上期答案公布：
问题一答案：小明这次坐车赚了，很明显的，对吧，这是送钱题。
单单从路费这块说，就省了几块钱，这几块钱也是钱。
同时，也节省了图中等车转车的时间，也是赚的。
不要忘记，时间很值钱。当然这个值钱是相对的。
问题二答案1：收费不合理。
从乘客角度讲，能载到多少客是车主的问题，不是乘客的问题。就好比是大巴车，不能因为只载了2个人就多收钱，是一个道理。
既然选择载客，那就要做好不赚钱甚至亏本的准备。
问题二答案2：收费合理。
从车主角度讲，他觉得他每跑一趟都要赚钱，不管坐了多少人。
问题三答案：小明之所以把车主拉黑，是觉得这个车主没必要留在微信里，反正不会有下次坐他车的机会。
爽快付钱，是因为小明最终还是省了几块钱，省了时间，所以也懒得说什么，懒得讲价，拉黑是纯粹觉得车主人品不行，不会做生意。
01
那其实上面这个小明就是我啦。
前几天买了一辆二手面包车，打算拿来拉拉货，于是陪同前任车主过户，我就没开车去，坐了大巴，顺便回了一趟家。
谁知道，碰上这么一个人。
在路上，车主一路陪着一个女的聊天，我也偶尔嗒嗒嘴，发现好像有点破坏氛围，我就索性听歌睡觉。
待女的下车，车主就问我是不是在赣州上班。
我说不是，自己整了个小公司，自己做。
哟呵，他性质来了，问这问那的，说你们好厉害啊，好赚钱啊，怎么怎么样。
问他多少钱，他说60.我说行耶，付完款，我说到了，停车吧。
他说，不是还没到吗，你刚说的不是这里。
我说，没事，我走几步，正好有点事情。
下车，看他收钱了，立马把他微信拉黑删除。
卧槽，感情把我当猪拿来宰了，欺负我不懂行情?
02
人品真的是不行，你能宰我一次，还能宰我两次?
做生意，其实就是做人。
这话的的确确不假。
当你做生意的时候，你代表的不光光是你自己，还有你的公司。
开实体店也好，在互联网上做项目也好，那都是跟人打交道。
你占别人便宜，你就会上当，
你占别人便宜，你就要吃亏。
为什么经常说，维系好一个老客户，就是开发几个新客户。
就是老客户一旦建立了信任感，再次成交是很简单的事情，而且不要忘了，老客户给你介绍的新客户，忠诚度也是很高的。
03
我说个事情。
去年我在西藏的事情， 经常跟那些批发商一起喝喝茶，吹吹水，他们都在抱怨说西藏的生意越来越不好做，一年不如一年。
那我说，是你们不好做吧，你看那几个大学生毕业的小伙子，不是做的挺好的嘛。
批发商说：他们年龄小，会搞互联网，我们不会。
那其实错了。
的确，懂互联网是一个优势，但不是绝对因素。
他们之所以说一年不如一年，是因为他们过惯了宰客的日子。
以前，互联网没那么发达，信息传播的速度没那么快，也没有微信。他们每天开着店，等着游客上门来送钱，来1个宰一刀，来2个宰三刀。
那以前，东西是不好比价。
现在微信，淘宝随便一看，就基本知道你的东西卖贵了没有，价格是透明的。
总是想着几块钱成本的东西，卖个上百块，不太可能了。
他们又不思进取，待客之道相当差，一副爱买不买的表情，都是之前的游客给惯的。
现在好了，游客精明了，也要享受更好的服务了。
服务态度不行，价格又这么高?对不起，我的钱，不会给你赚。
水能载舟亦能覆舟！
04
我跟学员讲，做淘宝，尽自己的最大努力，把客户加到微信上来，其实是有原因的。
一个消费者，第一次买你的东西，可能是基于性价比，可能是基于你这个人，可能是因为你的产品质量可信赖，忠诚度不算高。
但一个消费者，第二次买你的东西，那绝对是忠诚度很高的，在微信上维系好跟消费者之间的感情，把消费者当朋友，偶尔来个问候，过节的时候，也可以送送礼啥的。
当然，前提是，你卖的东西，有可复购性，有可转介绍的可能。
很多创业者，卖一个产品，卖一个服务的时候，只是当做一次性成交，绝没有发自内心的把客户当朋友。
就好比卖房的，你成交了一个客户，不要觉得这个客户就没有价值了，继续维护好。
你要知道，你这个客户买得起房，那么他身边的亲戚朋友同事，肯定也有能买得起，想要买房的，你维护好这个客户，就是在开发多个新客户，你维系好这个客户，这个客户下次可能就给你介绍新客户。
05
人以类聚，物以群分!
当你浑身都充满正能量的时候，吸引的也是充满正能量的人，
你一整天都是死气沉沉，别人看见你都怕。
你整天婆婆妈妈，说这不行那不好，那么你的圈子里也是一群长舌妇。
因为人都是喜欢抱团取暖或者说抱团成长的。
这就是为什么那些大V大佬，都说圈子很重要的原因。
不光光是资源，还有氛围。
试问，你身边都是一群整天打了鸡血，对赚钱有很大欲望，求上进，执行力强的人，你好意思整天拿着手机，不是玩游戏就是睡大觉吗?
为什么读书时期分普通班和尖子班?
仅仅是因为老师水平的高低?
还有学习氛围。
06
不管你是大学生，是宝妈，是上班族，是创业者，远离那些负能量，远离那些不务正业的人，别让他们影响你的心性。
我一个做知识付费的朋友，跟我的聊天。
我俩同在一个群，群里有个愤青，天天说这怎样，说那怎样，自言自语，我们随声附和下，他还以为我们在夸他，那个愤青要报名我朋友的课程，我朋友果断拒绝。
为啥?
这样的人，你收了他的钱，后续他就会把你当成倾诉对象，会有无尽的麻烦，会占用大量的时间，是得不偿失的。
我朋友说的，怕心脏受不了。
同样的道理，你以为打钱我，我就一定会收吗?
我也会稍微考量下你。你怀疑我是割韭菜，我怕你人不行，消耗我大量的时间。
有些圈子，不是有钱就能进。
有门槛，是好事，会把不相关的人剔除在外，进来的，才能好好相处，好好交流。
就像我之前说的，如果你一天到晚，连回复买家消息的时间都没有，那对不起，你不要报名我的课程，我怕浪费你的钱，也怕坏了我的名声。
人必须爱惜自己的羽毛。
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