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华为老板：做好这3点就能创业成功

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昨天不是说了下，要弄个爆款产品嘛，有个做麻辣烫的老板就说了，他们产品跟别人都差不多，很难做出差异化啊，更别说爆款了。

简单聊了下，李舟跟他说，这完全是给自己找的借口而已。

大家在生活中应该能发现，不同的厨师，做出来的菜，口味都很不一样，连普通人都能一下分辨出来。

早些年，李舟每天在公司附近吃饭，经常去吃汤河粉，吃了好多家，确实相差都不大。

但是，有一次经同事介绍，在一个老头那里去吃了次，后来基本每次要吃汤河粉，李舟都会最先去他家。

就算是这样简单的一个产品，都能吃出很大差别，怎么可能做不出差异呢？

一、做不出差异的原因是什么？

一般这样认为的同学，李舟认为主要有3个原因。

1、对产品一知半解。

小米之前有句口号，为发烧而生。

说实话，普通用户对手机的性能关注不多，但真正懂行的，就很在意这点。

不管做什么行业，李舟都建议要足够专业，不然很难进去赚到钱的。

就像前面说的一碗汤河粉，里面的用料，火候，河粉和肉、菜的占比，都很影响口感的。

2、没有研究过竞品。

做过销售的就知道，一定要研究自身、竞品、消费者。不懂竞品做到什么水平，只会闭门造车，肯定很难做出极致的产品。

文章开头那老板，说麻辣烫很难做出差异，估计是自己创业之前，都没去市调过竞品，所以很难感受到其中的差异在哪里。

在市调系列中说过，只有市调足够详细，你才知道自己已经到什么水平了，入场有没有胜算。

如果要是李舟去做麻辣烫，不说全国，起码同城的麻辣烫，一定是先去全部吃一遍。

尤其是生意好的商家，肯定有值得学习的地方。

见得多了，自然能知道差距，发现自己的优势和劣势，才好针对性的想解决办法！

3、太迷信营销。

虽然一次创业的成功和失败，有很多原因，不可能是某个因素决定的，但很多人太过于迷信营销了。

特别是小米最火爆那几年，好像不管什么产品，只要加上互联网营销，就一定能做成一样。

不过后来的事情大家也看到了，华为主营业务本来是通信，但技术牛逼啊，发力手机后，很快就占领了大片市场。

有人说，如果中国没有阿里巴巴，腾讯和京东在电子商务上分分钟可以取而代之。如果中国没有华为，没有任何一家公司能够扛起大旗！

此言非虚！

众所周知，华为的成功，靠的是技术创新。

一时的成功可以靠营销取胜，但要做得长久，还是得靠产品说话才行。

有次，一个记者问任正非：“对于正在起步期的中小企业，任总你有什么好的方法和建议呢？”

任正非回答说：有三条。

第一、管理不要太复杂。

第二、对客户诚信虔诚。

第三、把事情、产品做好。

虽然，有好产品未必成功，但没有好产品一定成功不了的。

二、为什么产品这样重要？

任正非经常说起一个词：主航道。

什么是主航道？

任正非给出的定义是：别人难以替代，又可以大量拷贝使用的就是主航道。

在一次战略务虚会上，谈到建设一支能打仗、打胜仗的队伍，任正非又说起主航道：我们不能让诱惑把公司从主航道上拖开，走上横向发展的模式，这个多元化模式，不可能使公司在战略机遇期中抢占战略高地。

我们的经营，也要从过往的盲目追求规模，转向注重效益、效率和质量上来，真正实现有效增长。

我们对非主航道上的产品及经营单元，要课以“重税”，抑制它的成长，避免它分散了我们的人力。

俗话说商场如战场，创业与军队“集中优势兵力打歼灭战”是一个道理。

拳头攥在一起，打出去才有力量，才能一击成功。

如果力量分散，不但包围不了敌人，还有可能被敌人反包围。

就像李舟昨天说的那样，很多小老板一旦遇到销量不好，就认为是价格太贵，除了打折和增加新品就没有其它办法了。

可是，你要明白，在没有核心产品获得大量用户之前，盲目增加新品，多元发展，不但分散了自身的资源，而且，任何一个产品都不能形成“拳头效应”。

一旦竞争加剧或者资金不够了，这次创业也只能收获失败的结局。

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