一年狂卖40亿，招人竟要“抵押房产”？这波营销广告劝你从良

最近，椰树集团又双叒叕上热搜了！

没错，就是号称你从小喝到大的那个魔性椰汁。

但是这次上热搜既不是因为包装辣眼的问题，也不是因为在违法边缘试探的广告，而是因为一则特别的招聘启事。

8月19号某某公众号发布了椰树集团“椰树培养职业经理学校”公开招生40名的一则信息，招聘启事里详细列举了成为总经理的晋升途径、要求，对应聘者的学历和经验要求。

直言总经理的福利待遇不仅有百万年薪、有别墅奖、有分红股奖、有海景房奖，而且培训学校不要你交一分钱，还给你发工资！

看到这里，相信很多小伙伴都会直呼这是什么“人间美差”！敢情搏一搏直接就走上人生巅峰了呗。

如果没看到下面的招生条件前，我也是这样认为的。直到我看到了下面这个近乎严苛的招生条件。

要你够忠诚，还要你不着家门；要你终身在椰树工作；还要你以房产证做承诺。

So，敢情没有房子还不配工作了？本社畜留下了一把心酸泪。

于是乎，凭借这则招聘信息，椰树集团又体验了一把当“网红”的感觉，微博相关话题瞬间就几亿阅读量了。

对此，有网友调侃：“是不是没有房产，还不能去应聘了？”

有律师解读，椰树集团此举可是明明白白地有违反劳动合同法的！

根据我国《劳动合同法》规定——

用人单位招用劳动者，不得扣押劳动者的居民身份证和其他证件，不得要求劳动者提供担保或者以其他名义向劳动者收取财物。

对于已经与椰树集团签署终身服务并以房产作为抵押的协议的劳动者，若用人单位有未及时足额支付劳动报酬、未依法为劳动者缴纳社会保险费等情形，劳动者仍可以单方与用人单位解除劳动合同。

好家伙，一向硬气的椰树集团一看舆论导向朝着越来越不利的方向，迅速就在自家的官网上发出了道歉公告。

声明里解释由于对招聘信息审核不严，用词不当，部分条款已违反劳动合同法相关规定以及人文精神，造成不良影响而道歉。

截止今天下午为止，事件又有了最新的动态，椰树集团董事长赵波向记者表示：

自己竞聘总经理时曾主动抵押了房产。他认为这样能够“给自己压力，也给自己动力”，对个人和企业成长都有好处。

此次被确定违法的“承诺终身服务并抵押房产”招聘条件，仅针对高管职位，初衷是避免企业投入巨大成本培养的高管跳槽。

此番言论一出，瞬间就激起千层浪，口碑两极分化严重。

少部分人认为企业培养人才成本高，为了留住人才，此举可以理解。

大部分认为靠这种手段留人要么说明公司制度有问题，要么是企业文化有问题，不然何必家人和工作二选一？任何一个正常企业，对高管，只会正向吸引，不会逆向施压。

吃瓜吃到现在，这场事件最终会以什么样的结局收场不得而知。

唯一可以肯定的是，椰树集团本就不好的品牌形象肯定又会大打折扣。

细数这些年，这个老牌企业可没少干与本身国宴饮料的定位极其不符的事情。

广告博眼球，屡教不改

一直以来，椰树集团就以“从小喝到大”的丰胸功效和不断挑战底线的宣传语，作为椰汁产品的宣传点。

2009年前后，还因为在海口市公交车上印有“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”、“木瓜饱满我丰满”等广告字眼，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止并处以1000元的罚款。

