创业记：入行电商做淘宝店还能赚钱吗？用了营销技巧到头来还是亏本

今天以一个店铺为案例，讲下新手小卖家做淘宝长犯的几个错误。

下面是主角开淘宝店的一个简单故事

刚开淘宝店的时候，热情很足莫，白天.上班，周末自己就去市场进货,货拿来自己拍照片，自己修图，不懂的就去看，去百度，去问朋友,因为囊中羞涩也没有去报什么课程之类的东西。特别是晚上的时间真的是太少太少，完全不够用，每天自己又特别累。之后每天起床的第-件事打开千牛看看有多少访客,有没有转化。我自己是做产品开发的，每个月的一半工资都投在了淘宝店上面，开店到现在也快3个月了，店铺一点实质性的起色也没,可能有些东西是我自我感觉的有起色。不过话说回来，我对赚钱的热情还是没有减的白

故事很简单，字数不多，但相信很多新手开淘宝店的时候，心态、执行上都差不多。简单分析下这段话，因为很重要。

1：刚开淘宝店的时候，热情很足

对于每一个刚开淘宝店的小伙伴来说，都是热情满满的，我也不例外。这是出于对新事物的好奇，这是强烈的赚钱欲望，希望通过开淘宝店，开启另一个人生。

2：白天上班，周末进货，图片自己修，不懂问百度，问朋友，因资金压力，并没有报课程。

兼职做淘宝店，没有什么不可以，相反，太多人兼职开淘宝店了，我也很赞成这个做法。

但是新手开店就选择囤货进货，我就不建议了。新手前期开淘宝店，尽可能的选择一件代发，这样可以减少你的试错成本，本身资金不足，又进货，那就更是雪上加霜，卖出去了还好，万一没卖出去呢?那不是压货了吗?很多做微商的是怎么死的?死在压货上，做淘宝也是如此。

自己拍照，修图。如果你自己会拍照，会修图，完全没毛病，但自己不会的话，我建议外包给别人，一套主图详情页便宜点的也就300块钱，还给你简单拍照。你想想，你为了开个淘宝店，学PS花了1个月的时间，值吗?你一个月的时间就值个几百块钱?

不懂的问百度，问朋友，不报课程。

不懂就问，完全没毛病，但需要注意一个时效性。百度上很多问题的回答是几年前的，我们找答案的时候，尽可能找时间近点的，因为淘宝不断在变化。

另外就是，百度上的问题，也不一定对，包括教程视频上的。打个比方：很多人(包括一些讲师)说一张身份证只能开一个淘宝店。以我的亲身经历来讲，那就是错误的。去年，我开新店的时候，用的合伙人身份证注册了一个个人C店，随后又用合伙人的身份证注册了一个公司，再用公司名义去开一个企业C店。

那么这个时候，你说一张身份证可以开几个店铺?至少2个。因为企业C店虽说主体是公司，但公司还是我合伙人名下的公司，用的还是我合伙人的身份证。

问朋友，需要注意一个问题：保持独立思考的能力。朋友给你的回答，不一定百分百对，你得有自己判断力，你得自己去实践了才知道，包括我的回答也是这样。

任何事物，都不存在百分百的客观正确，任何一个回答，都一定会带有主观情绪。

没报课程。图中的主人公是因为囊中羞涩，所以没报课程。如果让我选，我会怎么选?找人带。一个人摸索，勇气固然可嘉，但在摸索路上的辛酸，踩过的坑，因自己不会导致的金钱亏损，可能要远远大于你报课程所需要的金钱。每个月都会有小伙伴跟我反映：shua单被shua手骗了，被代运营坑了，被骗子骗了，各种上当受骗。

我也只能安抚，还能咋的，因为你不是我学员，我没有义务给你介绍shua单包赔的资源，没有义务告诉你代运营有哪些坑(这个下次我免费分享一下)。

谁都会踩坑。但是找一个靠谱的老师，让你尽可能的少踩一些坑，让你少走一些弯路。不说别的，至少我学员里还没有因shua单而损失金钱的事情。

3：每天起床就是看看千牛数据。

我当初也是这样，睡觉前，起床后，吃饭时，甚至上厕所，我都要看千牛数据，希望有一刻能给我惊喜。这是很正常的一个表现。让自己有个希望，有个期待，没什么不好。只是不要耽搁太多时间。

