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第一次创业，牢记这4点，稳赚不赔！

创业课堂 • • 经验杂谈

最近放长假，又恰逢大庆，最热闹的地方，莫过于各大景点和高速路上了。

我国的发展日新月异，连春运这样大规模的人口移动都能扛住，不得不让人感叹，基础设施建设真是功不可没。

说到高速，一般人想到的就是各种堵车，却忽视了收费站。

收费站真的是很好的商业模式，但你不可能去路上拦住别人要求收费，不用我说也知道，这样肯定是会被打的。

但里面的策略，却可以运用到赚钱当中。

你可以想下，收费站有什么特点?

一、收费站模式的秘密

像我回老家，肯定得走高速才行。虽然国道免费跑，但路不好走，而且耽搁太多时间。高速虽然收费，不过服务却是让人满意的。

高速路收费模式其实很简单，先修条路，然后你想通过，给钱就行。

但是，如果你深入思考下，不难发现，收费站模式完全可以运用到工作、创业当中。

想轻松赚钱，让人留下过路费，需要满足4个条件。

1、先付出

你不可能先找人收钱，然后再去修路，这样做，是没人会理你的。只能先把路修好，再收取过路费，这才能够成立。

很多人就容易犯这个错误，总想先收钱，不愿意先付出，这是思维上的差异，要改!

2、自动性

这里说的自动，不是说让你啥都不干，躺着赚钱就行了。但完全可以做到，低成本的付出，还不用太操心，傻瓜模式。

你看那些路修好了的，只需要找几个收费员，拦根棍子就行了，这就是属于自动性。

3、刚需化

你买了车，得出去跑，想早点回家的话，就必须走高速，上了高速就要给钱，这是避免不了的。

这就是刚需，而不是可以通过商量解决，可有可无的需求。

4、捆绑制

一定要跟客户深度捆绑，这个捆绑不是让你把人家绑住，而是通过提供优异的服务，客户权衡利弊后，还愿意跟你合作。

就好比高速和普通道路，虽然都是可以跑的，一个收费，一个免费，但你权衡后，没人拿着刀逼你，还是愿意走高速。

二、思维的改变，才是赚钱的核心

多年前，我曾看到一个创业的哥们，当时真的很佩服他。

大家应该都知道沙县小吃吧，他做的就是类似沙县一样的店。

同样是开店，太多人是夫妻档，开个店就两口子早出晚归的操劳，赚钱吗?比普通上班族肯定赚得多点，但很少有做大的。

这朋友也是开店，但思维不同，操作方法就天差地别了。

他最擅长的是营销，说白了就是搞活动聚集人气。平时只做两件事，找地址和找买家。

什么意思?

以前他也是自己开店的，所以属于内行人士，但比一般人更擅长总结和分析，通过长期的实战，摸索出一套选址和开店的流程。

然后他就开始用这套方法，去找符合标准的新地址，再通过拿手的营销活动，迅速把人气聚集起来。

有了人气后，就找下家接盘。

人性都是买涨杀跌，想创业的人，最多的就是想开个饭店。

下家基数够大，他赚个转手费很容易。

做完一单，又继续下一家。

你想想，我们国家太大了，只是一个省，都能让他这样折腾好几年，我都替他担心，什么时候才能跑完全国呀!

如果你觉得他的玩法太专业，那有个朋友的方法很简单，适合所有人。

他创业过2次，都没赚到钱。后来开始新的创业时，把公众号作为一个兴趣点，每天分享自己的经历和感悟，因为够真实，积累了一大批粉丝。

现在学员快有一万人了。

为什么之前没赚钱，这次却成功了呢?

最大的不同就是，这次创业时，多了个公众号。

不要小看这个改变，由于经常需要更新，就倒逼着他每天不断的总结和反思。

写过文章的人就知道，想保持长期输出，不断的输入是必须的，所以他第三次创业成长很快。

由于他写的都是自己在创业过程中，真实遇到的各种问题，所以这些粉丝粘性很高，很铁。

他分享自己的经验，读者有问题也会找他，然后进行合作，算是互相成就吧。

只有思维改变了，才能看到更美好的风景和更广阔的天地。

三、收费站模式怎么运用？

曾有同学看完分析，执行力很强，真的去做了。给酒店提供消毒柜，然后把碗筷购买承包下来。

你认为这个想法，怎么样?

在前面分享选择项目3大方向的时候，有一点就是，回头率一定要高。很明显，购买了一次碗筷，短时间是很难有新的购买了。

先付出可以，但选择合作的产品时，还需要用那3大方向去衡量下才行。

有多少人注意过，每到夏天，很多商店的门口，就有一个贴着绿豆糕的冰箱摆着。这其实不是店老板买的，是厂家配的。

这个厂家就很好的运用了收费站模式。

1、免费提供产品

先给店主提供一台冰箱，免费的，而且电费都不用出，只需要腾出一块场地摆放就行。

这就是先付出，不用出钱出力，还有钱分，店主自然愿意接受。

当冰箱安置好后，里面的冷饮也有专人配送，店主负责收钱就可以，等下次配送时，把上次的收款结算清楚，按照谈好的比例分成即可。

2、不需要太多付出

不管是厂家还是店主，都不需要付出很多精力和人力，算是一个自动赚钱机器了。

不过季节性很强，每年能做的只有夏季那几个月。

3、产品受众面广

在夏天的时候，我相信没有几个人，能抵制住冷饮的诱惑吧。这类产品有个特点，季节性很强，制作成本低廉，靠的就是渠道，铺货越多，赚钱越多。

四、总结

有时候，辛苦不赚钱，赚钱不辛苦，还真不是一句鸡汤。

每个人都需要基础的积累，就像练武之人得扎马步，咏春天天打木人桩一样，只有基本功够扎实，才有继续上升的机会。

但一旦积累得差不多了，想实现质的飞跃，就不再是靠勤奋，努力能达到的。方向、战略、模式，在这个阶段更加重要。

人生需要不停的学习，更需要即时的总结、反思。

其实，孔子早就说过：学而不思则罔，思而不学则殆!

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