但显然对椰树集团而言，并没有起到什么提醒作用。

2019年，椰树椰汁终于想到要更换新包装，本以为是终于想开了，但万万没想到，依旧延续以往“大胸美女”风格，文案将产品定性为“丰胸神器”。

一时间，各大媒体和消费者纷纷质疑其虚假宣传，话题热度堪比前几天的新闻。

其实，翻看椰树椰汁历年来的广告视频，就可以知道这不过是椰树椰汁的常规操作。

在椰树椰汁做过的系列广告中，“丰满”“白白嫩嫩”“曲线动人”“大胸美女”等作为关键词反复出现。

更甚者，在其早期投放在街边的广告上，明确写出了“用椰汁擦乳，每日多饮椰汁能使乳房饱满”的字样。

于是乎，在这样铺天盖地的广告宣传和带有暗示性的文案下，让很多消费者当真以为椰汁真的能丰胸。

然而，这不过是椰树玩的文字游戏而已，很早前就有多家权威机构辟谣指出，椰汁并不能丰胸！

前有中山大学公共卫生学院营养学系主任蒋卓勤在接受《中国青年报》采访时就表示过，椰汁并非保健品，没有功能之谈。

后有丁香医生出来辟谣过：胸的大小，三分天注定，七分靠打拼，剩下九十分靠遗传和青春期的营养。

打脸都打到这个地步了，按道理来说，企业遇见这样的事情，都会痛快地该改文案的改文案，该改广告的改广告。

但是人家椰树集团偏偏就不这样做！

即使被工商局调查点名，还是拒绝改。并且甩出中国广告协会批准的证据，甚至大海里捞针，找出名人名言来堵住消费者的嘴，大有一副死鸭子嘴硬的姿态。

要不怎么会有人说椰树绝对是最执着的甲方！！

可惜了椰树多年苦心经营下来的品牌形象，就这样在一次又一次的低俗广告中消失殆尽，对椰树的品牌打击可谓是不小。

“低俗”营销挑战底线

椰树如何挽救?

作为一个椰汁行业的老大，做出这样的事，与其市场地位也不匹配。这也是引起争议的焦点，与山寨品牌这样做不同，椰树的做法对其品牌伤害很大。

要想走出目前的发展困境，并非是只能走“炒低俗广告”这一条路。

椰树要做的应该是在年轻消费群体中提升自己的品牌影响力，这其中包括产品创新、渠道巩固、唤醒年轻消费者的购买力等等。

不然时机一过，徒留一个low的品牌印象在未来主力购买消费群体心中，这可不是件好的事情。

与椰树形成鲜明对比的农夫山泉，就在年轻化营销这一块就玩得很圈粉。

出圈广告语，想让人不记住都难

从早期“农夫山泉有点甜”的slogan，到后期的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。无一不是琅琅上口。

靠着这两句广告语，成功搅动包装水市场的农夫山泉，可以说成为了广告行业争相报道的经典案例，时至今日农夫山泉的这两句广告语依然活跃与受用。

比如，一提到农夫山泉，很多人就能自然的接上一句「有点甜」，这种魔性短小精干且具有记忆度的广告语，早已经被农夫山泉打造成了品牌的印记，让人能够很快记住品牌。

结合热门IP ，瓶子营销玩出新高度

与热门IP网易云音乐合作联合推出的限量款“乐瓶”，是农夫山泉史上首次开放最核心产品进行营销合作。农夫山泉精选30款触动内心的精彩乐评，印制在农夫山泉天然水瓶身，推出限量款“乐瓶”！

乐评印制在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身上，让每一瓶水都自带音乐和故事，在全国69个城市首发，把瓶子营销玩出了新高度。

