前几天,有个朋友跟我抱怨,说现在项目有多难做,钱不好赚了。
他是做微商培训的,由于切入时间早,赶上了全民微商大爆发的机会。做的事情也很简单,教想做微商卖货的人,如何发圈,如何跟客户沟通。
这一套,内行看起来很简单,但他跟着这波红利,赚了不少钱。
直到2016年,才开始走下坡。
就在他抱怨的时候,让我想起另外一个老板的经历。
他毕业后进了一家大型家电公司,从基层业务做起,干了接近两年,做到经理的位置。
由于以前就折腾过几次小创业,个人能力是有的,他本人也挺自信,然后辞职去创业了。
跟做微商培训的很像,也是经历一波高潮后,没落了下去。
现在准备去上班,纠结是去卖车还是做电器招商。
我发现他们有个共同特点,做事特别拼命,爆发得快,但都不够持久。
一、持久赚钱才是最难的
前些年,我也很拼,太想用玩命的工作来改变下现状了,当时有人就说了一句:也不要太拼,持久赚钱更重要。
他说,见过太多年轻人,为了赚钱,耗费了学习和成长时间,甚至以透支身体为代价,最后结果都不太如意。
赚钱时,不顾一切,当时看起来确实很对,但长期没时间学习,风口一过,就成了摔下来的猪。
俗话说,潮水退去,才知道谁在裸奔。
很多人不知道,在2000年网络泡沫破裂之前,股票市场上,很多网络股疯狂的上涨了几十倍,有的甚至上涨百倍。
但作为股神的巴菲特,却做了一件大家都没想到的事,一只网络股都没买。
这肯定是新闻啊,当时一大批所谓的专家,为了蹭流量,写了很多批评他的文章。
意思都差不多,就是巴菲特过时了,他的那套方法已经不适合现在的市场。
巴菲特看到后,也挺生气的,但他还是先让自己冷静,不要被情绪控制,最后坚持了自己的做法,没入场。
时间过很快,转眼到了2001年,网络泡沫突然破灭了。
大批购买网络股的人,都成了炮灰。曾饱受嘲笑的巴菲特,又被封神了!
从1965年,巴菲特接管伯克希尔公司,到2010年,46年来,巴菲特平均取得了20.2%的年复合收益率。
同期标准普尔500指数,年复合收益率为 9.4%,巴菲特每年只不过比市场多赚了10.8%而已。
看起来很少,但46年间,巴菲特累计赚了90409%,而指数累计增长了6262%。
巴菲特有句名言,总结了他的成功秘诀:人生就像滚雪球,重要的是发现很湿的雪和很长的坡。
就算开始时,雪球很小,只要滚的时间足够长,最后雪球肯定会越来越大。
太多的年轻人,一开始就用力过猛,但没坚持多久,就消沉了。
年轻时,很多人更关注家庭背景、人脉资源、长相学历等,但随着你的年龄增加,你会更看重其它一些东西,比如,自律性、持久性、耐心、人品等。
二、太心急,放弃太早了
当年我们一起开始创业的人之中,有很多优秀的小伙伴,有一些跟段子里说的一样,在49年加入了国军。
不是他们没能力,也不是选择错了,就差稍微坚持了那么一下。
一个老实人和一个聪明人一起去淘金,他们坚信一定会成为最富有的人。
其实,这只是聪明人的想法,老实人只想找到一点金子,足够自己生活就可以了。
老实人和聪明人找到了一块沙子地,聪明人觉得下面可能会有宝藏,两个人挖了起来。
挖了半天,也没看到宝藏的踪影,聪明人把锹扔下,坐在一边埋怨着。
老实人只知道继续挖,不停的挖着那些沙子。
一旁的聪明人嘲笑老实人说:“嘿!你可真是老实,别挖了,下面不会有金子的。”
老实人傻笑着说:“你咋知道?”