4：每个月一半工资投在淘宝店，3个月了，店铺没有实质性的起色。

我佩服他的勇气，那种拿着一半工资投入，还是连续3个月，我敢说，这已经超越了很多开淘宝店的新手小白，勇气可嘉。但是3个月没有实质性的起色，那就是自己的原因了。

关于这一块，因文章篇幅原因，明天我以他店铺具体来讲讲，为什么是他自己的原因?为什么3个月没有实质性的进展?问题到底出在了哪?能解决这个难题吗?该怎么解决?下篇文章来讲，欢迎继续锁定我的公众号。

5：可能有些东西是自我感觉有起色。

这是一种很明显的自欺欺人表现。

你努力了，不是代表了你就成功了。开淘宝店成功的表现就是：你淘宝店盈利了。

开淘宝店，若是没有盈利，哪怕你的店铺上皇冠了，哪怕你的产品拍到类目第一了，哪怕你的店铺被淘宝官方点名表扬了，上新闻了，你还是失败的。

因为你没有赚到钱，你没有赚到钱，懂了吗?

不要被外在表象所迷惑。你开淘宝店就是为了赚钱，你没赚钱，有起色也是没起色，数据再好，也是假大空，店铺等级再高，能当饭吃?

一切以金钱为目的，一切也赚钱为目标。

忘记店铺等级，忘记销量排名吧。前几个月，一位小伙伴，他们的产品在一个大类目里，销量排名前五，但是这款产品不赚钱，他跟我谈了半天，终于说出了一句话：都是虚的。以前太注重虚名了。

这也是为什么很多销量好的店铺，看数据其实挺不错的，月销量上十万，但老板一脸苦逼像，因为不赚钱。利润都被各种付费推广给侵蚀了。

这也是为什么很多小店铺反而活的很滋润。因为目标很明确：不追求销量，只追求利润。

记住：销量不跟利润成正比例关系。

6：不过话说回来，我对赚钱的热情还是没有减的。

典型的乐观主义者，点个赞，必须赞。

乐观，这个词，谁都不陌生。但能做到的人，寥寥无几。

想想自己，在很多事情上，是不是三天打鱼两天晒网的心态，是不是遇到困难就退缩，就放弃，就不干了，掉头就跑。

不解决问题者，难以赚大钱。解决的问题越多，越大，赚的钱越多，越持久。

在办公室上班不就是替公司解决问题吗?做会计的，解决财务问题，做销售的，解决公司产品销量问题，做HR的，解决公司人才问题。

当领导的，解决公司管理问题，当老板的，解决公司战略走向问题。

解决的问题越多，越大，赚的钱越多，越持久。

把上面这句话，再套在你自己身上，套在员工，领导，老板身上。是不是就能明白为什么领导就是领导，他工资就是比你高的原因了。

再回到乐观的话题上：

我很欣赏这位小伙伴的心态。

有此心态者，生活不会太苦，工作不会太累。坚持下去，能成事。但这个坚持，不是毫无意义的坚持，而是有方向，有选择，有目的的坚持。

看看我们周围，那些事业上成功的人，心态是乐观积极向上的，挫折一定会有，也会有颓丧被打击的时候，但他们能迅速调整自己的状态，能迅速让自己保持激情，保持干劲，洗把脸，直面问题，迎难而上，解决问题。

坚持，乐观，有方向，会选择。

这个项目干个把礼拜，那个项目玩几天，项目一出问题，想到的不是解决问题，而是逃避问题的人，我直白点：你还是上班比较好，做项目不适合你，公司领导也不适合你，因为你没有解决问题的勇气和能力。

那种做项目遇到问题，不断的解决问题，不断的坚持下去的人，领导不赏识都难，自己不成事都难。

今天讲了这么多，讲的是道：坚持，乐观，魄力，勇气。

最后借一位淘宝，拼多多大佬昨天的推文来结尾：

1.看到，想到，做到，才有赚到。

2.这世界没有财神，一夜暴富之所以吸睛，也只因为它少。

3.做更多不一定赚更多，做的少不一定赚的少。

4.广度和深度在未达到一定程度前，都没有竞争力。

也希望，今天的主人公看到此篇文章，能有所感想，然后，做。