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一个好玩的想法案例，不是所有的营销都有效果

创业课堂 • • 经验杂谈

今天，一位客户向我咨询一个问题。

他们是一家写字楼租赁公司，也就是把一栋写字楼包下来，自己装修以后，然后分租给很多公司。

这家公司很有实力，在深圳就租了很多栋楼。

他们想把众多租户做成一个圈子，然后想做一个读书会，想问问我如何做得更好。

我给客户做咨询，不是一上来就开始策划整个读书会的细节。

而是回归到原点，问：

你们为什么想做这个读书会？

他一开始说，想让租户觉得他们已经提供了很多增值服务，让租户觉得他们很有温度。

我说“让租户觉得他们很有温度”，这只是手段，不是目的，还有继续深挖。

在我的引导下，挖到最后，挖掘出最终的目的有三个。

经过这样梳理以后，我给他说。

第一点：你们公司的有效产出不是这个读书会，而是成交租户数量

第二点：导致成交租户数量低的瓶颈，虽然还不知道是什么，但可以肯定一点，几乎不是因为没有提供读书会这样的增值服务

第三点：找打阻碍交租户数量低的瓶颈非常重要，在这个瓶颈上稍微发力，就可以提高成交率

第四点：在非瓶颈上做事，再怎么努力，都不会导致有效产出。比如读书会做得再怎么好，也几乎不会带来几个客户，并且还劳民伤财

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