这种仿似与年轻人交心的方式，无疑是戳中了年轻人不同的痛点，让农夫山泉的营销更有人情味。这样一来，何愁年轻群体不会为其买单。

不止如此，两年前大火的《延禧攻略》，农夫山泉也趁热打铁和故宫一起手拉手，出了9款农夫山泉故宫瓶。每一款都迎合当下潮流，极具宫廷风味。

故事以康雍乾三代帝王的人物画像以及嫔妃为背景，再配上人物历史背景的文案。每喝一瓶水，都像是在了解一个帝王或嫔妃的故事，仿佛在穿越千年与他们对话。

这种新奇而独特的体验，能够博得年轻消费者的好感度，更好地展示出品牌的可靠感。

冠名综艺广告，与用户建立联系

想要与年轻人交心，就要用他们接受和喜欢的方式。

《中国有嘻哈》、《偶像练习生》、《我是唱作人》这三个备受年轻人青睐的节目都可以看见农夫山泉的身影，手握偶像流量的综艺节目，其中的曝光率自然不言而喻。

更重要的是，《中国有嘻哈》、《偶像练习生》节目所代表的年轻力量与农夫山泉维他命水主打的年轻化、个性化的品牌理念也十分契合。

除了在综艺节目中广告的呈现，农夫山泉茶π还联手阴阳师这一游戏IP进行深度合作，并将阴阳师的人物形象融入到包装中。

既培养了品牌的忠实用户，又给品牌注入了年轻化的元素，让品牌拥有了年轻时尚的气质。

加码情怀营销，唤起消费者的共鸣

农夫山泉员工是品牌故事的灵感来源，也是品牌和员工之间独有的秘密，当这些平凡人的故事以广告形式展现出来，充满了神秘感，同时感染力超强。

2016年，在农夫山泉成立20周年之际，农夫山泉根据不同地区、不同岗位员工的真实故事改编，推出《最后一公里》、《一个人的岛》、《一百二十里》、《一天的假期》等微电影广告。

农夫山泉根据不同地区、不同岗位员工的真实故事，拍摄了长度为两三分钟的微电影。这样一来，既可以让外界进一步了解农夫山泉这个品牌，又可以通过真实的故事拉近与消费者的距离。

注重消费体验的农夫山泉还率先在行业内开启“无条件关闭广告”的理念，让用户有选择的广告形式和高品质的广告内容，增强了用户体验。

这招反其道而行，往往会有意想不到的收获。让人没想到的是，尽管用户可以选择跳过广告，但是根据品牌方的反馈来看，真正选择跳过广告的用户不到30%。而农夫山泉作为国内第一批尝试可关闭广告的品牌，受到用户的喜欢。

也就是说，好的广告本身、好的营销创意，其实都能够助力品牌传播。而且，普通人物故事的内容，又可以让品牌更加的有生命力。

以上这些内容营销、借势营销、瓶子营销、节目营销、事件营销、情怀营销等等都是农夫山泉在营销方面运用的几种主要策略，并且各方面都取得了不错的成绩。

不求椰树集团可以做到如此这般，单单就情怀营销这一块玩好，都不至于是今天这样的尴尬地步，毕竟谁小时候没喝过几瓶椰树牌椰汁？

就像网友们说的一样，你们清醒一点，卖得好真的是因为你们好喝，无关擦边球广告词啊！

写在最后

新一代消费群体的主体是年轻人，对于个性价值的需求更为旺盛，他们对于刻板、守旧的产品天然没有好感，更渴望的是品牌可以让他们从容地彰显自我个性，获得有创新有变革的产品体验。

这个道理同样可以放到普通用户开店或者摆摊上去思考，那就是如何让年轻客户获得更好的产品体验?

我举一些例子吧，最近楼下超市各个摊位都放了表情包，他们结合商品特性，巧妙地放了一张合适的表情包，让我一进去就觉得这家店很有趣可爱，无形中就收获了一大波好感。

比如我经常逛的淘宝店，客服小二贼能皮，经常和他斗表情包，一来二去，我就成为他家的忠实粉丝。

再比如最近我经常在抖音刷到的四川观察，区别于大众对传统媒体的刻板印象，他们网感好，可以随时接上网友的梗，对话起来就好像和普通朋友一样轻松舒适，这样的官方谁都会喜欢。

所以，与其在传统的经营方式上苦苦挣扎，不如在传统营销方法上，不断创新内容和形式，真正吸引到年轻人来参与，达到品牌的精准传播，最后收获声量和美誉度。