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美发店做活动越来越没效果了怎么办？

创业课堂 • • 经验杂谈

很多美发店做活动，做了好像跟没做一样，效果非常的差，以前做活动至少还有人进来店里看看。

现在做活动，比没做活动人还少，那到底是什么原因呢?

我总结有以下几点：

一：顾客被天天割韭菜，韭菜还没长高。

现在美发店开的非常的密集，今天你做活动，明天她店里做活动，后天又是那个谁的店。

这样就就会导致，顾客天天都被吸引，天天都被割着呢，有一个长高了的，马上又被一家店割了。

所以是韭菜不够，吃韭菜的人太多了，所以导致活动效果不好。

二：顾客疲劳了

天天做活动，天天都被吸引，第一次可能非常兴奋，但是经常被这么挑逗的这么兴奋，那么就会变的理性起来。

那可能有的人会说，我也不是天天做啊，你不做，但是隔壁的在做，你对面的在做，所以顾客天天都兴奋的很，然后后面就习惯了。

你做不做活动都无所谓了。

三：有钱了，只要漂亮，不在乎价格

以前我们穷，看的啥都要杀价，如果什么东西打折，立马就会去买，不管这个东西有没有用。

但现在我们有钱了，我想挑我喜欢的，好看的。

喜欢漂亮第一

价格放第二

包括我自己现在也是一样，首先是自己喜欢不喜欢，然后再是价格的因素。

现在的消费者，不是你价格低，她就被吸引，而是能做的好看吗?漂亮吗?

就是在乎质量品质了，价格不那么在乎了。

所以你做活动，消费者不是很感冒。

那是不是就没有办法了呢?

办法总比困难做，既然顾客变，那么我们商家也要变。

怎么破?

我总结出2个方法：

一：加大活动赠品价值

什么意思?就是你做烫发的活动，烫发本来1000元，但是你送一个价值2000元的东西或者项目。

他买的不是你的烫发，他是看上了你那个2000元的东西。

举例说明：像我的美发师网，开一个VIP会员，就可以看我们网站里所有的收费VIP视频，这些视频都是非常有价值的视频，并且我们每个月还自己更新拍摄新的技术视频上传。

以前我们是365元1年，那么我们就搞活动，怎么搞呢?

现在你开vip会员，1年的只需398元，然后1年送你3～4次线下课程，线下课程每次都是2000元，你加入vip会员，你可以免费参加，只需要500元场地费。

那消费者看到了，算3次线下课程，1次2000元，3次就是6000元，那么每次参加只需：500场地费，3次只花了1500元，加上加入vip一年的会员费用398元，也才不到2000.

立刻省了4000元，他本来是不想加入一年的vip会员，但是他想要线下进修课程学习。

所以他就买了。

所以这就是送的东西价值超过活动项目本身，这个还是能吸引一大批人来购买的。

二：勾引消费者自动找你

啥意思呢?

既然现在消费者都是感性的，只买自己喜欢的，那么我就顺应消费者心理。

我做出顾客喜欢的发型。

说高端点就是：视觉营销

怎么做呢?

把自己做好的发型，拍成图片，拍成视频，然后到处发。

发哪里?

抖音，快手，微信朋友圈，微信群，微信视频号。

顾客看你做的发型这么美，然后她心里在想，他只要找你，她也能这么美。

既然你不在乎价格，那么我就做好一点，收贵一点。

我只在乎发型效果跟高价。

我不去想什么低价活动了，我的目标就是每天拍一款发型，我发到网上，然后他看的我的作品，来找我。

也就是互联网做业绩。

互联网做业绩的核心就是卖发型图片，发型视频。

就像你去淘宝买衣服，卖家发了衣服的图片，衣服的视频在淘宝，你看了觉的真好看，我买了肯定也会非常好看。

那我们发型师也一样，跟淘宝的商家一样，就发发型图片，发型视频。

然后顾客看了你的发型图片，发型视频，就找你买单。

当然你记得要把顾客加到私人微信里，好处多多。

好了，那你以后知道怎么做了吧。 

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