昨天用抖音做了一个多小时的直播，期间随机回答了大家的很多问题，回答的时候迸发出很多灵感，有些答案的价值很大，所以把部分答案与你分享。
1.护城河理念
直播期间，一位小伙伴问：
如何了解客户的刚需
我说：
方法其实很简单，那就是找100个客户一对一聊天，聊完以后，就知道他们的需求了
这个方法看似很简单，既不吊炸天，也不炫酷帅，但事实上却很有用，你可以看看，你过去创业的时候，有做过这件事吗?
你的竞争对手做过这件事吗?
对客户的认知，是我们从竞争对手里胜出的一大法宝，你的客户的认知高度越高，你胜出的可能性越大。
昨天直播的时候，我想到护城河理念。
现实世界会影响我们的想象，现实世界中，一般护城河只有一条，如下图所示。
由于护城河只有一条，所以我们想象的时候，也会只觉得护城河只有一条。
昨天直播的时候，我突然觉得，其实护城河应该有很多条，像同心圆一样。
你的每一个优势都是一条护城河，你的优势越多，你的护城河越多，你胜出的可能性就越大。
举个例子，你在打造个人品牌的时候，你和竞争对手相比，你可以有多条护城河。
比如：
定位比竞争对手更精准
人脉资源比竞争对手光
管理能力很强
思想的深度比竞争对手还深
每天写一篇文章占领用户的心智
好啦，理解护城河有很多条而不仅只有一条，对你有什么启发呢?
重要启发：你会死了干别的行业的心，你会更聚焦，你会不轻易转行
创业的时候，不担心能力不强，担心对其他行业念念不舍，干着自己的行业，还想着干其他行业。
这样同时开启很多个行业，很多个项目，每个项目的护城河只有几条，你同时做4个项目。
虽然看上去自己每天很忙碌，很“充实”，但是，由于每个行业的护城河只有几条，在这个行业中都禁不起竞争对手的冲击。
比如下图，你只有一条护城河，竞争对手有8条护城河，你怎么和他竞争呢?他一打价格战，你就倒闭了。
甚至还轮不到他打价格战，最近经济形势不好，你在这个项目可能就已经死掉了。
当你意识到创业是要挖很多条护城河的时候，你会死了干其他行业的心，你会聚焦。
比如打造个人品牌的时候，你每写一篇和你定位相关的文章，你每天都是在占领潜在用户的心智，你都在拓宽你的护城河。
2.承诺
昨天直播中，我本来准备宣布我要做的一件事，正准备张口，后面忍住了没说。
于是，我顺便给大家说了承诺这件事。
如果我们准备做一件事，举个例子，准备减肥，假如减肥成功后的快乐是100分的话。
如果一个人开始到处说我要减肥啦，我要减肥啦，好处是什么呢?是大家会开始夸奖他，赞美他，说他很有毅力，说他很注重健康，这样，还没做啥减肥相关的事，他就提前获得了50分的快乐。
但是，减肥成功的快乐是100分，提前获得了50分的快乐，那现在只剩50分的快乐了。
现在问题来了，如果这次减肥的难度很小，比如目标只减1斤，难度只有10分，那他可以轻松实现减肥1斤的目标。
50分的快乐其实就是50分的动力，现在动力比困难大，所以目标能实现。
如果这次减肥的难度很小，比如目标是减30斤，难度有300分，原本减肥成功后的快乐是100分，由于提前说出自己的目标以后导致只剩50分快乐了，这50分的快乐就像50分动力一样，50分的动力远远低于300分的困难，所以，这次减肥很难成功。
前段时间遇到一位朋友，一开始就和我们描述了他的远大宏伟计划，把现场的人说得对他刮目相看，他也提前获得了很多快乐。
我当时就给他说，少说多做，少承诺，果不其然，最近他开始实践以后，遇到了很多困难，由于已经提前“爽过了”，动力已经提前透支了，所以，现在很难度过难关。
《道德经》说过：
夫轻诺必寡信
多易必多难
是以圣人犹难之
故终无难矣
翻译一下就是：
那些轻易发出承诺的，必定很少能够兑现
那些把事情看得太容易的，势必遭受很多困难
因此，有道的圣人总是在心中不轻视困难，到最后反而不会遇到什么样的困难
是的，做事的人和成事的人，是两种不同的物种。
如何判断一个人是否值得深入合作呢?一个重要方法，就是看他是否喜欢承诺别人。
夫轻诺必寡信
夫轻诺必寡信
夫轻诺必寡信
那什么是比较好的方法呢?那就是开始的时候，不对外张杨，不要一开始就通过嘚瑟来获得快乐。
要沉得住气，要学会推迟满足感，把快乐放在过程中或结束的时候享用。
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