什么是CPA拉新？这里说的CPA不是我们常说的注册会计师哈，而是指单个有效用户佣金，而拉新指的是获取新用户的活跃度，所以综合在一起简单理解就是针对有效新用户进行推广获取佣金。
CPA拉新在目前互联网时代应用的非常广泛，像例如支付宝、美团、京东等我们耳熟能详的APP都是在不断的进行拉新活动。因为现在互联网企业所推出的应用场景。其中一个很重要的盈利指标就是通过有效用户活跃度达成的。因此为了这个指标。他们就需要不断的通过拉新这个活动来进行。具体怎么操作呢？这边我拿滴滴和趣头条来给大家举个例子
滴滴刚出来的时候，那时候国内先有快滴后有优步。不断的在跟滴滴进行市场份额的争夺。但最后都被滴滴给打败并被收购。为什么呢？其实那时候我们都说这是一场疯狂的资本争夺大战。平台间不断的烧钱补贴司机和乘客。看谁烧的狠，看谁能烧到最后。烧到最后就是王者
想必很多人都还记得，那时候打滴滴一元两元甚至免费。司机的话每天拿的奖金比跑的收入还多。很快就养成了出门不打出租车打滴滴的习惯。到后来滴滴把快滴、优步收购之后。开始减少对司机和乘客的补贴。司机开始抱怨跑滴滴没有以前赚钱了。乘客开始抱怨打滴滴没有以前便宜了。但是又怎么样呢？滴滴通过之前的疯狂烧钱进行拉新的行为，已经获取了中国网约车市场的半壁江山。大家都已经对滴滴产生了黏性。因此抱怨归抱怨。但还是有很多人一旦出门想打车的话还是习惯性出门之前先在滴滴上下个单。这个就是典型的用户黏性养成案例
而趣头条刚出来的时候。也是通过类似的活动，即打出读文章就能赚钱，分享也能赚钱。邀请新用户下载注册也能享受佣金分成（收徒制）这一系列的政策来迅速推广占领市场。但是后期很多用户反映佣金无法提现。导致趣头条渐渐的没落下去。这里我们就再多说
通过以上两家互联网公司所推出的应用拉新活动。我们可以看到，人都是有趋利性的。即你不给他一定的好处不让他尝到甜头。他也不会尽心尽力的去帮你或者支持你。我在跟很多代理聊天的时候。我都跟他们去一直阐述这个道理，就是你要去推广你的产品。让你的个人IP效应产生好的一种裂变。那么你就要给予那些愿意去帮你推广和裂变的人一定的好处，否则别人不会全心全意的去为你进行推广。那么你又该如何的很好去打开市场呢？就像文章前面的提到的滴滴那样。前期疯狂烧钱的补贴用户。让用户享受到了一波妥妥的红利。即使后面红利不如以前了，但是用户黏性已经养成了。说句不好听的，只要滴滴自己不作死不作伤害用户的行为。那么滴滴倒下是一件非常非常困难的事情。而我们反观趣头条，虽然他有一系列的推广和裂变活动。先不说红利的大小。但是他所给用户做出的承诺他自身并没有很好的去兑现。因此给用户造成的印象就非常的不好。所以我们在推广及需要进行裂变的时候，一定要在成本的基础上保证我们最大能够给予用户的红利。这样才能快速的起到推广裂变的效果
当然了，很多时候不是说你肯用心去推广就一定能起得好的效果。打铁还需自身硬。所以我们在前期起步的时候。一定要先将自身各方面都尽可能的完善好。就比如说云闪付，推出到现在一直在大力的进行推广拉新活动。比如邀请别人下载注册能得多少钱。然后坐公交地铁等行为免单或者一毛支付等等。虽然有心想和微信支付、支付宝等巨头进行竞争分一杯羹。但是因为自身产品力等因素。至今都没有很多的推广起来。市场占有率也一直萎靡不振。若不是背靠银联这个大金主。估计也很难在维持下去了。
所以我们在进行推广拉新的时候，一定要先想想自己的产品跟竞品相比较优势在哪里。如果各方面都没有优势的话应该先如何进行打磨？俗话说的好磨刀不误砍柴工，产品如果不过硬的话。既使前期有一定的推广效果。但是很快就会造成用户失望导致大量用户流失。后续要想在重新挽回就是一件非常困难的事情了。要花费非常多的人力物力去弄。因此推广前，一定要先做好市场调研。清楚自己产品的优势。这样才能双剑合璧其利断金。起得比较好的结果！
作者：陈东杰 微信公众号：猫爷谈赚
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