聪明人说:“我干这行都几十年了,我的经验告诉我的,这都是我积攒下来的。”
老实人不管,还是继续挖,真的让老实人挖到了很多的金子。
这故事,相信你也知道,但也容易遗忘。
真的,很多时候,不是你能力不行,而是太急于求成,想走捷径,最后半途而废了。
就在前几个月,有一批人,想做互联网,我说好呀,从写公众号文章开始吧。
第一天,就掉队了一半。
大部分人,一周之内放弃了。
直到现在,没有一个人坚持下来的!
没写过文章的,认为很容易,不就打几个字嘛。当你真的开始做了,就会发现,还真没想的那样简单。
当然,也有很多客观原因啦,可谁没有一点困难呢,家家有本难念的经的啊!
不是说非要坚持写公众号就是对的,只是在决定要做一件事情前,得想好,决定后,就不要找理由。
一个习惯,会体现在你做的所有事情上。试想,在这件事情上面是这样,让你做其它事,就能改头换面了?
要知道,随便在哪个领域,稍微想取得一点成绩,都不是容易的事,需要持续的努力和坚持。
当然了,不管是坚持还是努力,方向一定要对!
三、不断优化很重要
马云创立阿里之前,已经创业很久了,一番折腾下来,钱却没赚多少。
做了阿里后,也不是一下就形成了现在的规模,更不是提前预知到的。
从阿里巴巴开始,方便做生意的人,在网上交易。客户多了,搞淘宝,让个体也能参与创业。
为了解决交易过程中,双方信任的问题,搞了支付宝。随着规模壮大,支付宝从担保工具变成了金融平台。
平台的订单和用户激增,不得不花钱去研究大数据和云计算。
你看看,这些哪件不是在实践过程中结出的果子?
马云不是真的外星人,也不会预测未来20年,主要是他会不断在实践中优化,改进。
互联网圈子流传一句话,羊毛出在猪身上,狗来买单。
创业也是这样,也许你开始做的是A,过程中发现了一个机会B,最后在C上面成功了!
所有的牛逼背后,都是苦逼。
四、成功都是逆人性的
营销天才史玉柱,在脑黄金成功之后,团队上下的人全部头脑发热,一口气又推出了 12 种保健品。
最后彻头彻尾以失败告终,加上巨人大厦的失败,让史玉柱一夜之间负债 2.5 亿,跌入人生谷底。
之前我看过一段视频,一群人围着史玉柱点评,说他有今天,都是哪里出了问题,做错了什么决策。
史玉柱虽然不服,却一直在反思。
他让人将报纸上,关于他的负面文章一篇篇接着读,看看别人对他失败的 “ 诊断 ” 。
文章骂得越狠,他读的次数越多,甚至专门组织 “ 内部批斗会 ” ,让身边的人一起向他 “ 开火 ” 。
沉寂一段时间后,史玉柱凭借脑白金,创造了又一个传奇故事。
其实,失败并不可怕,怕的是失败后找不到真正的原因。不知道为什么失败,下次自然也成功不了。
很多创业者,失败一次就爬不起来了,这是不对的。每一次失败,都是为下次更大的成功做准备,做铺垫!
正因为失败太正常了,所以每次创业必须准备充分,不打无准备之仗!
瑞·达利欧,对冲基金公司桥水创始人。
出生于非常普通的中产家庭,26岁创办桥水。经过42年的发展,桥水位列美国最重要的私营公司榜单第五位。
他自己也入选《时代周刊》世界100位最具影响力人物,并跻身《福布斯》世界前100名富豪行列。
他被称为“投资界的史蒂夫·乔布斯”。
有本书叫《原则》,就是他写的。主要内容就是,介绍了帮助他做决策的一些原则。所有原则有个核心,就是要理性,不能被情绪、感情左右。
很像现在的算法,靠公式运算,而不是人为干涉。
买房也好,买股票也罢,等街上大妈都知道买了能发财时,进去肯定是当接盘侠的。
保持独立思考,高度的自律,本来就是违背人性。
但你看看那些小有所成的人,没有一个是随大流,靠人云亦云赚到钱的!
对年轻人来说,坚持就能成功,才是最大的谎言
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