年赚百万那点事，易如反掌

今天和一个社群的老学员聊天，感悟颇多。

1

单价

这个学员是做玉石生意的，在他这个行业里边，年赚百万，易如反掌。

因为客单价高，低的几千，高的十几万甚至百万的生意都是有的。

高客单价必然伴随着高利润，20万的生意，往少了说，怎么也得赚个2万吧，几百万的生意，那一单最少也得挣个十几万吧。

所以对她来说年入百万，一年只要卖几十块石头，这个小目标就实现了。

想起看过的一个电影，讲的是我们山西这边的煤老板去买房，售楼部小姐姐有点低看他，说：最小户型都是240平，不能贷款。

结果煤老板嘲笑的语气说：就这几个钱还贷款？多挖几锹煤就甚都有了。

有句话叫做，思路决定出路！思路一变市场一片。还是挺有道理的。

你是不是也可以做点这种客单价高的生意？沉淀自己，扎根于一行，向上游延伸，向下游拓展。

当然了，你现在的功力还没有到能够接几十万到几百万的单子，包括老冀我，功力也不够，我也在学习。

但是你可以在你能力范围内，把几十块单价的东西换成几百块单价的，这个是不是我们普通人也能够做到的？

2

裂变

裂变，就是我们设置好一个诱饵，然后让某个群体，因为想要得到这个诱饵而帮助我们去传播某个东西，可以是具体商品也可以是某个人某件事。

举例：我们经常可以看到朋友圈XX活动，只需要转发到自己朋友圈集齐5个赞，然后就可以领取保温杯一个，这就是一个典型的裂变活动。

学员问我，是应该让客户去帮忙裂变，还是应该招一些代理一起把这个生意做起来。

众人拾柴火焰高，思路肯定正确。

从赚钱的角度来看，要想多赚，就要发动一帮人，许以好处，让这帮人来帮我们赚钱。

所以无论客户裂变客户，还是招收代理，原则上都是正确的。

但对她来说，大家也可以设身处地的去帮她想一下，她做的是高客单价的生意，面向的人群，都是高端客户，或者说中高端客户。

低端的屌丝群体她接触的较少，屌丝也舍不得花几千块去买一块玉。

所以大家想，如果他去做裂变的话，就会发生一件很有趣的事情：

她去找一个花几万块买了她玉的人说：亲，你帮我转发一下朋友圈吧，集齐5个赞，我就送您一个保温杯。

这客户反手就得把他拉黑，心里想“看不起谁呢。

对于她的生意来说，裂变就很鸡肋。

送的礼物太贵，比如说转发朋友圈集5个赞，就送个几百块钱的礼物，成本太高；

送的礼物轻了，客户又看不上，还会认为你瞧不起他。

即便是送几百块的礼物，对方也不一定愿意去帮她转发朋友圈，因为潜意识里还是会觉得你在利用他，不想破坏纯洁的朋友圈。

只能说客户谁买了玉石后满意，愿意做个朋友，然后主动的去帮她进行社交圈内的分享，以口碑传播的形式完成裂变。

因此针对他这个生意，最好就是招收代理。

客户发展成代理后，对她来说又是一个难点，因为知识点覆盖较多，客户扫盲很难。

她之前就曾收过代理，进行社群管理，统一培训，她的一个感觉就是，累且效果一般。新人进群，还要反复授课，反复指导。

商品的话不是成规模的量化产品，她卖的玉都是定制的，每个产品仅一件，卖完就无。

所以会有不同代理反复问某个玉怎么样，有时候又会存在一块玉石A卖了，B不知道，B又开了单子造成缺货情况。

说白了，就是管理混乱。

所以针对他这个问题呢，解决方案如下：

No.1

开课

比如去千聊和荔枝微客这样的知识平台，统一为代理录制一整套的入门、进阶、终极课程。

客户买1单自动解锁代理资格，可以学习入门课程；累计开单3单，解锁进阶课程；累积开单10单，解锁终极课程。

这个学员账号主要有三种人群：同行、意向客户、老客户。

这个学员学了老冀 网络营销课程后，做了喜马拉雅和知乎、今日头条三个平台的引流。

