题问的比较笼统，我们不清楚“那些观望的人”是处于什么状态下的观望。

首先你要确定自己没有种草到位？有没有做好需求的挖掘？有没有解决好她心里的疑虑？

如果以上都做到了，那么接下来就是靠朋友圈的持续吸引和定期的问候。但如果以上通通都还没有做到，那么我也相信你知道接下来要怎么做。

对于已经铺垫到位，只差临门一脚的顾客，你倒可以试试一些敦促她下单的话术和时机，比如：新一期的新人训就要开始了，这个时候拿粉卡可以迅速上手。一边体验效果一边学习搞起来一个副业，一举两得。

比如：新一期的「好好吃饭瘦身营」要开始了。现在拿＊盒裸藻就有机会获得营养师一对一的指导哦。这些相信大家也都看到了，全部是团队的内部培训和活动，帮助大家出单和维护顾客的。大家也可以合理利用，积极参与。

05

Q:

意向客户说她想改善的是“蛋白质偏低，骨骼肌量低”，怎么切入？

A:

我想先确认一下意向顾客说她想改善的是，蛋白质偏低和骨骼肌量低，这两个标准是如何来界定的？还是身体有什么样的不适，所以要改善呢？

我猜这两个，很有可能是意向顾客在体脂秤上看到的数值。如果是这样的话就更好解决了，因为体质秤只不过是一个相对的参考标准，并不是绝对权威的数值，所以如果有某一项数值偏低或偏高，但身体没有任何的异样和不适，并不用过分的担心和调整。因为体质秤上的数值也不绝对的标准，更没有医学上的参考意义。

蛋白质偏低，最根本的原因就是体内的蛋白质缺少引起的。如果白蛋白或者是球蛋白偏低不是很多。在临床上是没有太大的临床意义的，是不需要做特殊的补充蛋白处理的。

平时可以多吃一点高蛋白质的食物。比如鸡蛋，瘦肉，牛奶，鱼虾。这些都含有很高的蛋白质，平时饮食就多注意。

骨骼肌量偏低，是长时间不锻炼或者是不运动导致肌肉过少，所以会有骨骼肌量偏低的表现，平时可以多做一些有氧运动。

有举哑铃或者是打球之类的，对肌肉的增长有非常好的帮助，在日常饮食方面最好不要吃太过油腻的食物，可以多吃一些高蛋白的食物。

显然，这两种都跟双蛋白没有过多的联系，也没有强必要强推。倒是可以跟她讲讲裸藻的原理，对于调节肠胃，增肌减脂，以及增强免疫力有很好的促进作用。

最后想提醒一下大家，双蛋白和裸藻都不是药，不能治病，也不会致病。

我们不要一遇到顾客说自己身体不适或者有某某病，我们就企图用双蛋白或者裸藻去治愈，从而把自己陷入被动且不合规的状态。我们只需要把它当做一个健康的食品去推荐就好。

06

Q:

现实生活中朋友主动问起自己关于产品是否真实有效，讲解中总是怕自己过于急色让朋友退却，该怎么自然而然的说比较好？

A:

这个问题问的好，相信有很多朋友都有亲身经历过。

既然是现实生活中的朋友，那一定是认识你，并且有一定程度的了解过你，这个时候不管用多么真诚，朴实无华的词藻，都不如你亲身现说法。

把双蛋白带给你白嫩的皮肤伸给她看！把裸藻带给你的小蛮腰亮给她看！

所以有必要的时候可以多多参加聚会和姐妹们的下午茶，眼见为实，耳听为虚。本身自己就是一个行走的活广告，推荐起来，会更加有说服力。

当然，如果是网友，那么就只能靠你清晰无码的对比图了，这就显得喝前拍的素颜照有多么重要，当时拍的有多清晰，对比出来就有多酸爽。

另外，你可以针对自己的改善。说说喝前喝后的感受以及中间的变化。

比如对方是想改善痘坑痘印，而你又恰好是这方面的受益者，就可以讲自己之前的脸是什么样的，现在喝了多久双蛋白，改善成现在这个样子。

你只需要描述过程和感受就好，不用着急促单，毕竟人人心中有杆秤，你越是着急对方就越怀疑，给对方一个合理观望的时间是有必要的。

既然她主动来询问你，说明是有需求并且是感兴趣的。相信聪明的你知道接下来要怎么做了。