效果还算不错，所以好友里有了大量同行和意向客户。

意向客户一部分是不差钱的主，所以他们大概率不做代理；

另一部分是差钱的主，比如说普通上班族，也想买块玉，或喜欢，或虚荣，或是想送长辈表孝心。

这部分群体，就可以发展为代理，却仍然不适合利用这部分人群做裂变活动。

因为穷人的朋友圈里穷人多。所以做裂变活动意义也不大。

但是做代理却可以。因为代理，不是把产品卖给他们朋友圈好友，而是去做互联网引流，然后卖给网上的客户。

我学员因为是一手货源，质地好，价格在业界来说也算公道。所以同行完全可以发展为代理。

No.2

开店

再来说一下商品方面，微信现在有了微信小商店，所以一定要利用起来，把所有的货品全部上架到微信小商店。

重视三个功能：

这样的话代理就省事了，客户有疑惑基本上详情页就可以解决，

A代理卖了某个产品，B一看没了，就不用去费劲宣传了。

此外，招聘几个客服，不要事无巨细，亲力亲为。

把更多时间拿出来开发更好的产品，压低渠道价格，打造更好的课程务代理，多鼓励代理开单，代理都赚钱了，自己自然就成了最赚的那个。

指着自己吃饭的人多了，自己就成了众人的神，神会缺钱吗？

再者是补充产品价格区间，多上些几百块的小单，低价商品提高开单率，吸引更多代理加入，后续也可以利用小单商品去做裂变活动。

学员说，好羡慕我有1800多个学员，如果她有这么多代理该多好。

这确实是真的，她要是有1800代理，一年利润能有几个亿。

她反问我，你收一次钱，一直服务，不累吗？

比如拿她来说，18年进群，一次收费一直服务到了现在。

做事方面我我始终认为要做正确的事情而不是容易的事情。

如果按照我的社群人数规模的话，这些人如果都是我的代理，那么我一年躺赚500万是绝对没有任何问题的。

我的同行里就有这么干的，自己招学员，学员变代理，代理再招学员，学员再变代理，鸡生蛋蛋生鸡，循环往复。

但我为什么没有这么去干呢？我是这么去想的，我的社群要有它的丰富性，以网络营销课程为主，交流、学习、人脉、资源对接。

如果一个社群所有的人都反过来去推这个社群的话，那这个社群灵魂便丢失了。

大家应该都知道直销，直销的话就是拉人头式的去卖产品。

当然有正规的直销，但是市场上绝大多数都是不正规的，确实是在卖产品，但是，产品最终变成了道具，核心还是拉人头。

也就是这个产品，你用或者不用根本无所谓，大家赚的是这个人头费。

这种模式确实非常的赚钱，属于金字塔模式，金字塔上层的人，就可以轻松躺赚到很多人一辈子都难以企及的财富。

本质是一种变相传X！

老百姓对传X深恶痛绝，但换个马甲大家就认可了，人就是这么傻！或者说深陷其中，装傻充愣。

最终，95%的人成了炮灰，这些人源源不断的在给5%的人输送能量，所以穷人越来越穷，富人越来越富。

穷在认知，富也在认知。

因此我不太想要那种全员做社群代理，那样的话其实就成了变味的直销，道具的话成了社群。

我认为生意应该回归本质，要么卖产品，要么卖具体的服务，而不是靠拉人头去赚钱。

或许是我真实的一面，君子爱财，取之有道；或许是饱汉子不知饿汉子饥。

老冀已经过了想要费尽心机赚取财富的那个阶段。

我很容易满足，小富即安。

现阶段我的被动收入（理财）已经足够维持生活开销（因为我真的花销太少了，简单的生活让我幸福）。

我不需要工作，就已经可以轻松过好这一生。

所以在赚钱方面，我给自己画了很多尺度。

别人都想赚快钱，那我就赚慢钱，以慢打快，别人都打肿脸充胖子，我就慢慢吃胖，是什么就是什么，做一个真实的自己。

我要做正确的事，而不是容易的事。

为了心中的美好，不妥协直到变老。